Миллиард в парках: как WOWland превращает «детскую радость» в устойчивый бизнес
Большинство франчайзинговых историй заканчиваются на красивых цифрах и фото шариков у входа. В этом разговоре Дмитрий Кургуз, основатель сети интерактивных детских парков WOWland, честно проговаривает, где деньги, где дисциплина, а где — боль роста. Ни «волшебных кнопок», ни советов «возьмите кредит и всё само поедет». Много конкретики, решений «в моменте» и работающей философии: упрямство, продукт, партнёр, процесс.
Что такое WOWland на деле
Формат — не батутная и не классический лабиринт. Сердце парка — проекции и мультимедийные сцены, где ребёнок влияет на мир, а не просто смотрит. Нарисовал — рисунок ожил. Сцены обновляются как уровни в игре: этим держится возврат семей и чек на доп-услуги.
«Мы делаем пространство, где дети меняют реальность. Это не декор на стенах, это механики, к которым хотят вернуться», — говорит Дмитрий
Первые площадки собирали вручную: некрашенные шкафчики, недопоставленная мебель, ночные дособорки.
Экономика
Цифры грубые, но честные: инвестиции 2–3,5 млн ₽ на точку (Москва/СПб ближе к верхней границе; в малых городах — ниже), окупаемость ~10 месяцев при соблюдении стандартов, рентабельность 25–45% (средняя — 30–35%). Рост сети — 81 площадка в 4 странах; после резонансного подкаста пришло ещё ~15 точек: эффект масштаба + стандартизация запуска.
«Кредиты партнёрам не разрешаем — ставки съедают экономику точки. Лучше дольше готовиться и открывать правильно», — подчёркивает Дмитрий.
Вступительный взнос — не «маржа управляющей». Львиная доля уходит на маркетинг и раскрутку новой площадки.
«Вступительный взнос до 300 тысяч мы продаём легко. Но почти всё — в запуск партнёра. Себе оставляем символическое», — комментирует он.
Почему отбор жёсткий (и зачем это партнёрам)
На входе много желающих, но остаются считаные единицы.
«Из 300–400 заявок до договора доходят 3–4. Ответственность за слово видна сразу: договорились на Zoom — пришёл вовремя, предупредил, если перенос. Не пришёл и “пропал” — это красный флаг», — объясняет Кургуз.
Важны мягкие сигналы — открытость, чувство юмора, готовность обсуждать проблемы. Нужен не инвестор с портфелем, а оператор-совладелец, который проживёт на площадке первые месяцы.
«Сильный кейс — Ульяна из Твери. Скромная подача, железная дисциплина: первый месяц ~250 тыс. ₽ чистыми, второй — ~600 тыс., дальше держит планку», — приводит он пример.
Иркутск — другая иллюстрация: вторая точка через семь месяцев после первой. За счёт операционки: расписания анимаций, обучения команды и грамотной работы с сезоном.
Масштабирование как ремесло, а не лозунг
В 2023-м сеть сделала ~98 млн ₽, в 2024-м — ~322 млн ₽ (рост ×3,3). На 2025-й план — 700–800 млн ₽, но без фанатизма: стратегии пересматриваются поквартально, а тактические правки — каждую неделю.
«Каждую неделю — Zoom с партнёрами. Смотрим, где у кого бутылочное горлышко: трафик, скрипты, расписание сцен, набор команды. Раз в квартал — глобальная ревизия гипотез», — описывает процесс Дмитрий.
«Я вижу будущее продукта и сети. Наёмный директор часто видит KPI квартала. Мне важнее внятная картина на два-три года», — говорит он.
Когда сносит крышу: падения, обнуления, сборка заново
Были юридические промахи: из-за кривого договора потеряли часть партнёров. Были моменты, когда хотелось всё продать. Не продали: обязательства перед людьми важнее.
«Работа с психологом — хороший инструмент. За четыре года мой доход вырос в 121 раз — не потому что аффирмации, а потому что перестал себя обманывать и стал действовать по целям с психологом», — откровенничает Дмитрий.
Баланс — вещь подвижная: сначала бизнес забирает почти всё время, потом дозированно возвращаются спорт, семья, отдых.
«У меня девиз простой: “Вперёд, вперёд, вперёд”. Но вперёд — не значит без головы. Сон, тренировки, массаж, время с близкими — такие же слоты в календаре, как планёрка», — добавляет он.
Рынок франшиз хромает? Меняем механику
Спрос на франшизы в целом просел, качество заявок упало (боты, пустой трафик), сделки удлинились из-за необходимости привлекать средства.
«Мы не хотим в топ-рейтинги ради картинки. Наша цель — чтобы партнёры были счастливы и управляющая компания была здорова. Чемпионы по PR часто выгорают по экономике», — улыбается Дмитрий.
Кредиты в запрете — ставки высокие, риск для P&L неоправдан. Инвестор может появиться после успешной первой точки — чтобы ускорить вторую.
«Долгосрочная выгода важнее. Пусть медленнее, но живыми деньгами и с нормальной возвратностью», — резюмирует он.
Что должен знать кандидат на партнёрство
- Это операционный бизнес. Первые месяцы — на площадке каждый день: набор, смены, стандарты.
- Локация решает. Не «красиво», а проходимость, доступность, экономика аренды и ремонта.
- Контент — не обои. Сезонные сцены управляют возвратом и допродажами.
- Команда — половина успеха. Молодых админов и аниматоров надо учить и держать в темпе.
- Кредиты — мимо. Высокие ставки убивают окупаемость на старте.
- Отчёт каждую неделю. Не рассказ, а план-факт и действия до следующего созвона.
«Мы подставим плечо: маркетинг запуска, CRM, лояльность, приложение. Но вместо вас “стоять на точке” никто не будет», — подчёркивает Дмитрий.
Зачем всё это: деньги — лишь часть ответа
Честная план-факт экономика, дисциплина, контент, который дети просят «ещё», и партнёры, готовые делать, а не «владеть бизнесом по вечерам». Из таких кирпичиков и собирается сеть, которая растёт не презентациями, а кассой. И да — у этого роста есть человеческая цена: усталость, сомнения, ошибки. Но есть и смысл: миллионы детских «вау», комьюнити предпринимателей, которым не стыдно смотреть друг другу в глаза, и простая предпринимательская радость от хорошо сделанной работы.
«Счастье — заниматься своим делом с правильными людьми. Деньги приходят туда, где есть упорство и уважение к клиенту», — подытоживает Кургуз.
https://clck.ru/3NqoBa — оставить заявку на франшизу
Дмитрий Кургуз — предприниматель и основатель международной сети детских развлекательных центров нового поколения WOWland. Сейчас в сети 81 точка в 4-х странах. Партнеры зарабатывают от 300 тыс/мес, окупаются до года и открывают вторую точку уже через год после запуска первой!
https://t.me/+acnstpltDGI3YWE6 — канал о жизни сети
Подписывайтесь на наш YouTube-канал для новых подкастов и полезных интервью, а также присоединяйтесь к обсуждению в нашем Telegram-канале, чтобы не пропустить новые инсайты и советы!
Полный подкаст можно посмотреть здесь.
Ведущий подкаста: Айрат Сунгатуллин