Как исправить: регулярно проверяйте качество и актуальность данных. Разработайте и внедрите правила работы с CRM и следите за их исполнением. И обязательно автоматизируйте все, что можно автоматизировать: получение уведомлений о новых лидах, постановку задач продавцам (например, позвонить клиенту) с отчетом об исполнении, отражение звонков в CRM, время пребывания клиента на каждой стадии воронки с напоминанием менеджеру о просрочке, подгрузку документов, заказов, оплат и проч. Это позволит иметь полную картину продаж, понимать загруженность и продуктивность продавцов, быстро готовить отчетность и строить пронозы, основываясь на данных.
Ставлю лайк!) статья потрясная