Кому нужна маржа 10%
Только дураки делают бизнес с маржинальностью 10%, когда банк на ровном месте дает 21% по депозитам. Так мне сказал вчера один из наших клиентов на бухгалтерском обслуживании.
Разбираемся, зачем бизнесу маржа. И действительно ли так все плохо.
Мои любимые заблуждения о маржинальности бизнеса
- Все в моей отрасли имеют маржинальность 10%, значит, и мне будет хорошо.
- Нет таких бизнесов, которые имеют маржинальности более 20-25%.
- Если маржинальность такая маленькая, то откуда такие большие налоги?
- Чем больше маржа, тем лучше.
- Могу получить двойную маржу, если буду хорошо работать.
Маржа – простыми словами (как для чайников)
В самом простом варианте: если вы что-то купили за 100 рублей и продали за 110 рублей, то ваша маржа и есть те самые 10%.
Не забывайте, что НДС при расчете экономических показателей никогда не учитывается.
Маржа – разница между выручкой компании и ее переменными затратами.
Переменные затраты изменяются от количества произведенных товаров, чем их больше, тем больше переменные затраты. Обычно их соотносят с единицей товара. Собственно, это и есть себестоимость.
То есть для большого круга компаний вполне подойдет упрощенный вариант определения: маржа есть разница между выручкой и себестоимостью.
Однако, бывают такие затраты, которые тоже переменные, но вы не можете корректно и качественно распределить их на каждую единицу товара.
Например, это может быть электричество в производственном цеху, если вы производите много видов продукции с неравномерным графиком.
В этом случае, более корректно говорить, что маржа есть разница между выручкой и переменными затратами (широкое определение)
Маржа – это те денежки, которые есть в компании для:
- покрытия постоянных расходов (аренда офиса, заработные платы офисных сотрудников, любые затраты на продажу и др.);
- денежек для государства (то есть уплаты налогов);
- и денежек для себя любимого (чистый доход предпринимателя).
Если вам удалось найти такую модель бизнеса, при которой на налоги и постоянные затраты приходится совсем немного, а большая часть – себе любимому, то ваш бизнес прекрасен. Вы понимаете, за что вкладываетесь. И вы могли бы на досуге задуматься о кратном росте выручки.
А если всю маржу вы тратите на постоянные расходы и еще должны государству... то, пожалуй, вам действительно лучше выбрать депозиты.
В чем разница, брат
Самое главное слово в определении – «разница». Если ваша выручка 1 100 000 рублей, а переменные затраты – 1 000 000 рублей, то разница – 100 000 РУБЛЕЙ!!!
Маржа в первую очередь измеряется в деньгах! Не в процентах!!!
Если ваша выручка 1,1 млрд рублей, а переменные затраты – 1 млрд рублей, то маржа (она же разница) равна 100 млн. рублей!!!
И там и там по 10% маржинальности, но вы же ведите чья маржа лучше.
Маржа – это интимно
Сам по себе показатель маржинальности в 10% не делает бизнес ни хорошим ни плохим.
Это совсем не то, чем нужно меряться с другими!
Маржа в процентном выражении – это интимный (внутренний ) показатель, вы измеряете его тихо сам с собою... и сравниваете:
- в прошлом году была 10%, сейчас 11%, значит, я – молодец!
- в прошлом году было 10%, сейчас – 8%, ой, мне нужна помощь специалиста!
Поговорите об этом с бухгалтером, с финансовым консультантом, получите здоровую оценку ситуации со стороны.
Решение - в любом случае за вами!
Мы в Легкой Бухгалтерии всегда обсуждаем с клиентами такие интимные вещи, и даже более того, мы говорим и о прибыли, и о налоге на прибыль, и как сделать отчетность более привлекательной!
Заходите в мой ТГ, я стараюсь делать его полезным для предпринимателей.
Невероятно! "Только дураки делают бизнес с маржинальностью 10%, когда банк на ровном месте дает 21% по депозитам." - фраза настолько бессмысленная, что выдает бизнес-дилетанта с головой.
Хорошо, когда мы знаем такие маркеры )
А вот как сказать руководителю что он бизнес-дилетант и при этом его не обидеть?)
О боже!! Это вопрос на который, наверное, все эксперты на vc хотели бы знать ответ))
В чем ошибка утверждения "Чем больше маржа, тем лучше"? или это для кликбейта написали
Спасибо. Очень точный вопрос. Только сейчас поняла, что не до конца выразила мысль. Хотела написать про маржу в относительном выражении: чем выше процент маржи, тем лучше. А в денежном, конечно, это желательный эффект
Маржа 10% — это замечательно, если у вас есть банк, готовый дать вам 21% по депозитам. В бизнесе всё сложнее, и маржинальность в 10% может быть недостаточной для покрытия всех затрат и уплаты налогов. Важно найти баланс между прибылью и расходами, чтобы ваш бизнес процветал.