Корпоративный договор простыми словами: зачем он нужен даже двум сооснователям

«Мы вдвоем, у каждого по 50%, отношения хорошие. Зачем нам корпоративный договор?», – так обычно говорят предприниматели на старте бизнеса. И действительно: когда два сооснователя только запускают компанию, отдельный договор между ними кажется лишней бюрократией. Они каждый день на связи, вместе принимают решения, доверяют друг другу и уверены, что в спорной ситуации просто поговорят и найдут решение.

Проблема в том, что корпоративный конфликт редко начинается с фразы: «Мы больше не можем работать вместе». Обычно сначала появляется небольшое расхождение во взглядах.

Один партнер хочет вложить всю прибыль в развитие, второй – начать выплачивать дивиденды.

Один предлагает привлечь инвестора, второй не хочет отдавать часть компании.

Один продолжает работать по 12 часов в день, второй постепенно отходит от операционки, но сохраняет половину бизнеса.

Один получает предложение о покупке своей доли и хочет уйти, а второй категорически не хочет видеть нового партнера.

И вот тогда выясняется, что фраза «если что, договоримся» – это не стратегия. Особенно если у партнеров по 50% бизнеса.

Корпоративный договор как раз позволяет договориться до того, как возникнет конфликт, – пока партнеры еще смотрят в одну сторону и способны спокойно обсуждать неприятные сценарии.

Что такое корпоративный договор

Если совсем просто, корпоративный договор – это правила партнерства между владельцами бизнеса.

По закону участники хозяйственного общества могут договориться между собой о том, как они будут осуществлять свои корпоративные права: например, как голосовать, какие действия совершать совместно, когда и на каких условиях отчуждать долю или, наоборот, не продавать ее до наступления определенных обстоятельств.

То есть корпоративный договор отвечает на вопрос: «Как мы, ее владельцы, будем действовать по отношению друг к другу?». Например, два сооснователя могут заранее договориться:

· какие вопросы один партнер вправе решать самостоятельно, а какие решения принимаются только с согласия обоих

· как действовать при разногласиях либо если один из партнеров перестал участвовать в работе

· что происходит, если один хочет выйти из бизнеса, и как партнер может продать свою долю

· что делать, если появился внешний инвестор

· по каким правилам решать тупиковые ситуации

При этом корпоративный договор не заменяет устав, трудовые договоры и иную текущую документацию компании. Это отдельный инструмент, который регулирует исключительно отношения участников между собой.

Зачем он нужен

На первый взгляд кажется, что сложные корпоративные документы нужны компаниям с большим количеством участников или только когда на борту появился инвестор. Но именно партнерство двух лиц, особенно при равных долях участия в капитале, может оказаться наиболее уязвимым.

Представим компанию, которой владеют два человека – Иван и Алексей. У каждого по 50%.

Первые два года все работает идеально. Иван занимается продуктом и командой. Алексей отвечает за продажи и развитие бизнеса. Компания начинает быстро расти. Иван считает, что настало время привлекать инвестиции: без внешних денег компания будет расти медленнее конкурентов.

Алексей уверен в обратном: он считает, что бизнес уже достаточно прибыльный и можно масштабироваться самостоятельно, не отдавая инвестору часть компании.

Они обсуждают вопрос несколько месяцев, но не приходят к общему мнению. И здесь возникает главный вопрос: А что делать, если два владельца с одинаковыми долями принципиально не согласны друг с другом? Если заранее ничего не предусмотрено, универсального ответа «по умолчанию» на такой вопрос может не оказаться, даже в ФЗ об ООО.

Распределить бизнес поровну кажется самым честным решением. Оба придумали идею, вложили деньги и оба будут работать. Значит – 50/50.

Но доли определяют не только экономические права. Они влияют и на корпоративное управление. Поэтому при распределении долей важно думать не только о вопросе: «Кому сколько процентов принадлежит?»

Но и о другом: «Что произойдет, если мы не согласимся?»

Это особенно важно для компаний, где решения зависят от воли обоих участников. Предприниматели часто подробно обсуждают название компании, размер инвестиций, офис и маркетинговый бюджет, но почти не обсуждают самый неприятный сценарий – что будет, если партнеры захотят разного.

Корпоративный договор = недоверие?

Некоторые предприниматели воспринимают предложение заключить корпоративный договор как сигнал о недоверии одного партнера другому. Но логика здесь другая - корпоративный договор определяет правила поведения, если интересы изменятся.

Мы ведь не считаем резерв капитала признаком того, что компания обязательно обанкротится. Не воспринимаем страховку как доказательство того, что автомобиль обязательно попадет в аварию.

