Мода — это не про одежду

Вы уверены, что хотите эту новую куртку? Или вами управляли, как маринеткой? Прежде чем ответить, давайте заглянем в договор, который вы подписали, даже не заметив. Добро пожаловать во второй урок финансовой грамотности вашего гардероба. Сегодня мы ответим на главный вопрос: что такое мода на самом деле? Вы удивитесь, но у этого явления есть своя бухгалтерия, свои активы и пассивы. И вы в них — ключевая строка. 1. Три лика моды — какой управляет вами? 1) Мода как диктатура (Вертикальная модель) · В XX веке несколько домов моды в Париже и Милане раз в полгода диктовали: «Этой осенью будем носить синее и удлиненные плечи». Журналы подхватывали, а вы покорно покупали. · Бренд главный. Он — король, вы — подданный. · Экономика простая, как молоток. Производитель → Покупатель. Вся власть и прибыль — у бренда. 2) Мода как демократия (Горизонтальная модель) · С появлением соц. сетей власть перешла к вам. Уличный стиль, блогеры, мемы — теперь тренды рождаются на улицах и в TikTok. · Вы и ваш круг главные. Бренды стали не законодателями, а чуткими слушателями. · Экономика сложная, как паутина. Пользователь генерирует тренд → Бренд моментально подхватывает и производит → Покупатель покупает. Прибыль у того, кто быстрее сориентируется. 3) Мода как тихий террор (Алгоритмическая модель) · Ваше поведение в интернете — лайки, просмотры, время задержки на картинке — анализирует искусственный интеллект. Он знает о ваших желаниях больше вас самих. · Алгоритм главный. Он решает, какую рекламу вам показать, чтобы вы купили максимум. · Экономика: Вы — не покупатель. Вы — источник данных. Ваше внимание — товар. Ваши предпочтения — актив. Продается не одежда, а точность попадания в вашу психику. 2. Двигатели моды — что заставляет вас тратить? 1) Страх · Страх быть чужим: «Все в этом сезоне носят зеленое, а я — нет. Со мной не будут общаться». · Страх упустить выгоду: «Эти кроссовки — лимитированный выпуск! Через час их раскупят!» · Как это используют: Создают искусственный дефицит и агрессивно продвигают «тренд сезона». 2) Жажда принадлежности · Суть: Одежда — самый простой способ сказать миру: «Я свой». Я ношу толстовку с ником блогера — я часть его сообщества. Я надеваю рубашку определенного бренда — я «офисный планктон». · Как это используют: Создают целые вселенные вокруг бренда (как Ralph Lauren с своей историей об американской аристократии). Вы покупаете не вещь, вы покупаете пропуск в племя. 3) Желание отличиться · Парадокс: Вам хочется быть как все, но при этом — особенным. · Как это используют: Бренды выпускают «базовые вещи» (как белая футболка Everlane) для потребности быть как все, и «лимитные коллаборации» (как Gucci x The North Face) для потребности выделиться. 3. Финансовые потоки зарабатывают на ваших эмоциях.

1) Люкс-сегмент: Продает мечту и статус. Их клиенты платят за чувство превосходства. Роль одежды — второстепенна. 2) Масс-маркет: Продает новизну и доступность. Их клиенты платят за возможность быстро и дешево сменить образ, чтобы не выпасть из обоймы. 3) Устойчивая мода: Продает спокойную совесть. Их клиенты платят за чувство морального превосходства и вклад в «лучший мир». Мода — это гигантская фабрика по производству и продаже идентичностей. Одежда — просто носитель, как флешка для информации. Подписывайтесь, чтобы видеть систему изнутри. Потому что мода — это язык, на котором с вами говорит бизнес. Пора выучить его, чтобы понимать, о чем вас спрашивают, когда предлагают «просто купить свитер».