💸 Пять дыр, через которые тихо утекает прибыль

Я собрала пять типичных “дыр”, через которые бизнес теряет деньги, и реальные кейсы компаний, где я это видела лично.

IT-компания, которая “умеет всё”: и сайты, и чат-боты, и маркетинг, и дизайн. Когда я спросила: “А в чём вы лучшие?” — тишина.

Без фокуса невозможно ни строить стратегию продаж, ни выстраивать команду. Люди делают десятки задач, но результат — размазанный.

💡 Вывод: бизнес без позиции напоминает ленту задач в Trello без приоритетов — всё вроде важно, а значит, не важно ничего.

📉 Потери: расфокус → неэффективный маркетинг → низкая маржа. Обычно теряется от 15 до 30% прибыли в квартал.

На одной встрече собственник сказал:

“Мы работаем отлично, потому что все загружены”.

Но загрузка ≠ результат. Без метрик бизнес живёт в иллюзии эффективности.

Когда мы внедрили систему KPI и OKR, оказалось, что 40% задач не влияют на выручку вообще.

💡 Вывод: измеряешь — управляешь. Не измеряешь — мечешься.

📊 Потери: неэффективные задачи, двойная работа, выгорание. По данным Gallup, компании без чётких метрик теряют до 20% операционной прибыли.

Реальная история. В маркетинговом агентстве дизайнер ведёт переговоры, SMM пишет коммерческие предложения, а руководитель проекта сам делает лендинг.

Когда спрашиваешь: “Кто отвечает за результат клиента?” — ответ один: “Мы все”. А “все” — значит никто.

💡 Вывод: чёткие домены и роли дают прозрачность. Когда у каждого есть зона ответственности — появляется скорость.

📉 Потери: хаос в задачах, конфликт ролей, провалы по срокам. Обычно минус 10–15% маржи ежемесячно.

Если в компании нет регламентов, она не масштабируется. Каждый новый проект начинается “с чистого листа”. Сценарий повторяется: ошибки → дедлайны → пожар.

После внедрения простых бизнес-процессов (описание в Notion + автоматизация переписок) у одного клиента время закрытия сделки сократилось с 9 до 4 дней.

💡 Вывод: процессы — это не бюрократия, а система для роста.

📈 Потери: дублирование, простои, ошибки новичков. Без процессов бизнес теряет до 25% рабочего времени.

Самая большая дыра — отсутствие стратегии. Если не знать, куда идёшь, невозможно понять, кого нанимать, куда инвестировать и что считать успехом.

Стратегия — это не отчёт и не модный документ. Это карта, где каждый отдел понимает свою роль.

💡 Вывод: без стратегии даже отличная команда бежит по кругу.

📊 Потери: неверные приоритеты, кассовые разрывы, эмоциональное выгорание. Средний убыток — до 35% потенциальной прибыли в год.

Бизнес не тонет из-за одного пробитого борта. Он тонет от мелких, незаметных дыр, которые никто не чинит.

И пока собственник занят операционкой, деньги уходят не на зарплаты или налоги — они уходят на неясность, хаос и отсутствие стратегии.

🎯 Если вы хотите понять, где именно теряете прибыль, начните не с экономии, а с диагностики.

Удивительно, сколько денег можно “вернуть”, просто закрыв эти пять дыр.

Я создала бесплатный воркшоп-диагностику “Где ты теряешь деньги в бизнесе”. За 1,5 часа мы вместе с участниками разбираем, где конкретно в компании теряются ресурсы — время, люди, деньги.

📍 Результат — ты выходишь с чёткой картой утечек и пониманием, что нужно изменить, чтобы перестать терять прибыль.

Количество мест ограничено, потому что формат практический. Зарегистрироваться можно по ссылке →