КОГДА ЭКСПЕРТНОСТЬ МЕШАЕТ РАСТИ

Есть у меня один старый баг. Вернее — два. Оба выглядят как достоинства. А по факту — подножки.

Первый: до того, как человек пришёл ко мне с запросом на рост дохода, я уже хочу знать, что ему сказать.

Не просто обозначить вектор — а выдать готовую схему.

Мол, вот тебе план, вот дорожка, вот карьерный лифт. Жми на кнопку — и поехали.

Второй: мне неловко не знать ответа заранее.

Я же «эксперт». Ко мне приходят за решением. А у меня — пусто.

Сижу и прокручиваю в голове десятки сценариев: как вырасти в доходе, какие стратегии применить, через что человек может монетизировать свой опыт.

Всё бы хорошо. Только это не работает.

Потому что, пока я с ним не поговорю, — я не знаю, в чём его настоящая проблема.

Если бы он сам знал, как вырасти — он бы уже вырос. Без меня.

Анкеты, переписки, вводные — почти всегда логичные.

Но логика — не двигатель роста.

На бумаге он хочет карьерного скачка. А в жизни — боится. Или делает вид. Или вообще путает рост с бегством.

И вот он приходит и говорит: «Хочу на следующую позицию. Важно. Готов».

А глаза — пустые.

Голос — ватный.

Тело — как будто из офиса не выходил 3 года.

А потом в разговоре — вспышка.

Вроде бы говорит про что-то «неважное»: проект, о котором стыдно мечтать. Неприличное желание. Неудобную правду.

А в нём — ток.

Голос — живой.

Поза — меняется.

И всё становится ясно: рост — там. Не в карьерной анкете, а в живом интересе, который он себе запретил.

Вот что я понял:

Настоящая стратегия дохода строится не из Excel. А из контакта.

Не из того, что я знаю, а из того, что я чувствую в разговоре.

И это — самая сложная часть экспертности. Не выдать решение с ходу, а подождать.

Услышать. Настроиться. Понять, где ток. И только потом — выстроить траекторию.

По-настоящему крутые решения не живут в голове. Они рождаются в моменте.

А вы как думаете: эксперт — это тот, кто всегда знает, или тот, кто умеет услышать?

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScsCSF_m468DhVsKc6sWDl37xqcxixIvF1-uMAkWqXeEXVw_w/viewform?usp=sf_link