Как получить доступ к 28,4 трлн рублей инвестиций

Которые держат на вкладах и депозитах 30 млн российских частных инвесторов. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

В прошлой статье я рассказывал про 6 вариантов, где найти деньги для роста бизнеса. Сегодня поговорим подробнее про частных инвесторов.

Многих предпринимателей в привлечении инвестиций останавливает банальное незнание этой темы, именно поэтому они “не верят” в частные деньги. Сейчас подробно освещу вопрос.

Которые есть у каких-то “абстрактных инвесторов” — спросите вы. Объясню. Эта цифра не “взята с потолка”, она реальна и конкретна — это объем средств, который хранится на вкладах и депозитах, причем ТОЛЬКО у вкладчиков физических лиц. Убедитесь лично, зайдите на сайт Центрального Банка России и проверьте сами.

А представьте себе, СКОЛЬКО ВСЕГО денег находится у частных, физических лиц — с учетом “денег под подушкой”, “кубышек”, налика в ячейках, офшоров и прочего? Ведь далеко не все люди в нашей стране доверяют деньги банкам, плюс сумма страховки в Агентстве по страхованию вкладов составляет всего 1,4 млн ₽ (большая часть депозитов меньше). Мое мнение, что предыдущую сумму можно удваивать, то есть суммарно у граждан РФ на руках порядка 50-70 трлн ₽.

Зададите вопрос вы. Сейчас объясню. Все дело в простой комбинации 2 цифр. Лично на ваш взгляд, сколько % годовых составляет РЕАЛЬНАЯ инфляция у нас в стране. Не та, о которой отчитывается правительство, а настоящий уровень, который можно легко измерить по изменению цен на еду. Мое мнение, что настоящая инфляция у нас в стране от 15 до 20 % годовых.

При этом посмотрите сами — банки принимают деньги на вклады и депозиты МАКСИМУМ под 6-8 % годовых.

Вывод прост — люди, у которых капитал лежит в банках, просто медленно теряют свои деньги, которые лежат мертвым грузом и даже не окупают инфляцию. Зарабатывают только банкиры. Естественно, понимают это далеко не все, но часть народу — точно. При этом у людей владельцев этих денег есть “инвестиционный аппетит”, они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность по своим сбережениям. Но есть сложность — держатели денег очень загружены своими текущими делами (обычно деловые люди очень заняты) и у них банально мало времени на отбор проектов для инвестирования. А в банке — не особо доходно, но вроде надежно и ладно. Более 30 миллионов человек держат на депозитах и вкладах 28,4 трлн ₽.

Есть разные облигации, драгоценные металлы, биржа, акции крупных компаний, инвестиционные фонды, всегда можно купить недвижимость, бумаги “Газпрома”, облигации “Роснефти” или вообще акции Apple.

Кто будет инвестировать в реальный бизнес? В парикмахерские, стоматологические кабинеты, шавермы, торговлю продуктами питания и услуги, пиццерии и пивные, сельское хозяйство и торговлю косметикой. Кто и главное зачем согласится вложить деньги в вашу компанию? В ваш “обычный” бизнес, о вас же не пишут в Forbes и все такое прочее.

Именно такие вопросы встают в голове предпринимателей, собирающихся привлекать инвесторов — они банально не верят в то, что это реально, и чувствуют неуверенность в своем проекте, “мол, я недостаточно хорош”. Сейчас разберемся и с этим вопросом. Ответ банален — в бизнесе больше доходность. Рыночные условия по частным займам для малого и среднего бизнеса составляют 20-35 % годовых. Это значительно выше и доходней, чем 12-15 % по коммерческой недвижимости или облигациям. У инвесторов прямая финансовая выгода размещать свои средства в частных бизнесах.

Тут к привычке держать свой капитал в банке добавляется простое недоверие. Нашему капитализму 30 лет, за них мы пережили “дикий” капитализм, многочисленные МММ и лохотроны всех мастей. В России отсутствует “предпринимательская прозрачность”, рынок непрозрачен, поэтому вам банально не доверяют. Инвестор не может до конца понять, с кем будет иметь дело: с честным коммерсантом, который занимается реальным бизнесом, держит свое слово и вернет деньги с лихвой, или банальный аферист-мошенник, который получит инвестиции и скроется с ними.

Разумеется, сейчас в России есть сервисы, по которым можно “пробить” любого предпринимателя: посмотреть его финансовую историю, суды, деловую репутацию и другую информацию, но далеко не все потенциальные инвесторы могут это сделать и знают о подобных сервисах. Но эти сервисы — не панацея, любой коммерсант может сменить номер телефона и скрыться с деньгами инвесторов.

Деньги в России есть. И статистика играет вам “на руку”, дорогой предприниматель. На вас приходится 5-6 частных инвесторов, и это преимущество. Инвестиционных денег в России значительно больше, чем бизнесов, которые эти деньги могут приумножить.

Cкажу очевидные вещи — это ваши клиенты, подписчики в социальных сетях, поставщики и контрагенты, школьные и студенческие друзья, друзья друзей. Это люди, которые каждый день регистрируются на инвестиционных порталах (там можно разместить ваше инвестиционное объявление). Эти люди зарабатывают от 4-5 млн ₽/год. Возможно, у них есть опыт на фондовом рынке, в акциях и облигациях, они владеют коммерческой недвижимостью, покупают себе машины и квартиры, ездят отдыхать несколько раз в год.

Этому будет посвящена отдельная статья, сейчас расскажу вкратце. Процесс установления доверия — не быстрый, придется поработать. Рассказывайте подробно о своем бизнесе, сделайте сайт для инвесторов, разместите инвестиционную рекламу, снимите видео о своем бизнесе. Показывайте “на пальцах” как все работает, не беситесь от глупых вопросов. Ведите социальные сети, не скрывайте свое лицо, рассказывайте о своей команде. Встречайтесь лично с людьми.

Вы можете на данным момент не особенно доверять моим словам, и думать, что привлечение частных инвесторов в России — сказки. Однако на рынке успешно работают тысячи компаний, причем не “богом поцелованных”, а обычные, реальные бизнесы, которые успешно привлекают огромное количество частных денег.

Я надеюсь, сегодняшней статьй мне удалось сложить у вас картину, что найти частных инвесторов в ваш бизнес в России — абсолютно реально, все дело в банальном незнании или некоторой неосведомленности.

В следующей статье поговорим о том, есть ли инвесторы в интернете, сколько их там, какие они и как получить к ним доступ.

#Максим_Серяков #найти_инвестора #инвесторы #инвестиции