Как продать готовый бизнес быстро и дорого.

Пошаговая инструкция, как самостоятельно продать свой бизнес ИП, ООО, ПАО, АО. Подойдет для микро и малого бизнеса.

Немного о себе:

Являюсь Бизнeс брокеpом, прoдаю бизнeсы c 2016 гoда.

По данным РБК являюсь брокером №1 в ЦФО.

Регулярно выступаю спикером в "Мой бизнес", "Опора России", "ОДП"

- Мой опыт в бизнесе с 1994г.

- Высшее юридическое образование.

=============

Прежде всего давайте определимся с терминологией готового бизнеса, того который планируем продавать.

Бизнес - это коммерческое предприятие нацеленное на извлечение прибыли в процессе взаимодействия участников рынка B2C, B2B, B2G, G2B.

Готовый бизнес - это действующее коммерческое предприятие, в котором происходит движение денежных средств за счет товарооборота, услуг.

Теперь хочу акцентировать внимание на предприятиях, которые наиболее ликвидны на рынке готового бизнеса.

Важные положительные критерии для продажи:

1. Должен приносить чистую прибыль.

2. В бизнесе кроме вас должен быть задействован персонал, хотя бы 1 человек.

3. Финансовые показатели не должны падать, быть стабильными, в приоритете показывать рост.

4. Должен быть легальным и экологичным.

5. Должен содержать материальные и/или нематериальные активы.

6. Срок существования не менее года.

Если ваш бизнес подходит под все указанные критерии, то его точно можно продать в короткие сроки по максимальной рыночной цене.

Критерии, с которыми продать предприятие будет затруднительно и в некоторых совокупных факторах невозможно:

1. Бизнес простаивает длительное время.

2. Отсутствует персонал либо его комплект от 30% и менее.

3. Отсутствие чистой прибыли либо предприятие убыточно.

4. Срок существования бизнеса менее 6-ти месяцев.

5. Все бизнес процессы полностью возложены на собственника.

==============

Этапы продажи бизнеса:

1. Оценка.

2. Подготовка к продаже.

3. Статичное и активное размещение и продвижение информации о продаже предприятия.

4. Переговоры с потенциальным покупателем.

5. Юридическое оформление продажи.

Тем кто хочет получить более подробную информацию, подписывайтесь и читайте об этом в моём блоге.

1. Рыночная оценка бизнеса - это первое необходимое действие, если вы уже решили или у вас только зародилась мысль продать бизнес.

От верной оценки бизнеса будет напрямую зависеть не только скорость продажи, но и ваш финансовый результат. Недооценка приведет к недополученным деньгам, а переоценка к трудности и зачастую невозможности продажи.

Подобные заявления мне позволяет делать многолетний опыт в оценке бизнесов, их материальных и нематериальных активов и коммерческой недвижимости.

В рынке сложились три основные методики оценки бизнеса, хотя в учебниках существует гораздо больше:

1. Доходный.

2. Затратный.

3. Сравнительный.

Доходный метод оценки - большенство простых бизнесов зачастую и ГАБ (сокращенно "готовый арендный бизнес") расчитываются от чистого дохода предприятия.

Оценка бизнеса по доходному методу - стоимость равна 6 - 18 месяцам чистой прибыли. Количество месяцев зависит от вида, состояния и других показателей предприятия.

Затратный метод оценки - применяется в случае сложных бизнесов, часто имеющих в составе продаваемого предприятия много дорогого оборудования, собственный программный продукт и/или недвижимость.

Подобная оценка происходит на основе требуемых материальных и нематериальных затрат для их создания/строительства/покупки, а так же учета чистой прибыли добавленной к итоговой стоимости. Для этого расчета существуют специальные формулы и коэффициенты.

Сравнительный метод оценки - используется как правило в сложных бизнесах, когда нет возможности оценить по затратному или доходному методу, из-за отсутствия подтвержденных показателей, данных по которым возможно рассчитать.

Как правило, это часто применимо к некоторым ГАБ или бизнесам состоящим из материальных активов, в основе которых коммерческая недвижимость.

Более подробно методики оценки я раскрою в следующих статьях.

2. Подготовка бизнеса к продаже - это комплекс работ предшествующий рекламной компании по продаже бизнеса, включающий:

1. Наведение порядка и систематизация в финансовой части.

2. Подготовка материальных и нематериальных активов.

3. Сбор дополнительной информации о предприятии.

4. Проведение инструктажа с собственником и при необходимости с персоналом, участвующим в ключевых бизнес процессах.

Наведение порядка и систематизация в финансовой части - включает в себя приведение в порядок бухгалтерии, формирование финансовых годовых отчетов. Цель - предоставить покупателю понятную и прозрачную финансовую отчетность для более легкого понимания и подтверждения вашей прибыли-убытков предприятия. Благодаря чему, покупатель будет настроен к покупке вашего готового бизнеса. И у него будет меньше сомнений и недоверия к вам.

Подготовка материальных и нематериальных активов - в первую очередь это внешний вид и комплектность материальных активов. Чистое ухоженное оборудование и инструмент, а так же помещение и его внешний вид, положительно скажется на решении купить.

Нематериальные активы в виде сайта, соцсетей, программного продукта и т.п., часто тоже нуждаются в чистке и приведению в порядок. Систематизированное наличие паролей и доступов, при необходимости инструкций так же расположит к покупке. Как брокер, я всегда все проверяю, даю рекомендации по устранению недочетов.

