Что стоит сделать предпринимателю перед покупкой бизнеса

Если вы решили, что больше не хотите работать на по найму и готовы вкладывать силы и энергию в свое дело, то вам пора открывать собственный бизнес. Вариантов для открытия предостаточно: вы можете зарегистрировать новое юридическое лицо, купить уже готовый бизнес или работать по франшизе.

Вновь созданные компании вызывают недоверие и сомнения на рынке предпринимательских услуг. Чтобы зарекомендовать свою услугу и/или товар, необходимо сделать компанию узнаваемой, что требует времени и средств.

Плюс открытия бизнеса по договору франчайзинга в том, что вы изначально работаете с узнаваемым брендом. При заключении договора франчайзинга вам предоставят комплекс исключительных прав правообладателя – права на товарный знак и другие предусмотренные договором объекты исключительных прав. Франчайзинг предусматривает поддержку предпринимателя, заключившего такой договор в виде секретов производства и коммерческого опыта.

При покупке готового бизнеса вам не придется думать о получении лицензий, аренде помещения, найме сотрудников, клиентской базе, закупке оборудования. Вам останется лишь настроить все бизнес-процессы под себя. Однако нужно учесть, что перед покупкой готового бизнеса необходимо проверить его на наличие кредиторской задолженности.

Чтобы приобрести действующее предприятие:

· выберите сферу деятельности: отдавайте предпочтение сферам, которые вам знакомы, например, если вы мастер ногтевого сервиса, то вам лучше купить салон красоты, а не магазин автозапчастей;

· найдите предложения о продаже: используйте для поиска местные СМИ или интернет-площадки с объявлениями, выпишите все заинтересовавшие вас варианты;

· проведите первичную проверку предприятия: изучите информацию из открытых источников, почитайте отзывы о фирме в интернете;

· проконсультируйтесь о покупке со специалистами: закажите комплексный анализ бизнеса в юридической компании;

· заключите сделку: для составления договора и оформления сделки купли-продажи привлеките юриста.

Очень важно установить истинные причины продажи работающего предприятия. Собственник может продавать бизнес по причине его нерентабельности. Но продавец никогда не скажет об этом открыто. Скорее всего, он будет ссылаться на какие-то личные причины: переезд в другой город или занятость в новом проекте. Поэтому вам необходимо самостоятельно проверить компанию и оценить все риски вложения денег.

Необходимо оценить все стороны деятельности предприятия. Обратите внимание на состояние оборудования и помещений, степень их износа, изучите бухгалтерскую и налоговую отчетность, проверьте репутацию фирмы и юридическую чистоту сделки.

В первую очередь взгляните на бизнес глазами клиента. Для этого можно прийти в компанию под видом покупателя. Приобретите продукт и оцените его качество, а также уровень сервиса.

Получите информацию о компании из открытых источников:

· Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве, в нем есть информация о компаниях, находящихся в стадии ликвидации;

· реестр налогоплательщиков, имеющих задолженность по уплате налогов или не представляющих налоговые отчеты более 1 года, позволяет определить платежную дисциплину фирмы;

· сервис арбитражных дел, позволит узнать о судебных спорах компании с другими контрагентами.

Запросите документы на недвижимое имущество компании: договор купли-продажи или договор аренды. Проверьте, кто является реальным владельцем помещений и зданий. Для этого закажите выписку из ЕГРН. В ней указаны все действующие собственники и договора аренды, зарегистрированные в Росреестре. Может сложиться ситуация, что хозяин бизнеса арендует офис у родственника, и платит ему минимальную ставку. При продаже компании арендодатель повысит ставку, что повлечет снижение рентабельности.

Зачастую сложно самостоятельно разобраться во всех тонкостях заключенных договоров и составленной отчетности. Лучше обратитесь за помощью к специалистам и закажите due diligence (дью дилидженс в переводе с английского «должная добросовестность»).

Дью дилидженс – это процедура независимой, объективной и экспертной оценки информации о продаваемом бизнесе. Такой всесторонний анализ позволяет понять, какие у фирмы существуют проблемы и насколько рентабельно вложение в бизнес.

Виды дью дилидженс:

· операционный или управленческий – проверка уставных документов, определение организационной структуры, оценка эффективности корпоративного управления, менеджмента и персонала компании;

· юридический – анализ документов, на основании которых установлены права предприятия на объекты движимого и недвижимого имущества, лицензии, товарные знаки и другие активы, проверка законности ведения деятельности;

· налоговый – оценка общего размера налоговых платежей, выявление рисков выставления претензии со стороны ФНС, проверка законности используемых схем оптимизации налогов на предприятии;

· финансовый – анализ основных финансовых показателей эффективности деятельности: рентабельность, ликвидность, платежеспособность. В ходе оценки финансовой устойчивости специалисты смогут спрогнозировать вероятность банкротства и оценить реальную рыночную стоимость компании;

· маркетинговый – анализ деловой репутации, конкурентоспособности, перспектив дальнейшего развития предприятия.

Комплексная проверка позволяет оценить все возможные риски покупки бизнеса. Дью дилидженс длится от 1 недели до нескольких месяцев. Стоимость услуги зависит от масштабов проверяемого бизнеса и количества поставленных перед специалистами задач. После завершения проверки исполнитель представит подробный отчет о фактическом состоянии дел в компании.

Дью дилидженс – это не просто всестороннее изучение деятельности бизнеса, его финансового состояния и конкурентного положения на рынке. В первую очередь это инструмент разведывания информации о компании. Ведь чужой бизнес – это айсберг, большая часть которого спрятана за пределами видимости.

Покупка действующего бизнеса привлекательна тем, что позволяет сэкономить время и средства. Если подойти к сделке ответственно, то можно избежать ненужных проблем. Поэтому заручитесь поддержкой профессионалов — юристов, экономистов, маркетологов. Они помогут проанализировать все стороны деятельности бизнеса, выявить существующие проблемы и оценить возможные риски.

#риски #готовыйбизнес #покупкабизнеса #налоги