Рублевая ловушка для импортера

ВЭД - штука длииииинная.

Планирование сбыта, поиск заказчиков, выделение и оплата складских площадей, запрос цен, расчет стоимости перевозки, расчет себестоимости, налогов, отпускных цены, торг, шантаж, контрактация, планирование и согласование объемов и сроков изготовления, поиск финансирования, подписание, вытаскивание длинного рубля из глубоких карманов, предоплата, ожидание готовности, кровавая торговля за каждый рублекилометр с экспедиторами, ожидание груза, выплата вперед НДС, приемка товара, ругань с поставщиками за рекламации, новый пересчет себестоимости, сбыт, выплаты процентов по факторингу и кредитам, планирование следующей поставки и так далее.

Иными словами ВЭД - это про длинный цикл сделки. Зачастую 3-4 месяца. Причем на протяжении этого времени импортер никак не защищен от турбулентности рынка и ее последствий.

Если не брать в расчет внешнюю турбулентность от санкций, внутренняя турбулентность несет зачастую еще большие риски. И основной риск связан с рублем.

На 17 марта по оценкам Центробанка годовая инфляция составляет 10% (а "субъективная" инфляция, по словам госпожи Набиулиной, более 30%). Но ключевая ставка при этом 21%. Но не смотря инфляцию, т.е. снижение покупательской способности рубля - происходит его волшебное укрепление.

Вместо девальвации, происходит ревальвация. И это на фоне лютой скорости печатания рубля. По данным Минфина только за прошлый год напечатано около 6 трлн рублей, а за 3 года уже более 50 трлн.рублей.

И происходит крайне интересная для импортеров ситуация.

Низкий текущий курс рубля приводит к снижению выручки импортеров за купленный за валюту товар.

Высокая ключевая ставка - повышает стоимость кредитов для бизнеса и факторинга, т.е. финансирование импорта обходится дороже.

Так же высокая ставка провоцирует рост ставок на банковские депозиты. Из-за чего многие (а таких много), верующие в надежность отечественных банков, предприниматели говорят "На..рен этот бизнес, лучше положу деньги в банк и без геморроев получу свои 25%" годовых". И не инвестируют в закупки, а замораживают деньги на депозитах.

С курсом еще веселее. Кто-то может поручиться за курс через месяц? Или хотя бы за то, что он будет стабильно падать или стабильно расти?

Вот вы оплатили товар поставщику, БАХ - курс доллара упал. Рубль укрепился. А значит вы купили доллары по 90, а когда товар пришел доллар, он стал по 80. Классно? Нет. Это значит любой товар под заказ станет сильно дешевле твоего складского и любые закупки товара конкурентами после тебя - будет дешевле в рублях на входе. И они заберут себе клиента. Твой товар на складе будет лежать неликвидом, т.к. ты вынужден продавать зависший на складе товар дороже и выплачивать банку за финансирование по старой, более высокой ставке.

Переиграем.

Вот вы оплатили товар поставщику, БАХ - курс доллара резко поднялся. Ты закупил доллары по 90, рассчитал себестоимость по 90, прайсы разослал исходя из курса 90. А он теперь - 130. Следовательно, у тебя логистика выросла резко + таможенные платежи и НДС резко поднялись, вы снова выпадаешь из себестоимости. И вынужден поднимать отпускные цены. Клиенты, соответственно резко начнут искать у конкурентов товары по "старым ценам". Решили не поднимать, а отдать "в нуль", чтоб сохранить клиентов? Отличное решение. Только при резком росте доллара, значительная часть клиентов деньги спасает, экстренно покупая доллар и впадает в "коммерческое оцепенение" чтоб избежать рисков.

И вы без прибыли и продаж нет. "Ни дать ни взять".

Вот и выходит что для импортера любая волатильность рубля - риск убытков. А следовательно этот риск нужно ожидать и... закладывать в себестоимость заранее. Что также ведет к удорожанию товаров.

А значит к росту инфляции.)) И всё снова по кругу.

Следите за ситуацией на рынке ВЭД. Подписывайтесь на ТГ-канал "Разведка ВЭД".

Всем высоких прибылей.