Плати или уходи: новая реальность торговли на Авито
В последние годы рынок подержанных товаров в России
претерпел существенные изменения.
Авито стал не просто площадкой для объявлений,
а настоящим гигантом в сфере торговли б/у товарами.
Оборот площадки достиг впечатляющих показателей,
что заставляет задуматься о её влиянии на ценообразование.
Динамика комиссий на Авито показывает следующую картину:
Осень 2022 года: введение первой комиссии в размере 2%
Позднее: повышение до 5%
Апрель 2024: введение дифференцированной комиссии 5-11%
Июнь 2024: фиксация максимальной комиссии на уровне 7%
Выручка главного российского сайта бесплатных объявлений по итогам прошлого года впервые превысила 100 млрд рублей.
Это следует из налоговой отчетности ООО "КЕХ еКоммерц", их российского юрлица, на счета которого идут деньги от клиентов. Именно на данные ФНС ссылается "Интерфакс".
Чистая прибыль также побила все рекорды и составила 39,3 млрд рублей (против 11,9 млрд руб в 2022 году).
выдержка с сайта oborot.ru
Цифры говорят сами за себя.оборот Авито исчисляется милиардами рублей. При этом площадка установила многоуровневую систему комиссий, затрагивающую как продавцов, так и покупателей. Возникает закономерный вопрос: не приводит ли это к искусственному завышению цен?
Важные изменения
сокращение лимитов бесплатных объявлений во многих категориях. Например:
- В категории продуктов питания комиссии за размещение на все обьявления становятся дополнительной наценкой к продукции, выращенной на приусадебном участке или произведенной самостоятельно.
- В категории автозапчастей доступно только одно бесплатное объявление, остальные размещаются платно, что приводит к включению стоимости комиссии в цену каждого объявления.
В категории «стройматериалы» также доступно только одно бесплатное объявление. Остальные размещаются платно.
Кто ищет б/у стройматериалы? Такие экономные покупатели, как я. Однако некоторые пользователи не уверены в гарантиях того, что при покупке платного объявления они смогут вернуть свою комиссию. Это существенно снижает количество публикуемых товаров. Частая картина около мусорок новые мешки строительных смесей (остатки после ремонта). С такой политикой авито легче выкинуть...
Уменьшение количества товаров приводит к снижению конкуренции на рынке и, как следствие, к росту цен.
Исправьте меня в комментариях, если я ошибся.
Механизмы влияния на цены Рассмотрим основные факторы, через которые Авито может влиять на ценообразование:
Комиссии за размещение объявлений
Плата за безопасные сделки
Комиссии за доставку
Дополнительные сервисы
Увеличение стоимости доставки при автоматизированных процессах.
Все эти расходы неизбежно включаются продавцами в конечную стоимость товара.
Аргументы за влияние на инфляцию б.у рынка потребительских товаров.
положение площадки создаёт следующие предпосылки:
Отсутствие значимых альтернатив
Возможность диктовать условия ценообразования
Системное включение комиссий в стоимость товаров
противоположная точка зрения
Сторонники площадки приводят следующие аргументы:
Конкуренция между продавцами сохраняется
Возможность торга остаётся актуальной
Площадка обеспечивает безопасность сделок
Предоставляются дополнительные сервисы.
Анализ последствий:
Практический эффект от работы площадки неоднозначен:
Часть продавцов вынуждена повышать цены
Некоторые категории товаров становятся менее доступными
Снижается конкуренция из-за высоких комиссий
Заключение:
Можно ли однозначно утверждать,
что Авито провоцирует инфляцию на рынке б/у товаров? Вероятно, нет.
Однако игнорировать влияние площадки на ценообразование невозможно.
В конечном счёте, влияние Авито на цены —
это лишь один из факторов в сложной системе ценообразования.
Однако его роль в формировании цен на вторичном рынке трудно переоценить.
Важно помнить, что данный анализ представляет собой субъективное мнение
и не является официальной позицией.
что вы думаете на этот счет?