Себестоимость товара. Как выжать все соки из поставщика, чтобы он после переговоров вспоминал Вас еще очень долго!
В переговорах с поставщиками очень важно иметь сильную позицию, а для этого у закупщика должны быть в арсенале весомые аргументы для получения максимально выгодных условий. Одним из таких аргументов является себестоимость закупаемого товара. Очевидно, что человек из вне не может наверняка знать себестоимость до копейки, но примерную себестоимость рассчитать возможно если понимать из каких показателей она складывается.
Основные компоненты себестоимости товаров:
- Стоимость сырья и материалов: затраты на приобретение или производство исходных компонентов, используемых в производстве товара. Одно из ключевых и самое важное значение для производителя, от стоимости сырья на прямую зависит стоимость товара на выходе.
- Затраты на рабочую силу: оплата труда работников, занятых в процессе производства. Это значение уже является второстепенным, так как многие крупные производители с каждым годом внедряют все больше автоматизированных систем для производства товаров, и ручной труд уходит на второй план.
- Амортизация оборудования и производственных мощностей: износ и устаревание оборудования, используемого в процессе производства. Доля этого показателя очень не значительна при производстве, так как фактически занимает не большую часть себестоимости товара ввиду высокого качества оборудования и механизмов, что позволяет производить много единиц товара без незапланированного обслуживания или ремонта.
- Накладные расходы: административные, маркетинговые, логистические и другие расходы, связанные с производством и реализацией товара. Это значение так же является не самым основным, так как использование разных каналов привлечения клиентов позволяет значительно снизить маркетинговые затраты, а правильно подобранные перевозчики охотно идут на снижение стоимости перевозок если с компанией перевозчиком работать на постоянной основе, а не в режиме разовых заказов.
Поняв для себя эти основные параметры, закупщик может провести аудит приблизительной стоимости сырья необходимого для производства нужного ему товара, среднюю заработную плату специалистов задействованных при производстве товара, и владея этой информацией уже примерно понять какая может быть себестоимость такого товара.
А после такого аудита можно смело вступать в переговоры с поставщиком по цене и гнуть свою линию. И вот тут то поставщик поймет, что перед ним специалист который уделил время сбору информации, тем самым подготовился к переговорам максимально качественно.
Какова вероятность, что поставщик в таком случае примет условия закупщика ? Очень высокая. Так как закупщик, который умеет аргументировать, подкреплять фактами и реальными цифрами свои доводы является просто страшным сном для любого продажника.
Для бизнеса такие закупщики на вес золота, специалисты которые знают что искать и куда смотреть, что с чем складывать и что от чего отнимать - всегда будут показывать отличные результаты на переговорах по стоимости товаров.
Когда к нам в компанию обращаются владельцы бизнеса или топ менеджеры с запросом на повышение квалификации своих закупщиков, мы всегда следуем основным принципам при обучении - научить закупщика выделять основные показатели и контролировать их. Нет ничего сложного, когда ты знаешь что именно и в какой последовательности делать!
Статья была написана командой UP Consulting - специалистами в вопросах аудита, формирования и масштабирования эффективных отделов закупок и создания систем закупок для среднего и малого бизнеса!
Ранее мы уже описывали функционал отдела снабжения тут.
А вот тут мы рассказали как найти надежных поставщиков для Вашего бизнеса.
Просто напишите нам и наша команда проведет бесплатный аудит Вашего отдела закупок, это не займет много времени, но Вы четко поймете, на сколько эффективно работает Ваш отдел снабжения.
Это конфиденциально !
CEO UP Consulting