Половина одного человека в вашем отделе учится самостоятельно.
Даже не полтора, а 1/2 "землекопа" в вашем отделе продаж учится самостоятельно.
Тезис выглядит абсурдно, но вот простая статистика:
60% взрослых людей не учатся вообще.
Из оставшихся 40%, только 13% проходят обучение самостоятельно.
Итог: 5%, от общего числа людей, занимаются самообразованием.
Я искренне не понимаю, на что надеются руководители и владельцы компаний, которые не обучают своих сотрудников.
Большинство людей не будут учиться сами.
Они не прослеживают и не осознают прямую связь между своим профессиональным развитием и успехами и достижениями. Не потому, что они неправильные или глупые. А потому, что так устроено большинство людей. Это психология и нейрофизиология вместе взятые. Людям лень учиться. И совсем не хочется прилагать лишние усилия. Человек почти всегда идет по пути наименьшего сопротивления.
Такие люди рассуждают:
- мне не нужно обучение, я и без него работаю, и иногда даже хорошие результаты случаются;
- я и так все знаю, уже 3–5–10–20… лет в профессии;
- обучение не помогает. Планы слишком большие, поэтому и результаты у меня низкие;
- учиться, конечно, надо, но потом, сейчас большая нагрузка, много работы;
- компания должна обучать сотрудников, зачем я буду личное время тратить;
и т.д.
Именно поэтому сильные компании не ждут инициатив сотрудников.Они создают внутреннюю систему обучения, или отправляют сотрудников на курсы, или проводят тренинги у себя, привлекая внешних специалистов.
Но самое главное - они транслируют и поощряют культуру развития и профессионального и личностного роста.
Если вы не обучаете людей, не удивляйтесь их результатам.
Хотите получить чек-лист с минимально необходимым набором компетенций профессионального менеджера по продажам?
1. Подпишитесь на блог.
2. Напишите в комментариях слово «Компетенции менеджера».
3. Получите чек-лист и проверьте себя или своих сотрудников.