Вы не продадите свой бизнес, если он завязан на вас! Что делать, если вы хотите продать свою компанию.
Каждый месяц более 45 тысяч человек в России ищут, как купить готовый бизнес. Люди заходят на доски объявлений, изучают профильные маркетплейсы, просматривают предложения от малого и среднего бизнеса. На первый взгляд — рынок живет: предприниматели продают, инвесторы покупают.
Но если копнуть глубже — возникает один большой вопрос: а кто всё это реально покупает? Почему при таком количестве предложений — процент успешных сделок ничтожно мал?
Ответ в том, что предприниматели хотят продать не бизнес, а рабочее место, завязанное на себя. Они устали, выгорели, больше не хотят участвовать в операционке, и надеются "выйти в кэш". Но бизнес, в котором всё держится на одном человеке — это не бизнес. Это личный проект, который нельзя ни купить, ни масштабировать, ни тем более передать.
Почему не получается привлечь инвестиции
Когда ко мне приходят предприниматели с запросом “хотим привлечь деньги, чтобы расти”, первый мой вопрос — что у вас оцифровано и готово для оперативного контроля? Ответ почти всегда один: “У нас все данные и процессы пока ведутся вручную”.
Инвестор вкладывается не в идею и не в вашу харизму. Он вкладывается в:
- понятную бизнес-модель;
- прозрачную финансовую отчетность;
- возможность масштабировать то, что уже работает;
- команду, способную работать без вас.
Если этих пунктов нет — вам не дадут деньги. Ни частный инвестор, ни венчурный фонд, ни даже банк.
Почему не получается продать бизнес
Вот ситуация, с которой я сталкиваюсь слишком часто. Предприниматель говорит:
"Я устал. Хочу выйти. Бизнес работает, клиенты есть, выручка стабильная. Продаю, чтобы дальше жить спокойно."
А я смотрю на бизнес и вижу:
- Всех клиентов ведет лично он.
- Команда — исполнители, не принимают решений.
- Бюджетирование — на глаз.
- Утром он подписывает договора, вечером следит за отгрузками.
В такой ситуации бизнес нельзя продать. Потому что его не существует отдельно от человека.
А если вы и найдете покупателя, то он будет ждать, что вы пойдете "в комплекте" — минимум на 12 месяцев, чтобы передать управление. Но, как правило, таких сделок не происходит. Люди хотят купить актив, а не арендовать владельца.
Самая жесткая правда звучит так. Если вы всё делаете сами — ваш бизнес стоит 0 рублей. Его нельзя продать, только закрыть либо продолжать работать в таком же режиме.
⚠ Собственник = узкое горлышко
Почему бизнес, завязанный на собственника, — это тупик?
Во-первых, вы не можете масштабироваться. На каждом этапе вам приходится лично включаться — значит, вы и есть лимит роста.
Во-вторых, любая проблема в компании решается через вас. Это приводит к выгоранию, снижению качества и сбоям в работе.
В-третьих, вы не можете отойти от дел, уехать в отпуск или заболеть. Всё рухнет.
Из-за этого такие бизнесы не вызывают интереса у инвесторов, не подходят для продажи, не развиваются. Они застревают в фазе “ручного управления” — и в итоге либо сворачиваются, либо поглощаются конкурентами.
Пока вы не создадите систему, которая работает без вас, — у вас нет бизнеса. У вас есть проект, в котором вы главный актив и одновременно главный риск.
Пример - как масштабировать бизнес: "ЧистоДом"
Сеть клининговых агентств в регионах. Основатель выстроил процессы:
· автоматическая CRM с маршрутизацией заказов;
· фиксированные скрипты и пакеты услуг;
· дашборды для мониторинга выручки и затрат;
· Telegram-бот для управления подрядчиками.
Бизнес стал франшизой — через 18 месяцев компания продала 24 франшизы, а затем — основной бренд за 36 млн рублей. Основатель полностью вышел из операционки за 4 месяца до продажи.
❌ Ошибки, которые я вижу каждый день как бизнес-аналитик
Работая с десятками компаний, я регулярно сталкиваюсь с одними и теми же проблемами:
- Нет системы учета. Всё в Excel, на словах или в голове.
- Команда номинальна. Люди не принимают решений, не знают целей.
- Нет регламентов. Каждый ��елает “как умеет”, но без стандарта качества.
- Финансы — вслепую. Предприниматель не может ответить, сколько денег у него через 3 месяца.
- Отсутствие клиентской базы. Нет CRM — значит, нет истории, нет прогноза, нет активов.
Иллюзия контроля через “я сам всё держу” — самая дорогая ошибка. Это путь в тупик. Ваш бизнес не может развиваться, если он существует только в вашей голове.
Как сделать бизнес независимым?
Если вы хот��те продать бизнес, привлечь инвестиции или просто перестать быть “рабом у себя” — вам нужно создать систему. Не “системный подход”, а реальную работающую систему.
С чего начать:
- Оцифруйте процессы. Внедрите CRM, BI-аналитику, отчеты.
- Опишите роли и задачи. Каждый сотрудник должен знать “что, когда и как”.
- Постройте команду. Делегируйте полномочия, создайте ответственность.
- Уберите себя из операционки. Начните с одного дня в неделю “вне управления”.
Чтобы вы могли выйти из операционки, сначала в компании нужно создать операционное управление — управление через показатели и систему. Только там, где есть операционное управление, возможен выход из контроля путем делегирования. Нужна помощь пишите.
Ну и главное - перестаньте быть центром всего. Тогда ваш бизнес обретет ценность, как только вы научитесь не выполнять все самостоятельно, а сможете делегировать выполнение работы внутри компании и контролировать результат, только в этом случае вы сможете и выйти из операционного управления и привлечь инвесторов, либо начать масштабировать свою модель бизнеса. Кто этого еще не понял, будет продолжать играть в босса и выполнять работу за "не компетентных" сотрудников.