Хотите увеличить прибыль бизнеса? Начните тратить деньги

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с вопросом: как сделать развитие бизнеса управляемым? Когда привычные методы больше не работают, а что делать дальше — неясно. Компания топчется на месте, рост замедлился, а команда работает вразнобой. Вы хотите вывести бизнес на новый уровень, удивить клиента, обойти конкурентов, но с чего начать — загадка. Конкуренция растет, а доходы — нет. Из каждого утюга кричат про экономический кризис. Ситуацию усугубляют разговоры о санкциях, повышении цен на сырье и комплектующие, проблемах с логистикой и о нехватке квалифицированного персонала.

И вот здесь важно понять, что удержаться на плаву это только полдела, нужно достичь своих стратегических целей роста. Хорошая новость: управляемое развитие бизнеса возможно! Для этого существует мощный инструмент, который помогает наладить систему, упорядочить процессы и задать компании четкий вектор. Этот инструмент — сбалансированная система показателей (ССП). Она включает в себя несколько элементов: финансы, рынок, бизнес-процессы и персонал. В этой статье мы подробнее разберем 1 элемент — финансы😉

Один из лучших инструментов, который помогает системно выявлять и прорабатывать точки роста, — это сбалансированная система показателей (ССП), известная в международной практике как BSC (Balanced Scorecard).

Именно этот инструмент позволяет не только ориентироваться в текущих процессах, но и видеть, какие из них приносят реальную пользу, а где можно улучшить эффективность.

Хотите увеличить прибыль? Вам повезло: мы подготовили для вас 3 файла по декомпозиции формулы чистой прибыли для 3 разных отраслей: производство, торговля и сфера услуг. В каждом вы найдете минимум десяток идей по точкам роста прибыли для своей компании.

Финансы — это жизненная энергия бизнеса, его движущая сила и главный ресурс. Именно ради финансовой выгоды создаётся компания, нанимаются сотрудники и
запускаются проекты.

Главный вопрос, который стоит задать, если вы хотите расти: где мы
недоинвестируем? Какие направления бизнеса остаются без должного финансирования? Ведь именно деньги создают новые возможности.

Представьте ситуацию: финансов хватает, чтобы поддерживать работу — вы продали партию товара и закупили сырье для следующей. Но стоит задуматься о расширении: например, нанять новых специалистов, закупить современное оборудование или запустить рекламную кампанию, — и тут возникает проблема: денег нет. А ведь именно эти шаги могли бы принести бизнесу рывок в развитии и вывести его на новый уровень. Если таких ресурсов не хватает, это и есть слабое место, тормозящее рост.

Например, вы заработали деньги, но не можете их использовать. Это называется кассовый разрыв — ситуация, которая может застать врасплох даже компании с устойчивыми позициями на рынке. В современном мире перемены неизбежны. А изменения требуют вложений. Ваш бизнес в этом смысле как живой организм: чтобы
он не только выживал, но и рос, его нужно регулярно “подкармливать” инвестициями. Чтобы понять, куда стоит направить ресурсы, нужно найти ту самую главную точку бифуркации — место, где назревает переломный момент.

Помните историю о 300 спартанцах, которые остановили огромное войско? Их успех был возможен благодаря тому, что они сосредоточили все силы на узком участке, где враг не мог использовать своё численное преимущество. Здесь действует тот же принцип: чтобы добиться максимального результата, нужно найти точку фокуса — ту область, куда стоит направить усилия и ресурсы. Это и есть Ключевой фактор успеха (КФУ).

Ключевой фактор успеха (КФУ) — это действия или стратегии, которые оказывают решающее влияние на итоговый результат. Можно сказать, что это “ваш рецепт победы”, самый короткий путь к цели с минимальными затратами.

Если вы найдете КФУ в своем бизнесе и начнете направлять туда ресурсы, рост станет неизбежным. А чтобы упростить вам путь, давайте разберем несколько примеров КФУ для разных сфер бизнеса. (Если любопытно, загляните в наш Телеграм-канал - там мы разбираем ключевые факторы успеха известных людей и лучшие стратегии в разных темах (продажи, маркетинг, менеджемент, HR..):

1. Маркетинг: привлечение трафика с низкой стоимостью лида
Ваш КФУ в маркетинге — найти источники трафика с низкой стоимостью привлечения клиента. Если вы используете только 1-2 канала, попробуйте протестировать новые площадки. Например, добавьте контекстную рекламу, таргетинг или сотрудничество с блогерами. Если конверсия сайта падает, инвестируйте в SEO-специалиста. Он адаптирует сайт под запросы аудитории.

2. Продажи: конверсионное действие менеджера
В продажах КФУ — это способность продавца перевести потенциального клиента в статус покупателя. Например, продавец говорит клиенту: “Давайте попробуем, вы ничем не рискуете”. Такие фразы снижают барьеры и побуждают к покупке.

3. HR: экспертность специалистов
Если у вас сложный продукт или услуга, одним из ключевых факторов успеха станет профессионализм сотрудников. Клиент доверяет технарю, который грамотно объясняет детали, и в итоге покупает весь комплект услуг или оборудования. Инвестируйте в найм опытных сотрудников.

4. Активы: производственная линия
В производстве КФУ — это технология. Если ваша продукция создаётся вручную, выбудете проигрывать конкурентам, которые работают на современном оборудовании. Массовое производство неизбежно вытесняет мастерские.

5.Логистика: уникальные схемы поставок
В последние годы логистика стала настоящим полем битвы. Санкции, закрытые маршруты, задержки на границах — всё это осложнило поставки. Однако компании, которые находят новые схемы доставки, оказываются на шаг впереди.

Ваш КФУ — ключ к развитию
Каждая компания должна найти свой уникальный КФУ. Если вы не уверены, где находятся ваши ключевые факторы успеха - приходите на консультацию, мы можем вам помочь!

Мы в стратегическом консалтинге уже 17 лет. Мы знаем, что рост компании — это не про общие советы из книжек и шаблонные планы. Это про вас: про вашу команду, рынок, амбиции и уникальные задачи. Именно поэтому мы погружаемся в ваш бизнес так глубоко, как будто он наш собственный. Вместе мы разберёмся, что мешает вам расти, и найдём решения, которые действительно работают. Потому что ваш успех — это наш главный результат.

Мы соберём данные о вашем рынке, позициях конкурентов, найдем вместе точки роста. Все ключевые решения вашей стратегии роста будут зафиксированы в лаконичном документе. Мы сформируем ближайшие задачи по реализации стратегии в формате Action-плана.