🛒 Один из главных вопросов покупателя: что брать? Подороже и поликвиднее или подешевле и неликвидное?

🔺В АРР много объектов. С точки зрения маркетинга нам выгодно хвалить дешёвое и неликвидное. Но по чесноку — ликвид всегда бьёт неликвид. Если цена не запредельная, то ликвид на дистанции всегда выгоднее.

🏦 Единственное преимущество дешёвой (малоликвидной) коммерческой недвижимости — это компетенции покупателя в ремонте, строительстве, дизайне. Если покупатель точно знает, под что он берёт неликвидный объект, — тогда это хорошая сделка. Если у покупателя есть своя строительная/отделочная бригада, дизайнер или доступ к дешёвым стройматериалам — тогда имеет смысл смотреть дешёвые помещения.

✅Во всех остальных случаях, если это не ваше пятое помещение, всегда руководствуйтесь правилом: ликвид всегда выгоднее неликвида. Почему не стоит брать дешёвое и малоликвидное

⛔1. Нет спроса. Дешёвое — потому что никому не нужно. Цена падает, так как нет спроса.

⛔2. Дорогие работы и оформление. Ремонт, отделка, перестройки, оформление документов. Старый фонд, технические условия, выделение кадастровых номеров, неудачная перепланировка. Всё это тормозит заселение арендатора, индексацию аренды и опустошает кошелёк.

⛔3. Маленькая арендная плата. Маленький арендный поток арендодателя — из-за маленькой выручки арендатора. Если у арендатора низкая выручка — это проблема арендодателя. Все арендаторы мечтают переехать в соседнее, более трафиковое и ликвидное помещение, пусть и дороже. Там рост капитализации выше.

⛔4. Простой помещения. Неликвид может пустовать месяцами. Нет арендатора — нет дохода. А кроме упущенной прибыли, придётся оплачивать коммуналку, налоги, эксплуатацию, клининг, ремонт.

⛔5. Сложная продажа. Неликвид сложно продать. Если захотите выйти из проекта — готовьтесь к долгой рекламе, сложным переговорам и дисконту в случае срочной продажи.

✅Коммерческая недвижимость — это не про дешевизну. Не хватает денег — бери площадь поменьше. Но всегда предпочитай ликвидность цене.

Если пост наберет 50 🔥 пропишем плюсы ликвидных помещений!

Еще больше постов о коммерческой недвижимости в нашем телеграмм канале