Гранты для стартапа: что это, какие бывают, как получить

Друзья, всем привет! После публикации третьей серии подкаста “Караневич: как запустить стартап”, в которой говорили про гранты для стартапов, получил от разных людей несколько запросов на текстовую версию. Подумал немного и решил, а почему бы и да! - возможно, такой формат удобен многим.

Это текстовая, сокращенная версия про гранты для бизнеса, где рассказываем:

В качестве гостя у меня Полина Савилова - руководитель консалтинговой компании "DocSourcing", бизнес-консультант, ментор бизнеса, Член Клуба Менторов и член международного сообщества профессиональных инновационных менеджеров (ispim.org).

Грант – это инструмент финансовой поддержки юридических (иногда и физических) лиц, выдаваемый государственными институтами развития на выполнение определенных работ. Грант подобен заказной работе, от которой ожидаются определенные результаты. Это безвозмездная субсидия, предоставляемая предприятиям для исследований и разработки( R&D). Чаще всего предполагаются инвестиции и от самого предприятия (внебюджет, который часто является обязательным условием для предоставления грантового финансирования).

Существует множество типов грантов: гранты на инновационные или культурные проекты, на развитие бизнеса и на социальное предпринимательство. Однако, мы сосредоточимся на грантах, которые выдаются на исследования и разработки, и подходят для компаний с научной составляющей в своей деятельности. Такие компании могут быть связаны с IT, биотехнологиями, с промышленными инновациями и т.д.

Поговорим сначала о Фонде содействия инновациям – институте развития, который существует с 1994 года и предоставляет поддержку компаниям, чаще всего на начальных стадиях развития. Одной из наиболее известных программ Фонда является "Старт", но на самом деле там существуют и программы с большим объемом финансирования, например, программы “Развитие”, “Коммерциализация”, а также программа "Интернационализация".

Недавно появилась программа "Студенческий стартап", предназначенная для студентов, которые могут получить 1 миллион рублей на развитие своего проекта.

"Старт" имеет три ступени, и первая ступень похожа на preseed - это грант, который предоставляется на разработку MVP или прототипа.

Вообще, аналогий между грантами и инвестициями можно привести довольно много. Инвестор обращает внимание на то, когда он получит деньги обратно и начнет зарабатывать вместе с компанией, он забирает долю в компании. В тоже время гранты представляют собой более “дешевые” деньги, потому что не требуют отчисления доли, лишь предполагают отчетность о результатах проведенных работ.

Относительно "Старта" есть определенные обязательства. Предполагается, что вы должны вернуть деньги государству, которые взяли на развитие проекта, путем уплаты налогов с дальнейшей прибыли компании. Налогов, которые пришлось бы в любом случае платить. Это не похоже на возвращение всей суммы гранта, как кредита с набежавшими процентами. Вы отчитываетесь за проект и за расходование первых 4 миллионов рублей, но нет обязательных требований к планируемой выручке - она может быть нулевая - а значит налогов с прибыли нет и деньги вы даже теоретически не возвращаете. В случае, если проект “не пошел“ и дальнейшее развитие не предусмотрено, вы не обязаны возвращать эту сумму.

Сама программа "Старт" имеет три ступени. Первая ступень – разработка прототипа. Вторая ступень – доработка до стадии первых продаж. Третья ступень – старт бизнеса, когда вы получаете деньги на коммерциализацию проекта.

На первом этапе вы можете получить 4 миллиона рублей, на втором этапе – 8 миллионов, и на третьем этапе – уже 12 миллионов. Финансирование также может быть побольше, и на данный момент оно периодически меняется с разными конкурсами. Сейчас на конкурс "Старт-2" софинансирование составляет 15%, а на "Старт бизнес" – 30%.

Что такое софинансирование? Это деньги, которые вы вкладываете в проект сами, но источником не обязательно должен быть ваш кошелек или кошелек вашей компании. Это могут быть средства компании, если у вас уже есть прибыль и оборотные средства. Также софинансирование может представлять собой кредитные деньги, займ или инвестиции частного инвестора или фонда. Софинансирование имеет процентное соотношение с грантом в каждом конкурсе, и всегда стоит обращаться к конкурсной документации для получения точной информации.

