Как увеличить зарплату на 4000%? "Друзья" и переговорные силы 💪
"Друзья" выходили с 1994 по 2004. 236 эпизодов.
По началу актерам платили так себе конечно. 22 500$ за серию каждому другу. Особо не разгуляешься...
Но уже к 3-му сезону, окончательно подружившись, и осознав, что выгоднее договариваться всем вместе, а не по одиночке, друзья с подачи Росса объединились и выступили единым фронтом против Warner: хотим больше и чтобы всем поровну. А то не честно. Понимая, что всех друзей уже не слить, Warner согласилась на 75 000$, но Росса уже было не остановить: 5-ый сезон - 100 000$, 7-ой - 750 000$ и долгожданный🍋 в финале. Warner правда тоже в накладе не осталась...
Как так вышло и какой этап переговоров самый важный?
Если вы искали фразу на латыни для новой татуировки с глубоким смыслом, то вот она: "Amat Victoria Curam". Победа любит подготовку.
Видимо, она была также известна мистеру Швиммеру, который вместе с остальными друзьями подготовился и провел переговоры на 🍋! Что же именно он сделал?
👊 Четко понимал потребности и обстоятельства другой стороны
У Warner и NBC не было ни одного проекта, который мог бы заменить "Друзей", приносивших миллиарды. Перед переговорами на 🍋 у шоу был самый высокий рейтинг за последнее время.
👊 Создал у оппонентов ощущение срочности
Переговоры начались за четыре эпизода до конца сезона и, если бы стороны, не договорились, сценаристам надо было бы супер срочно менять концовку сериала. Плюс, на это время приходились ежегодные презентации предстоящего сезона потенциальным рекламодателям. Если бы в расписании NBC не было "Друзей", это имело бы катастрофические последствия для продаж рекламы.
👊 Заручился поддержкой и обеспечил свое конкурентное преимущество
Объединившись с другими актерами, он обеспечил им абсолютное конкурентное преимущество: если без одного «друга» шоу еще могло как-то существовать, то без всех это было бы уже просто невозможно.
👊 Обеспечил себе и "профсоюзу" BATNA*👇
К моменту переговоров каждый из шестерки был уже супер популярен и имел в запасе кучу предложений на другие съемки.
Вывод: хочешь 🍋 - готовься к переговорам!
И чтоб 2 раза не вставать - про BATNA*☝
"Best alternative to a negotiated agreement" или "лучшая альтернатива предмету переговоров".
BATNA - ответ на вопрос "Что самое хорошее, что может быть, если мы не договоримся?".
В примере с "Друзьями" - это могли бы быть роли в "Теории большого взрыва" для всех или (если бы друзья вдруг решили разбежаться) роли Гарри Поттера и Гермионы для Росса и Рейчел и безвестная старость для всех остальных... 👵🏻👵👨🏻🦳👴