Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день
Принятие решений на основе цифр. Максимальный эффект. Кратный рост. Фокус-Скорость-Результат. UA, C1, B, AVP, COGS, APC, ARPC, ARPU, AC, CPA, CM и много других непонятных сокращений.
О чём публикация и что стоит знать
- Мы собрали в одном месте все ссылки на материалы по юнит-экономике.
- Здесь описывается вменяемый алгоритм, как действительно за один полный день освоиться в юнит-экономике, понять все определения, порешать задачи, наработать минимальный навык работы с ней.
- Важно понимать, что существует масса разных сокращений для обозначения зачастую одних и тех же вещей.
- В рунете основные авторы по этой теме Илья Красинский и Даниил Ханин. Сокращения и обозначения в их методологиях разные.
Что такое юнит-экономика и зачем она нужна
Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента.
Как правило, применяется для оценки прибыльности бизнес-идеи стартапа.
Бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной.
С чего начать
- Ханин, статья: «Юнит-экономика. Начало».
- Терминология: «Записки Growth hacker #9».
- Ханин, серия видео: «Основы юнит-экономики».
- Ханин, серия видео: «Метрики юнит-экономики».
- Ханин, серия видео: «Когортный анализ».
- Ханин, серия видео: «Кейсы».
Инструменты, шаблоны
- Шаблон от Ильи Красинского.
- Шаблон от Даниила Ханина (нужно запрашивать доступ).
- Калькулятор ueCalc от Ханина.
- Шаблон от Ханина: Оценка достижимости рынка.
Самое важное: решаем задачи и нарабатываем навык работы с юнит-экономикой
Бот от команды Ильи Красинского, который присылает кейсы, видео, разные материалы.
Симулятор стартапа от Даниила Ханина, который заставляет вас пройти через все круги ада (то есть через все стадии стартапа). Потратив один день на эту игру, вы сможете на практике понять, как работать с юнит-экономикой, на какие показатели на каждой стадии стоит фокусироваться. Будьте готовы к тому, что вам нужно будет начинать игру с начала много раз.
Если вы любитель хардкора: просто начинайте сразу с симулятора стартапа. Когда вы дойдете до стадии IPO, можно будет смело сказать, что в азах юнит-экономики вы шарите. Рекомендую сразу открыть в соседней вкладке шаблон расчёта, вводить в него все данные из симулятора и искать метрику, изменение которой даст вам больше выхлопа и приблизит к следующей стадии проекта.
я правда больше говорю о том, что юнит-экономика это не про экономику, а про принятие решений. Фактически это фреймворк для принятия решений в бизнесе. В слове Юнит-Экономика слово экономика лишнее. Ну и рекомендую почитать Дэвида Скока, как автора этого термина и фреймворка.
Как жаль, что такие уважаемые люди используют иностранные абревиатуры.
Очень сложно ориентироваться, нужно как минимум расшифровывать в скобках при каждом употреблении.
ARPU, COGS, GP многие видет впервые, поэтому приходится постоянно в глоссарий смотреть.
В то время как на русском все понятно сразу.
ROI вы пишете везде как КВИ? Сомневаюсь
Американцы создали все это и они так называют. Если мы создадим подобное, то и у нас будут подобные названия.
А вообще так было и раньше - у нас много греческих слов, т.к. когда-то Константинополь был господствующей империей
)))) Умру от смеха сейчас.
Кто в теме, скажите вкратце: юнит-экономика — это хипсторы узнали про маржинальный анализ и жизненный цикл клиента, или реально что-то новое и интересное придумали?
это новое, но придумали не хипсторы, а Дэвид Скок, один из крупнейших венчурных инвесторов в мире.