Бизнес на системах пожаротушения без купюр

Антон Оника – эксперт по системам пожаротушения о нишевом бизнесе, предпринимательстве и своем месте под солнцем.

Правда ли, что после крупных пожаров, особенно тех, что освещаются в СМИ - продажи в вашей сфере растут?

Скажем так, однозначно растет озабоченность бизнеса и трафик обращений после резонансных случаев кратно возрастает, но убедившись, что системы пожарной безопасности в среднем стартуют от 1 млн рублей и до бесконечности этот хайповый интерес также кратно угасает.

В бизнесе вы больше кто - предприниматель, менеджер или изобретатель?

5 лет назад, когда я основал свою собственную производственную компанию Афеспро, я хотел больше заниматься изобретательством. Но, как обычно это бывает, пришлось осваивать и погружаться во многое другое от маркетинга и рекламы до HR.

А как вы оказались в сфере противопожарной безопасности?

Можно сказать, что случайно, я очень хотел проектировать инженерное оборудование, предложили попробовать свои силы в системах пожаротушения и мне понравилось. Без ложной скромности скажу - до сих пор отлично получается.

Ваше место на российском рынке - вы в топе 10, 100, 1000 ?

В компании несколько направлений деятельности, в одном входим в топ-3, например с системами пожаротушения тонкораспыленной водой. С системами газового пожаротушения входим в топ 10, как компания и топ 3, лично я как руководитель.

Используете ли вы новомодные методики на производстве, типа «кайдзен - бережливое производство»?

Конечно! Наверное, это можно назвать нашей особенностью в сфере пожарной безопасности. У нас самый высокий валовый оборот компании в пересчете на одного сотрудника. Ближайшие конкуренты в 2-5 раз менее эффективны. Часто находим способ как можно добиться цели с минимальными ресурсами.

В чем ваша супер-сила - маркетинг, продажи, какие-либо инновационные разработки?

В первые годы это разработка и собственное производство. Сейчас основной акцент мы делаем на команде у нас очень привлекательные рабочие места и достойная оплата труда выше рынка на 20-30% и потихоньку мы собираем или растим сами очень сильную и эффективную команду.

Где стоит ваша продукция - есть ли какие-то знаковые объекты?

За 5 лет независимого производства успели оснастить системами пожаротушения крупных ритейлеров, включая Пятерочку, Магнит, AUCHAN, BILLA, крупные спортивные объекты - Открытие Арена, ВТБ Арена, Лужники, инфраструктурные объекты Ростелекома и Россетей. Отдельной гордостью компании выступают объекты созданные для Министерства обороны.

Ваши планы по завоеванию мира - есть ли они ?

Нам мира не надо, в России бы все успеть . А если серьезно к выходу на международные рынки пока не готовы и не очень уверены что нас там ждут.