Сбор дополнительной информации о предприятии - складывается из фото/видео материалов для визуализации вашего бизнеса, а так же подготовки продающего оффера в текстовой части. Правильно сделаный фото/видео контент позволит донести до покупателя самые важные элементы, напрямую влияющие на его заинтересованность в вашем бизнесе.

Здесь важно понимать, покупателю необходимо предоставить не то, что вы хотите, а то, что он ожидает и хочет увидеть. К сожалению я не могу вам это объяснить словами, только опыт продаж, позволяет понять, что необходимо.

Текстовый оффер в первую очередь должен продавать, заинтересовывая и приковывая внимание покупателя с первой строчки и увлекая дочитать все до конца. В первую очередь необходимо исключить всю "воду", акцентировать внимание на том, что получит покупатель после покупки и по возможности напомнив, для чего это ему.

В зависимости от бизнеса требуется что-то добавить или наоборот исключить из текста, например: подробное описание, оборудование, рассказ о легкости или сложностях ведения, причину продажи и так далее.

Проведение инструктажа с собственником и при необходимости с персоналом, участвующим в ключевых бизнес процессах - Это позволит поднять конверсию из встреч с покупателем в продажу. Я подробно инструктирую собственника и при необходимости его персонал о последовательности знакомства с бизнесом.

Сначала покупателя необходимо ознакомить с тем, что вызовет у покупателя максимальное желание приобрести, далее с тем, как легко управлять бизнес процессами. Затем, какие факторы влияют на показатели и стараемся заранее ответить на его контр аргументы до того, как они у него появятся, и он их озвучит.

Важно, покупателю рассказать как о положительных, так и негативных нюансах, я всегда топлю за правду и честность.

В конце встречи/переговоров, когда видим, что покупатель готов на покупку и его ничего не остановит, как-то невзначай, вскользь, озвучиваем негативные моменты в бизнесе, уверен, такие есть и у вас.

3. Статичное и активное размещение и продвижение информации о продаже предприятия - это маркетинговая стратегия продажи, состоящая из тактических элементов.

Статичное размещение - это размещение объявлений на различных рекламных площадках подобных авито, юла, циан, бибос и т.д. их десятки и, где именно размещать, выбираю в зависимости от вида бизнеса, его локации и типа: офлайн либо онлайн. Так же в некоторых случаях использую соцсети, размещая объявления в группах ВК, Телеграмм.

Имею собственные Телеграм канал и группу в ВК, где сотни покупателей и инвесторов ищут готовый бизнес для покупки. Так же использую собственный федеральный чат с парой сотен опытных брокеров.

Размещенные объявления требуют постоянного внимания и работы с ними по изменению визуала и текстового контента, который часто строится на обратной связи с потенциальными покупателями. Существуют как дневные, так и недельные и даже сезонные изменения спроса готового бизнеса.

Я их хорошо знаю и по опыту стараюсь максимально использовать с целью повышения эффективности рекламы. Описывать здесь нет смысла, так как эта активность для каждого бизнеса своя, да и к тому же с течением времени имеет свойство меняться.

Активное продвижение - это не что иное как донесение конкретной информации до потенциальных покупателей, имеющих такой же или смежный бизнес. Это происходит через прямые звонки собственникам с помощью моего колл-центра либо рассылок сообщений. Для этих целей разрабатываются продающие скрипты под продаваемый бизнес. Некоторые виды бизнеса можно продать только таким способом. Так как для них применим только метод M&I - слияния или поглощения.

4. Переговоры с потенциальным покупателем - уверен, вы хотя бы раз в жизни поддались уговорам менеджера и купили то, что вам и не очень то было необходимо.

От переговоров напрямую зависит результат продажи бизнеса, а от профессионализма еще и скорость, это закон маркетинга, опытный менеджер стремится к конверсии в 100%.

Качественные и профессиональные переговоры позволят продать бизнес сегодня и сейчас. Этому учат специальные школы, а если помножить на опыт, то результат будет впечатляющий.

Прежде чем вести переговоры на стадии первичного звонка идет этап отсева реального покупателя с деньгами от конкурента инсайдера, не собирающегося покупать, а лишь стремящегося потратить ваше время в свою пользу.

Переговоры проходят в процессе ознакомления с предприятием либо после, это зависит от ситуации и бизнеса. На переговорах и встречах для себя ставлю задачу, в первые минуты подтвердить, кто передо мной реальный покупатель или все таки конкурент инсайдер, которого не распознал по переписке или звонку.

Важно на переговорах стараться не знакомить с бизнесом, а продавать, цель, довести до предварительного договора с получением предоплаты.

На переговорах важно выяснить, о готовности к покупке и если она есть, согласовать дату сделки.

5. Юридическое оформление продажи - в стране большое количество жуликов, которые работают во всех сферах, знаком со случаями, когда продавец оставался без денег и бизнеса либо в будущем его ждали проблемы связанные с продажей.

Это наверное самая короткая часть, так как данную задачу рекомендую передать юристу, имеющему опыт продажи предприятий, только он способен исключить негативные последствия.

Имея высшее юридическое образование, отслеживаю изменения в законодательстве и на основе негативного опыта других продавцов, формирую договорной пакет документов исключающий любые негативные последствия.

❗Подписывайтесь и ставьте лайки 👍

Мои контакты:

Сайт: https://taplink.cc/roman.persianov

Телеграм канал: https://t.me/got_biz

WhatsApp: https://wa.me/79107421349

#готовыйбизнес#продажабизнеса#продатьбизнес#купитьбизнес#бизнесброкер#бизнес#какпродатьбизнес #романперсианов