Как вести бизнес с Казахстаном: руководство для предпринимателей

Казахстан — это крупнейшая экономика Центральной Азии, которая активно развивает внешнеэкономические связи и привлекает иностранных инвесторов. Географическое положение, богатые природные ресурсы и гибкая государственная политика делают страну привлекательным партнёром для бизнеса. Однако успех в этом регионе требует понимания местной специфики — от менталитета до регуляторной среды. В этом лонгриде разбираем, как эффективно вести бизнес с Казахстаном, какие особенности учитывать и какие инструменты использовать для удобства расчётов и переводов.

Геополитическое положение

Казахстан — мост между Европой и Азией. Страна входит в Евразийский экономический союз (ЕАЭС), что облегчает торговлю с Россией, Беларусью, Арменией и Кыргызстаном. Также налажены логистические коридоры с Китаем, Турцией и странами ЕС.

Природные ресурсы

Казахстан входит в топ-15 стран по запасам нефти, газа, урана и других полезных ископаемых. Это делает страну особенно интересной для сырьевых и энергетических компаний, а также поставщиков оборудования и технологий.

Государственная поддержка

Инвесторам предлагают налоговые льготы, свободные экономические зоны, упрощённые процедуры регистрации бизнеса. Работает система «одного окна» для иностранных компаний.

• Энергетика и горнодобыча — основной драйвер экспорта.

• Агробизнес — Казахстан активно развивает органическое земледелие и экспорт сельхозпродукции.

• IT и финтех — в стране действует международный финтех-хаб «Астана Хаб».

• Строительство и инфраструктура — в рамках госпрограмм модернизируются дороги, ЖКХ и социальные объекты.

• Образование и медицина — спрос растёт на частные услуги и технологии.

Менталитет и деловая культура

Казахская культура сочетает восточную уважительность и постсоветскую практичность. Личные встречи важны, особенно на старте. Решения часто принимаются в верхах, поэтому важны связи и репутация.

• Не торопитесь — решения могут приниматься небыстро.

• Приветствуются подарки, уважение к возрасту и статусу.

• Деловые переговоры нередко переходят в неформальное общение — это часть культуры.

Язык и документы

Официальный язык — казахский, но деловой оборот активно ведётся и на русском языке. Все ключевые документы должны быть переведены, особенно если вы работаете с госсектором.

Регистрация и юридические аспекты

Иностранные компании могут регистрировать ТОО (аналог ООО). Казахстан предоставляет доступ к онлайн-регистрации и готов сотрудничать через юридических представителей.

Национальная валюта — тенге (KZT). Операции с зарубежными валютами регулируются, но в рамках ЕАЭС действуют послабления. Для международных расчётов с партнёрами или сотрудниками в Казахстане важно выбирать быстрые и надёжные инструменты.

• Банковские переводы — традиционный способ, но с задержками.

• SWIFT — актуален для крупных сумм, но требует верификации.

• Платёжные системы — быстрый, доступный и удобный способ расчётов.

Казахстан имеет одно из самых лояльных налоговых законодательств в СНГ. Основные налоги:

• НДС — 12% • Корпоративный подоходный налог — 20%

• Налог на дивиденды — 15%

Для экспорта-импорта работает упрощённая система, особенно в рамках ЕАЭС. Однако для торговли с ЕС или Китаем нужно учитывать двойные требования к сертификации.

При ведении бизнеса с Казахстаном часто возникает потребность в:

• Выплате заработной платы локальным сотрудникам;

• Оплате поставок и услуг;

• Получении средств от партнёров в тенге или рублях;

• Микроплатежах за сервисы или онлайн-продажи.

Здесь на помощь приходят современные финансовые технологии. Один из таких инструментов — мобильное приложение KWIKPAY.

KWIKPAY уже активно используется предпринимателями, самозанятыми и компаниями, работающими с Центральной Азией. Это не просто перевод — это инструмент для развития бизнеса.

Бизнес с Казахстаном — это реальная возможность расширить рынок, выйти на новые логистические и экономические цепочки, а также диверсифицировать экспортно-импортные потоки. Главное — понять местные реалии, уважать культуру, правильно выстроить юридическую и финансовую структуру. И, конечно, использовать инструменты, которые делают международные расчёты простыми и быстрыми.