Хотите платить за часы — купите песочные. Хотите рост бизнеса — платите за результат.

Представьте картину: клиент заявляет — «Вы потратили всего час на работу, вместо двух заявленных, значит и платить меньше». Это звучит так же абсурдно, как требовать скидку у хирурга за короткую операцию. Быстро — потому что умеет, а не потому что-то не доделал)

Миф про «чем больше часов убито, тем выше ценник» живёт до сих пор, к большому моему сожалению. Но платить за время — это платить за процесс. А бизнесу нужен не процесс, а результат. Один удачный текст может привести сотни клиентов. Один точный креатив — закрыть квартальный план. Как это мерить таймшитом?

Оплата за часы — удобный самообман. Клиенту кажется, что так честно: получил X часов, заплатил Y денег. Но по факту он покупает не часы вашей жизни, а опыт, знания и способность выдавать решение, которое работает.

Ваша работа ценна не количеством строк в экселе и не тем, сколько кофе вы выпили за ночь и насколько сильно устали. Она ценна тем, что приносит результат. Всё остальное — лишний шум.

И да, если кто-то всё ещё настаивает на оплате «по часам», пусть тогда оплачивает и время, потраченное на объяснение очевидных вещей. Ставка будет космическая.

Хотите платить за часы — купите песочные. Хотите рост бизнеса — платите за результат. Всё остальное — жалкий торг.