Бизнес на читах: интервью с владельцем сервиса по продаже нелегального ПО

Мы задали интересные вопросы человеку, который создал сервис по продаже читов для онлайн-игры и узнали кухню «изнутри».

Привет. Меня зовут Никита, мне 23 вроде, в данный момент живу в Воронеже. Примерно с 5 класса делал сайты на юкозе, тогда же научился помещать $POWERED_BY$ в <style> </style> и блочить рекламу стилями, баловался с HTML и CSS. На вебархиве до сих пор висит первый сайт, который просто гласит, что он «наш» первый сайт. Иногда захожу туда словить дозу кринжа.

В 18 лет потратил ровно месяц на бесплатные курсы по Bootstrap и понял какую-то базу Java Script. Следующий месяц работал на фриланс.ру и зарабатывал по 1000 рублей в день. Половина дня уходила на то, чтобы найти задачу, еще половина — чтобы её решить. Иногда бывало, что задач не находилось, но компенсировалось на следующий день – задачей в 2000 рублей. Так я получил свои первые деньги.

Тогда я сидел в деревне, в которую переехал вынужденно. Накопив сумму в 30 тысяч, я предложил своему другу переехать в Воронеж и снимать жильё напополам. Этого действительно хватило и вот мы в Воронеже — Макдональдс казался нам роскошью, бывало, что в хорошие месяцы получалось заработать до 60 тысяч.

Сейчас мы продаём читы для онлайн игры Overwatch. На еду хватает.

Немногие знают, но фриланс — работа сезонная. Под зиму и заказчиков меньше и денег у них меньше. В какой-то момент их стало катастрофически мало и я нашел подработку саппортом на сайте по продаже самого дешевого на рынке чита — отвечал на вопросы, помогал с настройкой и оформлял людям лицензии (там всё было через одно место и активация была через Enigma Protector — оффлайн активация с привязкой по времени и железу машины).

В этот момент я понял, что в этом деле **деньги есть**, а трудозатрат относительно фриланса меньше.

Идея начать свой проект пришла сама собой – однажды мне в discord написал случайный человек с предложением о покупке набора информации (ссылки на тематические форумы, прототип чита с некоторыми нужными библиотеки), проще говоря если взять все это и переработать, то можно создать чит, который будет в 10 раз круче, чем тот, что я саппортил.

Не хочу зарываться в детали, но суть была таковой, когда я увидел рабочий прототип (после нахождения нужных оффсетов (прим. ред. «оффсет» — ячейка памяти) память игры читалась плюс-минус корректно, а это уже 90% успеха) — я предложил тому самому другу, с которым раньше фрилансил, скинуться и взять этот «продукт». Купили и не пожалели. Цена вопроса — 150 долларов. Сейчас эта сумма кажется смешной, но человек продавший нам этот ресурс не смог должным образом реализовать его потенциал.

Да, нас по-прежнему 2 человека, мы оба занимаемся саппортом клиентов, а в остальном — каждый делает то, что умеет.

Друг за пару месяцев перерыл тот проект, что был куплен и привел его в рабочее состояние, начал разбираться в вопросе. С того момента, как был куплен архив прошло 2 года, в течение которых мы сделали полностью новый продукт.

Я как и в самом начале отвечаю за дизайн и фронтенд проекта, пытаюсь минимизировать количество обращений клиентов в саппорт — занимаюсь личным кабинетом пользователя, бота немного подкручиваю и добавляю в него новые триггеры, которые советуют заглянуть на страничку FAQ перед тем как задавать типовые вопросы. Ну и какие-то организационные вопросы – занимаюсь темами на форумах, все что связано с оплатой и отвечаю на запросы по сотрудничеству.

На самом деле личный кабинет — это редкость для западных читов, как я понял. Наши клиенты зачастую в шоке и восторге от простых вещей, которые для российского рынка читов — обыденность. Но всё равно им не всегда пользуются. Каждое утро Discord завален тупейшими вопросами.

Большая часть наших клиентов из-за рубежа, но бывают и из России.

Мы продаём читы по подписке. Цены — от 25 до 50 долларов в месяц (разница в версиях — аим, вх, аим+вх). Клиенты преимущественно из США. Для России цены чуть ниже — так как стоит фиксированный курс доллара — 60 рублей. Ниже потому что в России люди не готовы зачастую столько платить за читы + нам проще и дешевле принимать оплату рублями и не ждать до 5 рабочих дней для конвертации.

