Артур Куприянов

Компании с письменно зафиксированными процессами продаж зарабатывают на 28% больше. Не PDF в папке у РОПа, а живой документ в CRM, которым реально пользуются. Остальные работают на "сарафанном радио" внутри команды - и теряют деньги каждый месяц.

Из 100 входящих лидов в B2B до сделки доходят меньше трёх. Отдел занят, CRM заполнена, КП отправляются - но не тем и не вовремя. И менеджеры в этом не виноваты.

На Профи.ру аудит отдела продаж стоит от 4 870 рублей. Консалтинговые компании называют бюджет от 500 тысяч до 1,5 миллиона без НДС. За этой цифрой - не просто ценовой разброс: разные продукты с разными результатами и разной ответственностью подрядчика.

75% менеджеров работают ниже ожиданий руководства - это данные SPOTIO за 2024 год. Три четверти команды недорабатывают - и при этом получают зарплату и ваши лиды.

В 2025 году ramp-up менеджера по продажам в SaaS вырос с 4.3 до 5.7 месяца - плюс 32% за пять лет. 30% новичков уходят в первые 45 дней. До конца испытательного 40-60% не доживают. Каждый "слитый" продавец обходится компании примерно в три его базовых оклада: рекрутинг, обучение,…

360 000 рублей. Столько в среднем компания теряет на каждом менеджере, который уходит до 90-го дня. Считаю в лоб: фикс 80 000 × 3 месяца + 40 часов РОПа по 3 000 рублей + лиды, слитые на этого человека. Упущенную выручку д…

40% сотрудников думают об увольнении в первые месяцы (hh.ru, 2024). У удалённых продавцов всё хуже. В активных холодных продажах годовая текучка - 50-80%, и большая её часть приходится на первые 1-3 месяца. Меня зовут Артур Куприянов, я сооснователь Neuron Group. За 12 лет мы п…

В Самаре штатный РОП стоит 130-220 тысяч ₽/мес + налоги + до 500 тысяч ₽ убытка при смене. Аренда закрывает те же задачи за 48-120 тысяч - и без риска "увёл команду".

Самарский рынок МСП - это 140 000 компаний и рост +4% за год. Спрос на управление продажами есть, а вот квалифицированных РОПов на всех не хватает. Поэтому…

Чем отличается от регламентов и скриптов, как составить и как внедрить, чтобы её действительно читали.

646 000 вакансий "менеджер по продажам" на hh.ru в 2026 году. Это первая профессия страны по числу открытых позиций. На них откликнулось 4.3 миллиона человек. И при этом средняя текучка в массовых продажах - 58-80% в год. Рынок одновременно ищет всех и не удерживает никого. Я думаю, что это не баг рынка, а сигнал: профессия как таковая закончилась,…

Cold call success rate в B2B обвалился с 4.82% до 2.3% за один год (Cognism, 2025). 67% покупателей хотят купить вообще без продавца (Gartner, март 2026). За 10 лет я построил 350+ отделов продаж - и впервые вижу, как одновременно ломаются три тактики, которые кормили команды последнее десятилетие.

В январе ко мне пришёл собственник IT-интегратора из Екатеринбурга. Сел в кресло, выдохнул и сказал: "Артур, мы поставили Битрикс, наняли двух сильных менеджеров с рынка, обновили скрипты. Прошло восемь месяцев - выручка просела на 30%. Я уже не понимаю, что мы делаем не так". Я открыл их воронку, послушал три записи звонков и понял, в чём дело. Он…