УВЕЛИЧИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Недавно общался со своим знакомым, руководителем отделом продаж. Он поделился как их команда боролась с низкими результатами. Вроде бы все делали то, что положено: звонки, встречи, презентации, а вот конверсия почему-то не росла. Как оказалось, дело было в отсутствии четкой системы оценки и управления показателями. При этом такое мы наблюдали уже у…
Ну вот кстати да. По началу когда запустили работу отдела продаж, не было еще внедрения всего этого. Продажи были, что в первое время нас устраивало, но этого было мало. Со временем стали внедрять системный подход, тестили различные подходы и способы, выявили для себя наиболее эффективные. Процесс не мгновенный, но через 4-5 месяцев продажи выросли, и эффективность менеджеров стало значительно выше. Вот как раз почти все из статьи мы и внедрили.
До сих пор не понимаю, как работают многие компании, которые на рынке уже более 5 лет, на абы как… Для них кажется что это все сказки??)
Сколько у вас менеджер по продажам гарантировано получает?