Не могу придумать чего-то неочевидного — это не совсем легально, от того приходится регулярно регистрировать новые аккаунты на платежных системах и страдать от рефандов (прим. ред. «рефанд» — возврат денег) — с ними вообще ничего не сделать, клиент всегда прав. А особенно, когда продавец вне закона.

А еще античит — он работает плохо, и слава богу, но периодически задевает и от того страдает репутация.

От всего этого нет особой уверенности в завтрашнем дне. Если античит или платёжные системы начнут работать лучше, то не уверен, что все будет работать стабильно, как сейчас.

Мы сходу обговорили ключевой момент — всё делится пополам. Так проще, чем думать о том, кто какой вклад будет вносить и кто на этой неделе больше работал. Всё, можно сказать, по-братски.

Наш продукт — один из самых недорогих в этой нише. Раньше, мы были в средней ценовой категории, потом другие сервисы стали демпинговать и стали предлагать больше возможностей за меньшие деньги, пришлось снижать цены.

Из регулярных расходов — хостинг и монетки (прим. ред. «монетки» — валюта на форуме). Это обычно до 2000-2500 рублей в месяц. Периодически может возникнуть нужда купить какой-то инструмент или приватную библиотеку — на такие вещи может уходить в районе 300 долларов. Но это прямо редкость, такое случалось всего пару раз.

На комиссии и курсы платёжных сервисов привык не обращать внимание, но условно это до 10 процентов потерь, с учётом разницы в курсах. Зависит от региона плательщика, суммы и валюты. А иногда, кажется, что даже положение звёзд на небе влияет. Один человек может заплатить 2 раза подряд одну и туже сумму с разной комиссией.

Ну а так, чистая прибыль зависит в большей степени от великого рандома, в меньшей — от положения дел на рынке. Пару раз к нам прибегало прямо много клиентов, когда всех остальных детектил античит. В среднем чистыми от 40 до 120 тысяч рублей на человека в месяц. Чаще — ровно середина, по ощущениям.

С самого начала — только тематические форумы. Один раз попробовали продвигаться через гугл адс, потому что при запросе в поисковой строке с конкретным адресом нашего сервиса — в топе висел сайт конкурентов, вот и решили посмотреть имеет ли это вообще смысл. Короче, либо я не разобрался с таргетингом, либо еще что, но наше микропредприятие на данном этапе себе не может позволить гугл рекламу 0 выхлопа.

Пару раз к нам приходили реселлеры, которые создавали в соцсетях профили с названием чита и представлялись ну прямо первоисточником и пытались продавать дешевле, чем на официальном сайте (оптовым клиентам скидка, на которой они и пытались сыграть) — при обнаружении таких дел сразу улетали в бан. Теперь подходим намного аккуратнее к выбору реселлеров.

Для других нормальных игр есть своя специфика и на них просто не хватит времени.
Для игр же без античита, вроде CSGO — слишком большая конкуренция и слишком низкие цена, сформировавшаяся на рынке (сам играл с отличным читом за 200 рублей в месяц).

За время, которое занимаемся всем этим делом — продукт изменился полностью, стал более оптимизированным, добавилось много функционала, было создано и починено много багов. Первый сайт был совершенно колхозный, первые меры защиты от взлома были не особо надёжными. Рост за это время заключается в обретении продуктом целостности — чем дальше, тем меньше нам приходится что-то вообще делать, чтобы всё продолжало работать стабильно. И как я ощущаю — это хороший путь для такого рода проекта.

Что касается дальнейших перспектив… Откровенно говоря, это точно не то, чем хотелось бы заниматься всю жизнь. Конечно, есть люди, для которых ломать систему — это страсть и просто идея как таковая. Тут я не скрою, что для нас обоих это просто желание подзаработать, набрать какого-то скилла, ну и регалия владения собственным продуктом — это прикольно.

Перспективы роста, как по мне, прежде всего личностного — заработать достаточно денег, чтобы сделать что-то крутое, о чём можно будет дать интервью не анонимно. Это и есть планы на будущее.

Мнение моего напарника:

Перспектива роста в этой сфере, определенно, существует, но имеет свой предел. Достигая определенной популярности, ты не можешь расти дальше, потому что тебя замечают не только любители доминировать без скилла, но и те, кто пытается им помешать. Часто разработчики читов это программисты и софт-инженеры, для которых это просто подработка, дополнительный доход. Несмотря на это я вполне могу представить человека, который посвятит себя этому, и будет зарабатывать этим на жизнь. Все зависит от стремлений и планов определенного человека.