Этапы развития бизнеса и ошибки, которые можно не совершать.

Когда-то я думал, что в бизнесе главное — крутая идея и много работы. Сейчас понимаю: это только стартовый билет, а вот дальше начинаются другие этапы. И если не понимать, на каком ты сейчас находишься — можно долго бежать, но не туда. Я в бизнесе уже почти десять лет. До этого — крупные компании из фэшн ритейла: Adidas, Inditex, LPP , e-com проекты и путь от продавца в магазине до коммерческого директора. Управлял большими командами и бюджетами. Развивал чужие бизнесы с 1 до 10 млрд. рублей в год

Видел большие системы изнутри, международные команды, зарубежные командировки, разные подходы и корпоративные культуры — у каждой свои сильные и слабые стороны. Где-то прибыль была следствием слаженной работы, а где-то — самоцелью. Тогда я впервые заметил: мышление руководителя формирует всю систему вокруг, а уже потом, когда начал свои проекты, это стало видно особенно ярко: если у тебя в голове бардак — он неизбежно появится в компании. Если ты растёшь — бизнес растёт. Если застрял — он тоже вязнет.

Сейчас у нас целая экосистема: компании, бренды, маркетплейсы, аналитика, маркетинг. Каждый день — как живой эксперимент.

Я видел, как бизнесы рождаются, растут, выгорают, и как одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Они предсказуемы. Просто об этом мало кто говорит вслух.

Вот поэтому я и хочу начать этот эксперимент — делиться собственным опытом и наблюдениями. Писать не как «гуру бизнеса», а как собственник и руководитель, который прошёл путь, терял, делал, начинал заново — и теперь видит закономерности.Итак, для меня бизнес — это живой организм. У него есть возраст, характер, кризисы и привычки. И если понимать, на какой стадии находишься ты и твой бизнес — можно не убить его по глупости, и возможно, сохранить побольше волос на голове (или хотя бы их цвет). Я не буду рассказывать, «как надо», и покажу, где мы обычно ошибаемся и почему это нормально и как эти ошибки можно прожить без паники — с пользой.

В серии постов хочу раскрыть тему развития компании и собственника — как двух параллельных процессов, которые всегда идут рядом. Думаю эта тема может вызвать большой интерес у всех кто хотел бы иметь бизнес и кто уже давно в нем. Найдет отклик каждый из постов и вызовет желание делиться своими ошибками и опытом!

Бизнес проходит свои этапы: от хаоса первых продаж до системного роста, зрелости и диверсификации, а собственник в это время тоже меняется — от исполнителя до стратега и лидера, который способен отпустить контроль и строить через людей.

На каждом этапе есть свои кризисы и типичные ошибки. Я выделил около сотни — те, что видел, прожил сам или наблюдал у других.

Некоторые из них стоили дорого, другие — спасли от потерь.

Я хочу показать, как эти этапы связаны, какие ошибки чаще всего убивают бизнес и что помогает пройти их без потерь.

Основа — мой личный опыт, сотни часов за чтением книг и просмотром видео, десятки кейсов и закономерности, которые становятся видны, если смотреть не на события, а на причины.

Хочу раскрыть в сегодняшнем посте операционную систему всех последующих постов.
На основе опыта выделяю 5 этапов развития бизнеса и 3 этапа развития собственника.

Этапы развития бизнеса:

Бизнес всегда начинается с зарождения — с идеи, вдохновения и желания попробовать. На этом этапе ты просто тестируешь, ищешь, куда нажать, чтобы хоть что-то сработало. Здесь важно не усложнять — не строить систему, пока непонятно, есть ли вообще спрос. Потом приходит рост — появляются первые "не случайные" продажи, минимальная команда, жизнь кипит, каждый день как марафон и куча адреналина. Ошибок тьма, но именно из них складывается ДНК компании. Затем наступает устойчивость — всё вроде бы работает, процессы выстроены, прибыль идёт, можно хоть немного перевести дух. Но это и ловушка: слишком легко расслабиться и начать жить по инерции. Потом приходит масштабирование — хочется больше, шире, дальше. Новые направления, продукты, бренды, рынки. Всё классно, пока не начинаешь понимать, что вместе с ростом вырос и хаос. И наконец, диверсификация — зрелость бизнеса. Когда уже не вопрос “как заработать”, а вопрос “во что это всё превратить дальше”. Тут главное — не распылиться и не потерять суть. Каждый этап — как новая глава: требует других решений, другого темпа и другой логики. То, что помогало вчера, сегодня может тянуть вниз.

Этапы развития собственника:

Сначала ты разнорабочий — делаешь всё сам, от звонков клиентам до упаковки коробок, живёшь на адреналине и кофе, держишь бизнес на себе и веришь, что всё под контролем. Потом становишься менеджером — появляются люди, процессы, задачи, но вместо свободы приходит новая рутина: ты уже не работаешь руками, но всё равно тушишь пожары, только теперь чужими руками. И наконец, приходит этап предпринимателя — когда начинаешь видеть систему целиком, перестаёшь крутить гайки и начинаешь строить конструкцию. Здесь появляется пространство для стратегии, партнёрств и идей. Главное — не перепутать движение с развитием и не застрять в роли менеджера, просто с вывеской “владелец”.
Методология определения и описания этапов частично заимствована из умных книг и предпринимателей , доработана мною и адаптирована к действительной реальности. Мало кто говорит как же сделать что то жизнеспособное и потом довести до прибыли. Вместо этого масса информации о работе корпораций и звучных концепций компаний консультантов.
Итак, друзья, видите ли вы себя где то в концепции? Где сейчас вы и ваша компания?
В следующих постах будем разбирать подробнее все этапы и идентифицировать с максимальной точностью отличия каждого из них.