Корпоративный договор работает примерно по тому же принципу – он не означает, что партнеры собираются конфликтовать, не вкладываться в общее дело и выходить из бизнеса. Он означает, что основатели понимают: рынок, бизнес и обстоятельства могут измениться.

Сегодня у двух партнеров одинаковые цели. Через три года один может захотеть продать бизнес, а второй – продолжать его развивать еще десять лет.

Сегодня оба работают полный день. Через год один может запустить другой проект.

Сегодня компании не нужен инвестор. Через два года без внешнего финансирования она может потерять темп роста.

Что стоит обсудить в корпоративном договоре сооснователям

Не существует универсального перечня условий, который подойдет любой компании. Но есть несколько вопросов, которые партнерам точно стоит обсудить между собой.

1. За кем последнее слово

В компании есть множество решений, которые приходится принимать ежедневно. Не имеет смысла требовать согласия обоих партнеров на каждую закупку или найм сотрудника. Но есть вопросы, которые могут принципиально изменить судьбу бизнеса либо если один из партнеров более компетентен в соответствующей сфере.

Например:

· привлечение инвестора и изменение структуры владения

· продажа ключевых активов и совершение отдельных сделок

· получение значительного кредита

· изменение ключевого направления деятельности

· реорганизация или ликвидация компании

Партнеры могут заранее определить, какие вопросы требуют согласованной позиции. Это позволяет избежать ситуации, когда один сооснователь принимает решение, которое фактически меняет весь бизнес, а второй узнает об этом постфактум.

При этом здесь важен баланс. Если предусмотреть необходимость согласия обоих буквально по каждому вопросу, корпоративный договор может не защитить бизнес, а парализовать его. Поэтому важно разделять операционные вопросы и стратегические решения.

2. Что делать при корпоративном тупике

Для двух партнеров с равными долями это, пожалуй, один из главных вопросов. Допустим, один хочет привлечь инвестора, второй против.

Голосование и повторное обсуждение не помогает: 50% против 50%. Компания фактически оказывается в тупике (deadlock). В корпоративном договоре заранее можно установить процедуру выхода из него.

Например, предусмотреть несколько последовательных этапов: переговоры между партнерами, привлечение независимого посредника, дополнительное голосование по определенной процедуре, а при невозможности договориться – механизм выхода одного из участников.

Конкретная конструкция зависит от компании и должна быть юридически выверена. Но сама идея проста: если мы не договоримся, у нас должен быть понятный следующий шаг.

3. Что происходит, если один из партнеров хочет уйти

Этот вопрос лучше обсудить в тот момент, когда уход никому не нужен. Потому что когда один из партнеров уже говорит: «Я хочу выйти», – ситуация становится гораздо сложнее, в том числе эмоционально.

Например, один сооснователь получил предложение продать свою долю внешнему инвестору. Второму партнеру новый человек в бизнесе не нужен.

Что делать? Можно ли продать долю третьему лицу? Должен ли сначала получить предложение второй партнер? Как определить цену? Сколько времени дается на принятие решения?

На все эти вопросы лучше отвечать до возникновения конфликта. ФЗ об ООО, например, предусматривает определенные правила распоряжения долями, а участники могут дополнительно договориться между собой о порядке осуществления своих прав в рамках корпоративного договора.

Поэтому корпоративный договор позволяет выстроить понятный механизм поведения участников с учетом конкретной структуры бизнеса.

4. Что будет, если один перестанет работать

Это одна из самых болезненных ситуаций в бизнесе двух сооснователей. Представим, что партнеры начинали вместе, оба работали без выходных.

Через несколько лет один полностью ушел в операционное управление и продолжает развивать компанию, а второй постепенно перестал участвовать в работе. При этом оба по-прежнему владеют бизнесом в равных долях.

У вовлеченного партнера закономерно возникает вопрос: почему моя нагрузка выросла в несколько раз, а структура владения осталась прежней?

Подобные вопросы нужно структурировать отдельно: определить роли партнеров, их обязательства, условия участия в развитии бизнеса и возможные последствия нарушения договоренностей, и механизмы разрешения ситуации, в том числе путем изменения структуры владения.

Чем раньше это сделано, тем меньше вероятность, что через несколько лет партнеры будут выяснять, кто кому «больше должен».

5. Что делать с прибылью

Еще одна классическая причина конфликтов – выплата дивидендов (или распределение части чистой прибыли, если речь об ООО).

Например, компания заработала 30 млн рублей. Один партнер говорит: «Давайте распределим прибыль». Второй отвечает: «Нет, вложим деньги в развитие. Через два года заработаем больше».

Оба могут быть правы. Проблема возникает тогда, когда они изначально по-разному понимают цель бизнеса. Для одного компания – источник текущего дохода. Для другого – актив, который нужно максимально масштабировать и продать через несколько лет.

