🧩 ГЦСС — ваш новый Due Diligence. Как оценивать стартапы в эпоху распада глобальных цепочек.
Привет основателям и инвесторам. Классический due diligence (аудит компании) сегодня мертв. Раньше смотрели на юнит-экономику, команду, рынок. Теперь первый вопрос: насколько хрупка ваша цепочка поставок? Разбираем Глобальные цепочки создания стоимости (ГЦСС) как главный инвестиционный тренд и риск.
🤔 Что это и почему это ваша проблема?ГЦСС — это маршрут, по которому сырье и компоненты путешествуют по миру, прежде чем стать продуктом. Ваш стартап — это всего лишь одно звено в этой цепочке.
📈 Новая карта рисков и возможностей
- Неаршоринг / friendshoring (сближение производств) — это не политика, а новый бизнес-требование. Стартап, который строит производство в одной стране-изгое (даже с идеальной юнит-экономикой) — это red flag. Стартап, который локализует критичные этапы в дружественных/соседних юрисдикциях, — получает +10 к инвестиционной привлекательности.
- Узкие места = конкурентное преимущество. Посмотрите на кризис чипов. Стартапы в альтернативной энергетике, логистике, синтетической биологии — это по сути ставка на создание новых, устойчивых звеньев для старых цепочек. Их оценка взлетает не потому, что рынок огромен, а потому что они страхуют системный риск.
- Due Diligence 2.0: Теперь инвестор обязан спросить:«Покажите карту ваших поставщиков 2-го и 3-го уровня. Где находятся ключевые заводы?»«Какие single points of failure (единичные точки отказа) есть в вашей цепочке?»«Какой у вас план Б, если логистический коридор стоимостью $10 млрд внезапно закроется?»
💡 Для основателей: Как это продавать инвесторамНе продавайте «дешевый продукт». Продавайте «устойчивую систему».
- В своем pitch deck (презентации) заведите слайд «Supply Chain Resilience». Покажите, что вы управляете рисками, а не надеетесь на удачу.
- Используйте правильные слова: «nearshoring», «dual-sourcing» (двойные источники поставок), «inventory-as-a-service» (управление запасами как сервис), «supply chain visibility» (видимость цепочки поставок).
- Превратите минус в плюс: Да, ваши компоненты из ЕС, а не из Азии, и поэтому себестоимость на 15% выше. Зато вы гарантируете поставки, и ваш контракт с крупным клиентом — это страховка от коллапса его бизнеса. Вы продаете не компонент, вы продаете страхование бизнес-непрерывности.
🚀 Где деньги? Тренды 2024-2026
- Supply Chain Tech (технологии для цепочек поставок): Стартапы, дающие прозрачность и гибкость (от IoT-датчиков в контейнерах до AI для прогноза спроса и сбоев).
- Промышленная робототехника и автоматизация: Когда дешевая рабочая сила перестает быть главным фактором, локальное производство снова имеет смысл.
- Сырье и переработка: Критические материалы (литий, кобальт, редкоземельные металлы) и технологии их извлечения/переработки — новое нефтяное поле.
💎 Базовый принцип:Следующие 5 лет — это не гонка за эффективностью, а гонка за устойчивостью. Инвестируйте в компании, которые делают мир не просто взаимосвязанным, а устойчиво взаимосвязанным.