Отдел продаж — это двигатель бизнеса, но что делать, если вместо роста и развития он становится источником проблем? Недавно я собрал и систематизировал 50 признаков, которые сигнализируют о слабом отделе продаж.
Этот чек-лист – результат моего опыта, анализа ошибок, с которыми сталкивался я и другие предприниматели. Сразу скажу, что это далеко не полный список, но 50 признаков – уже отличный старт, чтобы выявить проблемы и начать их решать.
Сегодня на моем канале вышло новое видео на тему, которая беспокоит многих: «Почему сложно найти готовых продающих менеджеров под ваш продукт?»
На моем канале вышло новое полезное видео про обучение сотрудников!
Бытует мнение, что медицина и продажи несовместимы: мол, неэтично наживаться на страданиях людей или что продажи — удел рыночных торговцев, а в медучреждения люди сами принесут деньги, если им нужна помощь.
Будет здорово, если после третьей части собеседования, после ролёвки вы дадите обратную связь от себя, как от руководителя, покажете свою экспертность и понимание механик продаж.
Итак, какие вопросы нужно задавать кандидатам и какие ответы помогут выбрать "того самого" топчика, который будет тащить деньги в кассу?
Часто на начальных этапах работы мы сталкиваемся с вопросом: "Что лучше: подготовить руководителя продаж из существующей команды или нанять уже опытного специалиста?"