Как в магазине сделать так, чтобы покупатель хотел купить?
Вот 7 простых шагов, как ваш продавец может убедить клиента:
- Покажите простоту выбора. Вместо: «Можете выбрать из этих моделей». Скажите: «Давайте вместе посмотрим: вот три пальто, которые подойдут для ваших задач».
- Дайте чёткий призыв. Вместо: «Ну, как вам?» Скажите: «Попробуйте примерить это пальто, и я помогу подобрать аксессуары».
- Сделайте клиента единственным покупателем в данный день для магазина Вместо: «У нас сейчас скидки на пальто!» Скажите: «Вы ищете что-то, чтобы подчеркнуть фигуру или добавить изюминку в образ?»
- Нарисуйте её будущее. Вместо: «Хороший выбор». Скажите: «Представьте, как вы будете выглядеть в этом пальто зимой — стильно, комфортно, уверенно».
Если вы хотите, чтобы ваши продавцы умели не только показывать товар, но и превращать его в мечту для клиента — приходите на мой курс «КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО И ЭФФЕКТИВНО, даже если ваши сотрудники не умеют работать с возражениями.» Старт 15 января , 7 дней , 3 модуля от найма до скриптов! 🔥 Только до 23:59 8 января спеццена со скидкой 25%! 📲 Ссылка на регистрацию и доступ https://vse-o-magazinah.ru/expensive К вашим услугам консультации и обучение от эксперта и бизнес-наставника по магазинам Глебовой Марины : WhatsApp +79852227392 www.vseomagazinah.ru #Продажи #БизнесСоветы #Маркетинг #КакУвеличитьПродажи #РаботаСКлиентами #УправлениеБизнесом #РазвитиеБизнеса #БизнесДляМагазинов #ОбучениеПродажам #ЭффективныеПродажи #Клиенты #РаботаСВозражениями #КакПродавать #ОнлайнОбучение #СоветыДляБизнеса #ПривлечениеКлиентов #УвеличениеВыручки #Продавцы #РезультативныеПродажи #БизнесИнструменты
Кейс, который должен войти в учебники по маркетингу. Простая, но гениальная идея: не бороться с проблемой клиентов, а превратить её в инструмент продаж.
Очень часто, заходя в магазин и наблюдая, как продавец, не замечая тебя, продолжает отпаривать вещи, переклеивать ценники, разбирать поставку или общаться с коллегой за кассой, я ловила себя на мысли, что я его отвлекаю от «очень важных дел», что я лишняя в этом магазине и меня здесь совсем не ждут. Находиться в таком магазине, а уж тем более что-т…
Да, принимать решения не легко, но если сотрудник тянет всю команду вниз - меняйте! Каких сотрудников точно нужно увольнять: - кто в рейтинге продавцов по результатам продаж в самом низу. - кто более 3х раз нарушил введенные вами правила - по отчетам, срм, графику работы. - кто саботирует задачи, обучение и изменения в отделе продаж. Если у ва…
Вы замечали, когда заходите в какой-либо розничный магазин, в одном из них вам хочется остаться надолго, а из другого – выбежать поскорее? В одном из них вы совершаете незапланированные покупки на крупный чек, а в другом и носков не можете выбрать. Уверена, что замечали. Это связано с бессознательным влиянием музыки, звучащей в торговом зале, на ва…
Если вы поставили на переговоры цель максимум, то также определите цель минимум. Это если вы шли к цели максимум, но клиент всячески сопротивляется, возражает. Да, вы отрабатываете возражения первое, второе, третье, но далее есть риск перегнуть палку по настойчивости. И тут тогда стоит переключиться и достичь хотя бы минимальной цели на коммуни…
Выбор агентства недвижимости влияет на безопасность и выгоду сделки. В Москве работает сотни риэлторских компаний, но не все из них одинаково надёжны.Мы собрали 40 агентств, которые доказали свою компетентность в работе с жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимостью. В рейтинг вошли компании с подтверждённой репутацией, прозрачными условиями…
Вы замечали, когда заходите в какой-либо розничный магазин, в одном из них вам хочется остаться надолго, а из другого – выбежать поскорее? В одном из них вы совершаете незапланированные покупки на крупный чек, а в другом и носков не можете выбрать. Уверена, что замечали. Это связано с бессознательным влиянием аромата торгового зала на ваш решение о…
Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.
🔥 Почему вы не продаёте, даже если продукт крутой? Потому что не понимаете, чего на самом деле хочет ваш клиент.
🔥 Хотите продавать больше и лучше? Всё начинается с базы!
Сколько стратегий, тренингов и волшебных техник только не предлагают, чтобы научить продавать дорого… Но давайте честно: если у клиента нет денег, он не купит у вас что-то дорогое.