Поэтому партнеры могут заранее обсудить финансовую стратегию и порядок принятия решений по распределению прибыли.

При этом важно помнить: корпоративный договор не должен превращаться в попытку обойти обязательные требования закона или установить правила, которые юридически нельзя закрепить таким способом.

6. Внешнее финансирование и продажа бизнеса

А если один партнер хочет привлечь инвестора? Допустим, компания выросла до стадии, когда ей нужны инвестиции. Один партнер считает, что нужно продать инвестору 20% бизнеса. Второй категорически против размытия долей. Здесь конфликт уже не только про деньги. Новый инвестор потенциально меняет саму структуру отношений между владельцами.

В корпоративном договоре имеет смысл заранее продумать сценарии привлечения финансирования. Особенно важно продумать это для компаний, которые изначально создавались с расчетом на несколько инвестиционных раундов.

А если один хочет продать всю компанию? Еще более интересная ситуация. Один партнер готов продать, а второй считает, что через три года компания будет стоить в разы больше.

Что делать? Если заранее ничего не предусмотреть, у каждого будет своя рациональная позиция. Первый говорит: «Нам предлагают хорошие деньги сейчас». Второй: «Мы только начали расти».

И снова возникает вопрос: как принять решение, если партнеры владеют бизнесом вместе, еще и в равных долях? Для таких ситуаций могут использоваться специальные договорные механизмы, позволяющие согласовать порядок продажи бизнеса и поведения участников при получении предложения.

Но здесь особенно важна юридическая конструкция: нельзя просто взять любой механизм из американской статьи о стартапах и буквально перенести его в российскую компанию. Его условия должны быть согласованы с уставом компании, соответствовать действующему законодательству и учитывать организационно-правовую форму конкретного юридического лица.

Юридически корректный корпоративный договор – не страховка от конфликтов, но его грамотная проработка поможет при разрешении спорных ситуаций. А если не получается решить их мирным путем – чтобы условия договора устояли в суде.

Можно ли все эти правила просто записать в устав?

Не все. Устав и корпоративный договор – разные документы и разные инструменты. Устав определяет устройство хозяйственного общества и содержит правила, которые действуют в отношении самой компании и ее участников.

Корпоративный договор – это соглашение его сторон о том, как они будут осуществлять свои корпоративные права.

Закон прямо предусматривает возможность договориться, в частности, о порядке голосования, согласованных действиях по управлению обществом и приобретении или отчуждении долей на определенных условиях. При этом корпоративный договор не может, например, определять структуру органов общества и их компетенцию вопреки установленным правилам.

Есть и еще один важный момент: корпоративный договор связывает его участников. Он не создает обязанностей для лиц, которые к нему не присоединились. Поэтому нельзя воспринимать его как универсальный документ, который автоматически меняет все корпоративные правила компании – это инструмент договоренности между участниками, которые его подписали.

Когда заключать корпоративный договор

Лучший момент для заключения – когда договариваться легко. Это может быть этап создания бизнеса или период, когда компания уже работает, но отношения между партнерами остаются конструктивными.

Не стоит ждать, пока один из партнеров уже решил уйти, появился внешний инвестор, возник спор о дивидендах, один партнер перестал участвовать в работе или назревает корпоративный конфликт.

Когда проблема уже возникла, договориться о правилах гораздо сложнее. Кроме того, корпоративный договор заключается в письменной форме единым документом, подписанным сторонами. То есть это не устная договоренность в духе «мы же с тобой обсуждали».

На самом деле, именно доверие часто позволяет заключить хороший корпоративный договор. Когда партнеры доверяют друг другу, они могут спокойно обсудить неприятные вопросы.

Это укрепляет партнерство, и такие разговоры помогают понять, насколько одинаково партнеры вообще видят будущее компании. И иногда выясняется важная вещь: проблема не лежит в юридической плоскости – партнеры просто по-разному понимают, зачем они создали бизнес.

Пока бизнес маленький, эти различия могут быть незаметны. Но когда компания начинает расти, они становятся критичными.

Вместо вывода

Два сооснователя могут отлично работать вместе без корпоративного договора. Год. Два. Пять.

И вполне возможно, что документ им никогда не понадобится. Но ценность корпоративного договора как раз в том, чтобы не придумывать правила в тот момент, когда уже возник конфликт.

Пока партнеры согласны друг с другом, намного проще решить, что будет, если они перестанут соглашаться. Поэтому корпоративный договор – это про зрелое партнерство.

Не обязательно ждать конфликта, чтобы договориться о правилах его разрешения. И чем серьезнее бизнес и чем важнее для него отношения двух сооснователей, тем дороже может оказаться отсутствие таких правил.