Юлия Гамайло

Большинство продавцов не учатся своей профессии и работают так, как однажды привыкли. Соответственно, большинство менеджеров сложно назвать профессионалами с большой буквы.

За 28 лет работы я прошла несколько десятков обучений: тренинги, мастер-классы, курсы, школы, семинары... . Это ценный опыт. И вместе с тем довольно дорогой. И оплачивала я свое образование чаще всего, разумеется, сама.

Нужна концентрация теоретических знаний за короткий срок — лекция. Когда важно дать единую систему.

«Нам нужно провести тренинг»
- самый частый запрос от бизнеса.
Выбор методов и инструментов работы сильно зависит от задач, которые перед вами стоят и целей, которые вы хотите достичь.
Давайте разбираться в чем разница между разными форматами.
📘 Лекция
Односторонняя подача информации и передача знаний. Формат, чтобы "все поняли одинаково" и говорили…

Менеджерам не остаётся иного варианта, кроме как потерпеть неудачу.
И это не фатализм, не пессимизм и не гадание на чём бы то ни было.
Просто ваши менеджеры разговаривают не с тем, с кем нужно вести переговоры!
ЛПР - лицо, принимающее решение.
Это именно та цель, в которую необходимо метить. Однако даже опытные сотрудники нередко об этом не знают, не…

Какие задачи она действительно решает в бизнесе

Когда компания инвестирует в обучение своих сотрудников, конечно, ожидается отдача в виде ощутимых результатов.

Как-то раз, будучи руководителем отдела продаж, я получила задание от ген. ди-ра компании, в которой я тогда работала, - найти бизнес-тренера для отдела продаж. Запрос тогда звучал так: провести тренинг по продажам. Прямо как тогда, сейчас ощущаю головную боль, которую тогда испытала!

Как не ошибиться при выборе специалиста для корпоративног…