Письмо стартаперу, который ищет инвестора на мероприятиях

Осень — всегда жаркий деловой период. В течение последних трёх месяцев я выступал на крупнейших форумах и на маленьких встречах. Мне удалось рассказать о привлечении инвестиций сотням предпринимателей.

По результатам этого общения и нетворкинга я хочу дать предпринимателям, которые приходят на мероприятие за инвестициями, обратную связь.

Несколько моментов, на которые я хочу обратить ваше внимание.

Подавляющее большинство из вас заблуждаются в том, что на мероприятиях есть инвесторы, которые ищут проекты. Друзья, запомните раз и навсегда: это не так!

На таких мероприятиях, и в «закрытых» чатах инвесторов единицы, а ищущих инвестиции — сотни. Пропорция точно не в вашу пользу.

Согласно текущим результатам исследования «Венчурный Барометр 2019», всего 2% инвесторов находят проекты для инвестиций на мероприятиях. Это не значит, что на мероприятия не надо ходить, просто цели должны быть другие, нежели чем «найти инвестора».

Подавляющее большинство предпринимателей действует так:

— Алексей, вы инвестор?

— Да.

— Посмотрите мой проект. Мы делаем... ну и дальше питч (это в лучшем случае).

Так не работает! Почему? Да потому что вы не провели вообще никакой подготовительной работы. Не выяснили, кто будет на мероприятии, какие у этого «кого-то» интересы, надеетесь на то, что вот так через «холодное» знакомство можно чего-то добиться. Это вообще не работает.

Я пишу это, чтобы принести вам пользу через экономию вашего времени. Поверьте, если бы вы хотя бы половину времени мероприятия потратили бы на изучение вопроса «а кому и почему вообще может быть интересен мой проект», то вероятность того, что вы привлечёте инвестиции, кратно бы выросла.

Очень многие проекты находятся на очень ранней стадии: когда ничего или почти ничего нет. Таких очень много. Тысячи.

В каждой теме у вас всегда есть трое-пятеро прямых конкурентов и десяток косвенных. Как вы собираетесь конкурировать с ними за внимание инвесторов? У подавляющего большинства из вас нет иного ответа на этот вопрос, кроме «у нас крутая команда» (можно подумать, что все остальные отвечают на этот вопрос «у нас команда так себе»). Задумайтесь об этом.

Есть такой бизнес: зарабатывать за счёт распоряжения чужими деньгами. Это нормальный бизнес. Я сам им занимаюсь. Вы должны понимать, что решение положить деньги на депозит, купить облигации, вложить в фонд, или вложиться в скупку недвижимость под банкротством или в гостендеры, — решения одного порядка.

И вы своими «гарантированная доходность 50% годовых» конкурируйте со всеми этими решениями.

Люди, у которых есть условно от $1 млн, — не дураки в большинстве своём. Они понимают что не бывает «гарантированных» 50%. Иначе бы все деньги мира были бы уже в этом инструменте. Почему-то никто, кто тут ищет чужие деньги, чтобы на них заработать свои, не пишет про риски предложения, будто их вообще нет.

Также этот бизнес отличается тем, что в большинстве случаев такие управляющие не вкладывают свои деньги в проекты, в которые они привлекают чужие. Я думаю, этим всё сказано.

#алексейсоловьев #инвестиции