15 фатальных ошибок в предпринимательстве и как их избежать

С какими наиболее распространенными ошибками может столкнуться начинающий предприниматель, стремящийся создать успешную организацию? Как найти баланс между работой и личной жизнью и начать зарабатывать на собственном продукте или услуге?

Многие люди хотят открыть свой бизнес. Большинство исследователей утверждают, что предпринимательство — это не генетическая особенность или особое качество. Скорее, оно требует сочетания практического опыта и интенсивного обучения.

Кроме того, люди, выбравшие путь предпринимателя, как правило, более мотивированы и получают удовлетворение от работы. Несмотря на этот положительный аспект, предпринимательство сопряжено с определенными рисками. Проблемы с финансированием, кадрами и шансами на успех — одни из самых насущных проблем для начинающих предпринимателей.

Многие хотят открыть малый бизнес, но быстро сталкиваются с трудностями из-за неправильно выбранного типа бизнеса. Например, индивидуальное предпринимательство считается невероятно выгодным с финансовой точки зрения. Однако в некоторых случаях риск такого рода деятельности заключается в том, что вы можете потерять все источники дохода, о которых когда-либо заявляли, просто допустив одну-единственную ошибку.

Это связано с тем, что все действия и обязательства компании принадлежат одному человеку, что может привести к серьёзным убыткам для всей компании. Если вы начинающий предприниматель, вы можете не знать таких тонкостей.

Чтобы избежать этой ошибки, прежде всего, оцените свои финансовые возможности и знания. Определившись с этим, подумайте, какая форма бизнеса вам больше всего подходит. Индивидуальное предпринимательство? Партнёрство? Хотите ли вы стать соучредителем? Что бы это ни было, самое главное — знать, как правильно управлять всеми операциями.

Многие предприниматели склонны верить, что создание успешного стартапа — это то, что они могут сделать самостоятельно, что делает это одной из самых распространённых ошибок в предпринимательстве. В какой-то степени это оправдано, поскольку заветная установка «никто не сделает это лучше меня» во многом побудила их выбрать предпринимательский путь с самого начала.

Естественно полагать, что никто не сможет выполнить задачу и принять обоснованные решения так же хорошо, как вы, поначалу. Вы придумали идею, вы понимаете свой продукт или услугу, все её слабые места, и у вас есть желание довести дело до конца. Однако это верный способ выгореть.

Чрезмерные обязательства на ранних этапах бизнеса не являются долгосрочной стратегией. Если вы открыли для себя потрясающую специализацию и у вас есть блестящая идея, это не означает, что у вас нет недостатка в других талантах, опыте или навыках. Если возможно, лучше всего обратиться за консультацией к опытному наставнику, чтобы узнать больше.

Погоня за нечёткими бизнес-целями — одна из самых больших ошибок, которые могут совершить начинающие предприниматели. Как ваши партнёры будут сотрудничать с вами, если вы сами не понимаете, зачем существует ваша компания? Чёткое понимание и информация о вашем бизнесе крайне важны для достижения вашей целевой аудитории, вашей бизнес-группы и ваших партнёров, а также для привлечения потенциальных инвесторов.

Чтобы предотвратить эту неблагоприятную ситуацию и создать устойчивый бизнес, рекомендуется выполнить следующие задачи:

Распространённая ошибка большинства предпринимателей при запуске бизнеса — отсутствие реалистичной маркетинговой стратегии и тщательного исследования рынка. Эти люди открывали новую фирму, не разработав успешный бизнес-план. Это, безусловно, неправильный подход к новому бизнесу. Наличие убедительного бизнес-плана поможет вам улучшить свой бизнес, предоставив чёткий и последовательный путь к достижению ваших целей.

Один из способов исправить эту ошибку — обратиться к профессионалу или эксперту по составлению бизнес-планов.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей — недооценка долгосрочных маркетинговых расходов, неспособность осознать важность маркетинга при запуске бизнеса или его сочетании.

Используйте каждую возможность, чтобы выделиться из толпы и обойти конкурентов. Маркетинг, и особенно цифровой, играет в этом важную роль, поскольку он гарантирует, что вы всегда будете доносить нужную информацию до нужной аудитории в нужный момент.

Вы не сможете сделать это бесплатно, а разработка маркетинговой кампании на этом этапе потребует времени, поэтому будьте готовы потратить деньги. Поэтому вам следует как можно скорее задуматься о продвижении и маркетинге, поскольку никто не будет интересоваться вашими товарами или услугами после их открытия, если не будет знать об их существовании.

Многие, открывая свой первый бизнес, рассчитывают быстро разбогатеть. Это ещё одна ошибка в предпринимательстве. Они игнорируют риски и связанные с ними трудности, будучи уверенными в процветании своей компании.

