Можно ли собрать на стартап с помощью краудфандинга

Слово “краудфандинг” не переводят как “народное финансирование” лишь по одной причине — краудфандинг предполагает обязательное использование специальной интернет платформы для сбора средств и связи с автором проекта.

Поэтому к примеру сбор средств через группы Вконтакте на реквизиты карты — это не краудфандинг. Сбор средств на подарок коллегам через Яндекс или Тинькофф кошелёк — это не краудфандинг. Исторический сбор средств на памятник Минину и Пожарскому — это тоже не краудфандинг. Хотя это предвестник краудфандинга, когда за счет частных взносов стала возможной реализация идеи в интересах всех жителей.

Если пойти совсем далеко, то налоги тоже можно было бы отнести к краудфандингу, потому что они от всех граждан и идут на конкретные расходы, но мы так далеко заходить не будем и ограничимся частными целями (стартап, искусство или социальный проект). Это издание книги, настольной игры, запись альбома, производство партии мармелада.

Самая первая и крупная краудплатформа в России — Планета.ру. Есть еще и другие, которые можно изучить на карте крауд рынка, которую подготовила Ассоциация краудфандинга https://rus-crowd.ru/wp-content/uploads/2020/01/карта-рынка-крауд.png

Многих интересует вопрос: можно ли собрать деньги на стартап через краудфандинг?

Ответ и да, и нет. Но во-первых, нужно понять какой стартап?

Краудфандинг прекрасен для тестирования своей идеи. Финансы, которые вы соберете через краудфандинг — не самое главное.

В процессе подготовки крауд проекта вы настолько погрузитесь в свой проект и продукт, что проделаете более чем наполовину работу по запуску стартапа.

Кроме того, вы получите уникальный пиар. Однако это не данность и не гарантия.

Самая частая ошибка — это ожидания, что все знакомые или друзья сбросятся по 500 рублей и вы соберете нужную сумму. Далеко не все, и не по 500, и зависит от того, что вы им предложите взамен.

В соцсетях встречалось например такое — человек собирал деньги на квартиру и писал, что если каждый житель страны скинется по рублю (что по его мнению, никому не жалко), то он соберет 140 млн рублей. Мы привели этот антипример, чтобы было понятно, что даже по рублю вы не соберете, если не будете вести адресную коммуникацию со своими спонсорами / клиентами. Спонсорами назовем тех, кто участвует финансово за спасибо (обычно в соц сетях или за упоминание человека где-то с благодарностью). Клиентами назовем тех, кто предзаказывает ваш будущий товар или услугу.

Во-вторых, когда мы говорим про стартап, многие сразу думают, что это миллионы рублей либо на открытие производства / кафе или иной физической точки, или на разработку приложения, гаджета.

Пока даже неважно какой это стартап, потому что лимиты для сбора средств через краудфандинг пока сильно ограничены в нашей стране. Стоит ориентироваться на самые успешные проекты на ведущих краудплатформах — и это лишь сотни тысяч рублей, в редких случаях миллионы. Рекорд сбора — 17 млн рублей.

Все зависит от того как вы продвигаете свой проект, кто за ним стоит и насколько интересные вознаграждения вы придумываете.

На наш взгляд, лучший пример — это краудфандинг на морской мармелад (это не реклама, проект уже как год назад завершен). Обратите внимание на то, как детально автор подошла к описанию своего крауд проекта (видео, фото, история). https://planeta.ru/campaigns/seamarmelad

Но мы также видим, что собиралась сумма всего в 100 тысяч рублей. Однако автор получила такой классный охват в СМИ благодаря своему крауд проекту, что ей бы это стоило в разы больше, чем она собрала, чтобы получить такой же пиар эффект.

В-третьих, если стартап не связан с розницей, а запускается или создается корпоративный продукт, то это не очень ложится в тему краудфандинга, где традиционно присутствует элемент «толпы» или множества спонсоров.

Но и здесь на наш взгляд можно придумать креативные интересные вовлекающие вознаграждения, которые как минимум ваши коллеги оценят и поучаствуют в проекте финансово.

