Wildberries закрыл данные: аналитическим сервисам приготовиться!

В осени 2025 года российский рынок маркетплейсов переживает значительные трансформации. Wildberries, один из ведущих игроков, ограничил доступ к ключевым данным конкурентов, таким как остатки товаров, цены, объемы продаж и рекламные ставки.

Этот шаг, мотивированный официально заботой о недобросовестной конкуренции и нагрузкой на инфраструктуру, вызывает вопросы о будущем селлеров.

С середины сентября 2025 года Wildberries ограничил внешним сервисам доступ к аналитическим метрикам, включая остатки на складах, цены для неавторизованных пользователей и рекламные ставки.

Ранее эти данные позволяли селлерам оценивать ниши, корректировать цены и оптимизировать бюджеты.

По заявлениям пресс-службы платформы, изменения вызваны жалобами на недобросовестную конкуренцию и нагрузкой на серверы, сравнимой с DDoS-атаками.

Здесь проглядывается консолидация рыночной власти: Wildberries замыкает данные в собственной экосистеме, оставляя селлерам только личные кабинеты и API.

Это решение повлияло на рынок аналитических сервисов, объем которого оценивается в несколько миллиардов рублей.

Десять крупнейших игроков в 2024 году сгенерировали около 3,4 млрд рублей выручки, но теперь их инструменты показывают искаженные данные.

Ирония в том, что платформа, стимулировавшая рост за счет открытых данных, теперь ограничивает их, заставляя селлеров "работать над собой".

Для селлеров это означает переход от наблюдения за конкурентами к фокусу на собственных метриках.

Ранее аналитика по остаткам позволяла рассчитывать продажи: если у конкурента уменьшилось 10 единиц, сервис фиксировал 10 продаж. Теперь такие инструменты, как репрайсеры и биддеры, теряют эффективность.

Зависимость от парсинга создавала иллюзию точности, игнорируя задержки, возвраты и различия в моделях (DBS, FBS).

Теперь же придется делать акцент на SEO, позициях в поиске, отзывах и органической видимости.

По данным, до 84% выкупов достигают топ-бренды, фокусирующиеся на внутренних процессах. Малый и средний бизнес, составляющий основу розницы, может перераспределить бюджеты с внешних сервисов на рекламу и контент, снижая издержки.

Рынок аналитики, стабилизировавшийся к 2024 году с десятками тысяч подписок, теперь пострадает от упадка "классических" инструментов.

Сервисы, построенные на парсинге, обречены: исторические данные полезны лишь полгода. Крупные игроки переориентируются на автоматизацию — управление ставками, SEO-анализ и работу с отзывами.

Консолидация усиливается: более 50% оборота маркетплейсов генерируют несколько процентов селлеров. Выживут сервисы, ориентированные на внутренние данные селлеров, что благоприятно для розницы, снижая риски недобросовестной конкуренции.

Пример: вы продаёте handmade-украшения. На Wildberries раньше вы видели, сколько у конкурента осталось товаров, и снижали цену, чтобы обогнать.

Теперь старые «финты ушами» уже невозможны. Но есть другой выход → кстати, очень простое решение, которые продавцы уже используют. И таким образом держат продажи на уровне.

#новости_дня