Нет ничего плохого в вере в свою компанию. В конце концов, такой позитивный настрой помогает вам развиваться. Многие амбициозные предприниматели, с другой стороны, имеют ошибочное представление об успехе. Они хотели бы прорваться сквозь крышу, быстро разбогатеть и мгновенно привлечь клиентов. К сожалению, внезапного успеха очень сложно достичь, если у вас нет достаточного стартового капитала.

Осознайте, что мгновенный успех возможен, но не гарантирован. Для достижения успеха требуются время, усилия, преданность делу, денежный поток и немного удачи. Чтобы избежать разочарования, объективно оцените потенциал вашей компании. Также будьте готовы выделить время, усилия и другие ресурсы, необходимые для поддержания функционирования вашей компании. При тщательной подготовке и небольшой удаче ваши усилия обязательно окупятся в ближайшие несколько лет, и вам удастся избежать распространённых ошибок.

Некоторые начинающие предприниматели могут не осознавать, что у каждой компании есть своя культура. Вкратце, корпоративная культура — это набор ценностей, которыми дорожит фирма. Она включает в себя правила, практики и системы ценностей, которые способствуют установлению правильной иерархии внутри компании и обеспечению взаимопонимания между всеми сотрудниками.

Эта культура позволяет всем звеньям группы налаживать связи. Позволить разным персонам определять культуру компании — одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить.

Выдвижение корпоративной культуры на первый план — один из способов избежать ошибок предпринимательства. Начните осознанно формировать общие идеалы с самого начала своего бизнеса.

Новые предприниматели часто тратят слишком много времени и сил на разработку своих продуктов, откладывая начало продаж. Слишком просто, чтобы масштаб вашего проекта вышел из-под контроля.

Однако ваш продукт не обязательно должен быть превосходным сразу, и дополнительные настройки и функции, которые вы тщательно продумываете, не всегда необходимы. Когда ваш бренд появится на рынке, вы можете просто получить обратную связь и внести изменения в свой продукт или услугу. Слишком долгое ожидание может привести к потере импульса.

Чтобы исправить эти ошибки предпринимательства, внедрите некоторые необходимые корректировки:

Переторговка возникает, когда компания совершает больше транзакций, чем рынок, денежные средства или доступные ресурсы могут ей обеспечить. Чаще всего новые компании в конечном итоге испытывают нехватку финансирования.

Это может произойти, когда, несмотря на прибыльность компании, выставленные счета накапливаются недостаточно быстро. В таких случаях компании приходится платить своим сотрудникам и поставщикам, прежде чем она сможет получить деньги от клиента.

В этой ситуации единственный шанс компании на выживание — обратиться за финансированием в банк или к другому кредитору. С другой стороны, овердрафт или другой вид банковского кредита обычно требует обеспечения, и если его нет, банк вряд ли выдаст кредит.

Финансирование под залог счетов или факторинг — один из способов избежать переторговки. Это подразумевает получение платежей от факторинговой компании практически сразу после выставления счета (до 85% от суммы счета). Поэтому обращайте внимание на свои финансовые прогнозы и регулярно оценивайте своё финансовое положение.

Эйфория, окружающая новый продукт или бизнес, может привести молодых предпринимателей к мысли, что у них нет прямых конкурентов или что их предложение настолько опережает конкурентов, что оно принадлежит к своему сегменту. Это распространённая ошибка предпринимателей, которые не проводят тщательного исследования рынка.

На самом деле, отсутствие прямых конкурентов встречается крайне редко. Если вы не создали совершенно новый продукт, кто-то в вашем секторе уже будет занимать значительную долю рынка. Риск запуска чего-либо, не пользующегося спросом, может оказаться выше, чем вы ожидали.

Изучите, что это за компании и как вы можете выделиться на их фоне. Разработка нового продукта и формирование уникальных рабочих ценностей — вот лишь некоторые из задач, которые вы можете выполнить.

Разработка продуманной маркетинговой стратегии подобна созданию путеводной звезды в океане бизнеса. Он служит компасом, направляющим ваши усилия к целевой аудитории, побуждая её к взаимодействию с вашими предложениями. Ваш маркетинговый план становится силой, привлекающей людей и организации к вашему бренду, формируя сообщество сторонников.

Одна из самых распространённых ошибок — слишком долгая концентрация на одной идее. Предпринимателям не следует концентрироваться на чём-то одном. Им приходится экспериментировать со многими идеями и искать лучшую, которая принесёт успех и славу.