Еще одна из программ - "Развитие". В рамках этой программы предоставляются гранты на развитие наукоемкого производства. Она предназначена для компаний, имеющих хорошую финансовую репутацию и обороты. Интересно, что некоторые компании, которые уже закончили программу "Старт", могут последовательно брать гранты на развитие и коммерциализацию.

Также существует программа "Коммерциализация". Она нацелена на масштабирование бизнеса, развитие маркетинга и продаж. Можно заметить, что в зависимости от направления грантовой поддержки, статьи сметы внутри грантов различны. В программе "Развитие" основные затраты должны быть на разработку инновационного продукта - Фонд рассчитывает, что примерно 70% от суммы гранта пойдет на оплату труда и внутренних расходов. В программе "Коммерциализации" получается наоборот - большая часть денег идет на вывод продукта на рынок: на услуги поставщиков, исследование рынков, создание видеороликов и участие в конференциях - целевое финансирование маркетинговых кампаний.

Каждая программа имеет свои квоты по статьям сметы, то есть свои ограничения и требования по финансированию различных компонентов проекта. Важно соблюдать эти квоты и подавать соответствующие отчеты Фонду о расходовании грантовых средств.

По какой статье можно тратить деньги Гранта? Грубо говоря, на подрядчиков можно тратить не больше 15% или 20% от всего Гранта. Например, если вы получили 4 миллиона, то не больше 800 тысяч можно потратить на подрядчиков. Все эти ограничения всегда указаны в конкурсной документации.

Фонд содействия инновациям существует уже почти 30 лет, и у него есть четкая и проработанная система работы с проектами.

В открытом доступе есть статистика по объему поддержанных заявок за 2023 год, но нужно понимать, что по части конкурсов еще не опубликованы результаты. Так, по Старту-1 были поддержаны 85 из 1529 заявок, по Старту-2: 14 из 95, по Старт-Бизнес только 7 заявок из 19, по Старту-ИИ 17 из 299, по Коммерциализации-ИИ - 39 из 179. Такая статистика говорит о том, что много заявок отклоняются потому, что они недостаточно качественно проработаны на этапе подачи.

“Сколково” является особой экономической зоной и, для получения всех инструментов поддержки, компании должны иметь резидентство.

Резидентство в “Сколково” дает оптимизацию с точки зрения налогов, а также доступ к финансовым инструментам и дополнительной юридической поддержке. Кроме того, резиденты имеют более доступные государственные заказы и связи с инвесторами.

“Сколково” активно развивает взаимодействие с различными институтами развития и экспертными организациями, что является очень важным для развития малых инновационных предприятий. Малые инновационные предприятия(стартапы) - это компании, у которых одним из видов деятельности является исследование и разработка, а также они имеют наукоемкий компонент в своем продукте.

Получив резидентство в “Сколково”, компании имеют возможность получить микрогранты и другие формы поддержки. Микрогранты предполагают возможность получения до 4 млн рублей в год (не более 1,5 млн рублей за один раз) на оплату 80% по определенным статьям расходов. Денежные средства могут быть как в форме финансирования (выдаваться до совершения расходов), так и в форме компенсации (выдаваться после понесения расходов).

Гранты на доращивание на сумму до 7 млн рублей могут получить компании, которые прошли программу акселерации “Сколково”.

Внедрение - самый масштабный, но “таинственный” грант. Это мера поддержки для проектов, которые имеют статус Особо Значимых Проектов (ОЗП), сейчас только формируется сама система, как получить данный статус, но есть списки: куда писать и с кем взаимодействовать. Эта мера поддержки включает в себя аспекты GR - взаимодействия с государством и госструктурами. Сам процесс получения статуса ОЗП довольно сложный потому, что не стандартизированный, экспертные организации только учатся взаимодействовать по этому пути. Но скорее всего в ближайшие месяцы произойдет усовершенствование данного процесса и мы услышим об активизации данной меры поддержки.

