Федеральный торговый шлюз
Экономика внимания наложила травмирующий отпечаток на то, как мы сейчас воспринимаем электронную коммерцию.
Торговые площадки уже открыто заявляют, что продажа товаров — это фактически энейблер для рекламы.
Соответственно продуктовый фокус подменен на маркетинговый и смещен с эффективности сделок на повышение количества проведенного времени клиентов на площадках.
По сути закрытие потребности перестало быть приоритетной целью большинства маркетплейсов.
Параллельно с этим процессом регулятор транслирует, что повышение торговой и Финансовой инклюзивности — это необходимость для здорового развития индустрии и концептуально пытается менять правила игры за счёт Open API.
Сейчас каждая площадка замыкает все транзакционные функции на локальных системах, монополизируя транзакционною цепочку, но будущее видется в несколько другой форме — 3-х звеном формате.
1-е звено: Хаб — представляет собой централизованный репозиторий, в котором собирается и обрабатывается информация по всем айтемам всех категорий, размещенных продавцами на всех торговых площадках (пре-реквизит для «Открытых интерфейсов»).
2-звено: Витрины — непосредственно приложения и Веб-сервисы маркетплейсов, классифайдов и лайфстайл приложений, на которых аккумулируется поведенческая информация пользователей, отображается весь ассортимент товаров и услуг из федерального хаба, но уже отсортированный и персонализированный с учётом контекста, предпочтений и профиля клиента.
3-звено: Инфраструктура — последняя миля связанная с доставкой товаров или точкой предоставления услуги, такие как пункты самовывоза с курьеркой, бьюти коворкинги, образовательные площадки. Такие участки могут реализовываться набором частных подрядчиков по общему стандарту корпораций в соответствии с установленными регуляторными требованиями.
Для перехода к такому образу платформенной экономики, важно проработать кросс-сервисную передачу данных, отработать регуляцию и демократизировать цифровую сервисную инфраструктуру.
Это повысит отраслевую инклюзивность и поможет компаниям второго слоя, которые готовы развивать свой категорийный сервис под конкретную аудиторию в выбранном цифровом формате иметь сниженный порог входа для выхода в онлайн и наращивания своего «электронного» присутствия
Этот ракурс разблокирует возможность для формирования сквозного пайплайна сделки, выделить маркетинговые косты и стимулировать мультипликативный эффект в эпоху платформенной экономики.
И именно над этим фундаментом мы с представителями индустрии сейчас работаем в рамках РОЛЛАУТ.РФ и ждём всех заинтересованных в рабочей группе https://t.me/rolloutrf