Планируя, как представить свой малый бизнес целевому рынку, не следует сосредотачиваться только на одном способе взаимодействия. Это включает в себя:

Лендинг – один из лучших инструментов маркетинга. Существует множество конструкторов, которые помогут в его создании: читать подробнее!

Диверсифицируя маркетинговые тактики и исследуя инновационные, экономичные подходы, вы можете максимально расширить охват и видимость. Ключевым аспектом является понимание вашей целевой аудитории, адаптация к изменениям и постоянное совершенствование маркетингового плана с учётом того, что находит отклик у ваших клиентов.

Чтобы оставаться лидером в бизнесе, крайне важно понимать, как постоянно меняются предпочтения клиентов и как развиваются конкуренты.

Регулярное погружение в их мир — это не просто возможность, а необходимость. Зная своих клиентов, вы получаете представление об их текущих желаниях и стремлениях в будущем. Эти знания закладывают основу для принятия решений.

Это подразумевает укрепление доверия и предоставление ценности. Это может включать в себя предоставление экспертных консультаций, релевантного контента или установление связей. Зарекомендовав себя как надежный консультант, вы гарантируете, что даже если ваши предложения не полностью соответствуют их текущим потребностям, ваш бизнес останется для них приоритетным, способствуя долгосрочной лояльности и адаптации к меняющимся условиям.

В сфере бизнеса терпение — это важное качество. Даже если у вас превосходные продукты или услуги, важно понимать, что реакция клиентов может быть не столь быстрой, как ожидалось. Путь к принятию может быть неопределенным и определяться такими факторами, как знание рынка, конкуренция и поведение потребителей.

Именно здесь финансовая ответственность становится критически важной. Пока вы ждете, когда ваши предложения будут признаны и приняты, важно иметь денежный резерв для поддержания вашей деятельности в этот период ожидания.

Создавая резерв, вы можете пережить любые задержки в откликах клиентов, маркетинговых кампаниях или рыночных колебаниях.

Способность выдерживать и упорствовать часто отличает компании от тех, кто испытывает трудности. По сути, вы выступаете в роли моста, соединяющего ваше видение совершенства с его реализацией на рынке.

Успешный владелец бизнеса умеет находить баланс между двумя сферами: сферой возможностей и сферой определённости. В сфере возможностей он использует своё воображение, креативность и предвидение, чтобы предвидеть возможности и потенциальные проекты. Именно здесь он формирует свои мечты и идеи, движимый верой в то, что может создать будущее. Однако, когда дело доходит до принятия решений, предприниматель подходит к делу с холодной головой.

Цели бизнеса должны быть чёткими и ясными, поскольку нечёткие бизнес-цели играют решающую роль в привлечении целевой аудитории. Помимо ясности, цели должны быть достижимыми. Чтобы добиться успеха, предприниматели должны быть открыты для исследования новых концепций.

Принимая это разнообразие идей, начинающие предприниматели увеличивают свои шансы найти что-то стоящее. Они понимают, что не каждая идея приведёт к успеху или финансовой выгоде. Вместо этого они исследуют возможности, взращивая те, которые имеют потенциал, и отказываясь от тех, которые не раскрываются.

Этот метод позволяет предпринимателям адаптироваться к меняющимся рынкам и потребительским предпочтениям. Это баланс между воображением и практичностью, когда компании реинвестируют свои ресурсы в перспективные идеи, что в конечном итоге приводит к процветанию и успехам.

Само собой разумеется, что владение и управление бизнесом — это сложно и требует много времени. Требуется много энтузиазма, упорства и решимости, чтобы придумать хорошую идею и воплотить её в жизнь.

Будучи начинающим предпринимателем, вы, несомненно, столкнётесь со множеством взлётов и падений, и это ожидаемо. Не позволяйте неудачам помешать вам достичь своих целей; вместо этого продолжайте двигаться вперёд. Как бы банально это ни звучало, ошибки неизбежны, и всё, что нам нужно сделать, — это найти способ их обойти.

Даже если у вас уникальный продукт, на рынке, вероятно, есть косвенные конкуренты или альтернативные решения. Понимание конкурентов поможет вам позиционировать свой бизнес и определить, что делает ваше предложение уникальным.

Чётко определите свою бизнес-миссию, видение и цели. Убедитесь, что они конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и ограничены по времени (SMART).

Хотя важно предлагать качественный продукт, слишком долгое ожидание может задержать выход на рынок. Запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP) и последующее его усовершенствование на основе отзывов клиентов может быть эффективной стратегией.

Финансовые возможности критически важны, поскольку они определяют, как долго вы сможете работать до получения прибыли. Это влияет на решения о найме сотрудников, маркетинге, разработке продуктов и т. д. Непонимание этого может привести к преждевременному краху бизнеса.