В-четвертых, если у вас даже есть инвестор под проект, почему бы не протестировать свою идею через краудфандинг? Если вы настолько уверены в продукте, то здесь мы бы посоветовали уже инвесторам прежде чем давать финансирование и бежать вперед, сделать паузу пару недель для размещения проекта на краудфандинг. Да и основателям стартапа не помешает новая обратная связь от клиентов, а также реклама и продвижение стартапа альтернативными методами.

Конечно, это не всегда нужно, если стартап и так активно приращивает клиентскую базу, то выгоднее вложить средства в работающие каналы продвижения и рекламы.

В-пятых, часто под краудфандингом для стартапов подразумевают продажу доли в капитале. Действительно такое существует, но тут речь уже идет про вложения минимум от 100 тысяч, а скорее от 1 миллиона рублей, и стартап уже должен генерировать выручку и активно расти на десятки процентов в год.

Например, за рубежом таким образом собирали средства "необанки" (это как наш Тинькофф — банк без отделений, в Европе такого до недавнего времени не было, вот они и размещали акции среди своих же клиентов через краудфандинг, примерно от 1 тыс долларов США в одни руки). На профессиональном жаргоне это называется краудинвестинг или еще акционерный краудфандинг. Такой краудфандинг не так давно проводил банк Monzo, собрав 1 миллион фунтов стерлингов от 1861 инвестора за 96 секунд. А сейчас Monzo является "единорогом" на жаргоне финансистов, то есть его стоимость оценивается более чем в 1 миллиард долларов.

Подведем выводы:

Минусы краудфандинга для стартапа — низкий лимит привлечения средств, большая домашняя работа по всем аспектам и нюансам проекта, что отвлекает непосредственно от развития бизнеса.

Плюсы краудфандинга - прекрасный пиар, получение дополнительных клиентов, многие из которых сами начинают про вас рассказывать, и ценная обратная связь для доработки продукта, а также дополнительные финансы.

Мы разобрали краудфандинг как предзаказ. Рассмотрим теперь другой по своей природе краудфандинг под процент.

Существует еще самый распространенный, но про который меньше пишут, краудфандинг займов в малый бизнес, спецтермин — краудлендинг.

Это аналог банковского кредитования малого бизнеса, но вместо банка деньги дает простой человек — инвестор. Краудплатформа предварительно оценивает проект и предоставляет инфраструктуру для инвестиций и заключения договора в онлайн (а по-простому — дает все сделать в одном месте — через личный кабинет).

Такой заемный краудфандинг нужен предпринимателю по одной причине — для пополнения оборотных или инвестиционных средств.

Обычному пользователю и обывателю такой краудфандинг может быть нужен в основном потому, что это возможность заработать очень хорошую ставку. Главное внимательно изучать проекты займов для инвестиций и разделять вложения не менее чем на несколько займов.

Другой причиной, как это не удивительно, является желание людей поддержать кофейню у дома или местного пекаря. Это современный тренд — потребители обращают внимание, насколько бренд заботится об окружающей среде и выполняет общественные нормы. И быть сопричастным к развитию малого бизнеса, да еще и заработать процент — прекрасное сочетание для клиента. Именно поэтому краудфандинг будет только расти в будущем, ведь в отличие от бездушного банка (как их видят люди), здесь есть связь с товаром и услугой конкретного предпринимателя, с которым можно поговорить и попросить скидку.

Еще один тренд, это исключение традиционных посредников из взаимоотношений "производитель — потребитель". В финансовой сфере банк как посредник отодвигается на последний план, и его роль — просто проводить деньги с одного счета на другой. Это важно и без этого не могут работать финансы, а предприниматели же все больше будут занимать средства у обычных людей вместо банков. Как в свое время исчезли таксопарки, так и скоро трансформируется роль банков.

В отдельной заметке уже разбирались основные ошибки инвесторов, которые не стоит совершать, когда вы инвестируете средства в инвестиционный краудфандинг:

Таким образом, если у вас стартап в розничной сфере, то стоит придумать небольшой проект для краудфандинга.

Если вы ищете новые идеи или интересные проекты, то сами можете поддержать или предзаказать интересный товар на краудплатформе, или поддержать через краудфандинг тот бизнес, услугами которого вы пользуетесь в обмен на будущую скидку или товар.

Если вы думаете куда вложить свои средства, то краудфандинг в виде займов может принести вам неплохую доходность, при грамотном управлении рисками, и еще позволит почувствовать себя сопричастным к развитию малого бизнеса.