Все эти меры помогают создать благоприятный контекст для развития инновационных компаний и стимулируют инновационную деятельность в стране.

По РФРИТ почти все конкурсы сейчас закрыты, так как проводится контроль со стороны Минцифры, из доступного - компенсация затрат на маркетинг до 1 млн рублей, однако и тут эксперты отмечают, что пока бюджет распределен, возможно, к осени будут выделены дополнительные средства.

Сам по себе институт развития достаточно молодой, именно поэтому вышестоящие органы осуществляют контроль за деятельностью этого Фонда и проводят модернизацию политики финансовой поддержки. Есть свои особенность во взаимодействии с РФРИТ, о которых должны знать заявители: все расходы идут через казначейские счета и акцепт платежей.

Давайте рассмотрим ФСИ и РФРИТ как двух непохожих, но важных партнеров. Если вы получаете поддержку от Фонда Содействия Инновациям, то у вас будет несколько этапов. Сначала вы получаете 4 миллиона рублей на Старт. Первый этап - 2 миллиона, которые перечисляются на ваш счет. Вы тратите эти средства в течение полугода. Затем за 4-3 недели до закрытия этапа, вы предоставляете финансовый отчет и отчет о проделанной работе, который должен быть оформлен согласно определенным правилам.

Финансовый отчет включает все платежи, которые вы произвели, и фонд проверяет его. Некоторые платежи могут быть не приняты, если они противоречат правилам или уже превышены лимиты. В таком случае, вам нужно будет доплачивать средства из своего кармана. Так что важно следовать четким правилам и обосновывать запросы на продление сроков работы.

Мы в нашей компании помогаем с отчетностью и заявками на финансирование, а также сопровождаем клиентов в их работе с различными институтами развития. Советуем заранее собирать документы и четко следовать условиям договора с фондом. Работа с государственными фондами может быть сложной, но наш опыт помогает упростить этот процесс.

Также важно иметь хорошую коммуникацию с кураторами внутри фондов, которые помогут решить любые вопросы и проблемы, которые могут возникнуть. Не стесняйтесь задавать вопросы и просить совета, взаимодействие с фондами - это важная часть работы с инновационными проектами.

Если вы впервые работаете с фондом, не стесняйтесь задавать вопросы, лучше уточнить заранее, чем потом сталкиваться с проблемами и необходимостью выплачивать штрафы или заключать дополнительные соглашения. Фонды обычно лояльно относятся к новичкам и готовы помочь.

Второй вариант – работа с фондом РФРИТ. Здесь у вас казначейский счет, на котором выделяются деньги, и каждая трата должна согласовываться заранее. Это гарантирует контроль за расходами и предотвращает непредвиденные проблемы с государственными деньгами.

Если вы хотите досрочно закрыть отношения с фондом и вернуть деньги, это возможно, хотя такие случаи редки. Обычно, если грант уже использован и проект реализован, вам нужно просто предоставить отчетность о том, как были использованы средства.

Фонды, такие как Фонд Сколково, обычно фокусируются на различных вертикалях и финансируют проекты в различных областях, таких как искусственный интеллект, цифровые технологии, химия и другие.

Чтобы получить грант, важно предоставить интересную историю или кейс, демонстрирующий значимость и успешное развитие проекта. Также хорошим фактором является включение продукта в реестры или программы, подтверждающие его важность и качество (Реестр отечественного ПО, например).

Иногда компании, работающие с фондами, также имеют международное взаимодействие и сотрудничают с иностранными рынками и исследованиями. Кроме грантов, существуют различные формы поддержки и сотрудничества для развития проектов.

Если вам удобен текстовый формат, дайте пожалуйста знать в виде лайка или комментария.

Задать вопросы Полине можно в комментариях к посту с видео.

Больше полезных материалов о стартапах есть в моем канале.

Телеграм-канал Полины

Материал подготовлен в соавторстве с сотрудниками компании DocSourcing