Мы провели тесты в ВК и «Яндексе» и пришли показать креативы, которые у нас не сработали (хотя на первый взгляд они похожи на удачные)

Чтобы не говорить «Мы не можем точно знать, как работает реклама у конкурентов, делайте тесты», мы с командой собрали креативы у 8 клиентов, где точно знаем и стоимость клика, и стоимость за целевое действие, чтобы показать вам:

а) какие креативы работают лучше,

б) на какой показатель стоит смотреть в рекламных кампаниях, если у вас задача — получать целевые лиды.

Space — молодая и очень амбициозная семейная компания, которая производит особенные напитки.

Для Space мы с командой более 3 лет привлекаем заявки в сфере B2B: оптовые продажи и CTM (производство под торговой маркой заказчика).

У хорошего креатива и стоимость клика, и стоимость лида вышла значительно меньше, чем у объявления слева:

Свидетельство гос. образца крупным планом сработало лучше, чем сотрудник компании, держащий в руках свидетельство о товарном знаке. Поэтому объявление слева мы отключаем и перераспределяем бюджет на объявление, которое приносит заявки по 1140 рублей, чтобы не тратить бюджет на менее эффективный креатив.

Креативы с продвижения через маркет-платформу ВК (+adblogger) на магазин Ozon.

Второй креатив выигрывает, потому что:

1. Попадание в “боль” широкой аудитории в заголовке: ром, который можно за рулем,

2. Более яркое и “народное” живое фото,

3. Очень хорошо связан заголовок текста с картинкой на креативе.

Второй креатив более яркий, в нем нет ничего лишнего, прописаны только основные моменты: «кухни фабричные, цена без накруток, прикинуть на калькуляторе здесь» — пробивает баннерную слепоту, поэтому у него клик и заявка вышли дешевле.

Поэтому оставляем видео-креатив, выделяем ему основной бюджет. А чтобы не допустить выгорания креативов, мы продолжаем экспериментировать на небольшом бюджете — это помогает находить более выгодные связки и сразу заменить выгоревший креатив.

GOOD LOCAL — московская марка аксессуаров, увлеченная уличным стилем.

Кампания на ретаргет:

Рюкзаки оказались более интересными для аудитории, чем сумки. Кроме того, у интернет-магазина больше покупателей-женщин, и мы видим, что фото с девушкой, в том числе лучше конвертируется дальше по воронке, чем креативы с парнями. Удачный креатив (справа) превосходит по цене клика и стоимости совершенного действия.

Но CTR у менее удачного выше, возможно, алгоритм подхватил наиболее дешевый вариант по стоимости клика и не дал отработку объявлениям с высоким CTR.

Эко-масла в спрее Altaria

Кампания на интересы:

Креативы в кампании по интересам превосходят по всем показателям наименее удачные креативы: яркая картинка и закрытие возражения, что срок годности и упаковка позволят до долго держать товары на полках. Яндекс отдавал приоритет в показах именно указанным креативам: больше кликов — больше показов.

Ретаргетинг по совершенным действиям на сайте:

Здесь, напротив, все показатели выше у наименее удачного объявления за исключением стоимости совершенного действия CPA — оно несколько ниже, вероятно, это послужило сигналом для алгоритмов Яндекса к установке приоритета для открутки данного объявления.

Оборудование: Фрезерно-гравировальные станки

Кампания на запросы в РСЯ:

Яндекс неверно дал приоритет и большая часть бюджета кампании была направлена на креатив, у которого ниже стоимость клика, хотя стоимость целевого действия дороже во много раз. Такие объявления (как слева) мы отключаем, потому что нам важнее стоимость целевого действия, а это выгода клиента.

Пусть дороже клики, но CPA важнее: заполнение формы, обращение, добавление в корзину, покупка.

Как видите, внешне похожие креативы дают разные результаты, поэтому необходимо проводить тесты и не опираться на личный вкус: лучше одновременно запускать несколько креативов и сравнивать показатели.

Если наша цель заявки или продажи, то будет выгоднее оставлять объявления с низкой стоимостью лида или целевого действия, даже если клик и CTR хуже, чем у других объявлений. Только так сможете найти самые выгодные для вашего бизнеса связки настроек и креатива. А достаточный размер бюджета позволит провести тесты быстро: мы рекомендуем не менее 50 000 – 100 000 рублей в зависимости от ниши и региона, и ориентируем по сроку тестов — 1 месяц.