Офлайн Anastasiya Skrynnikova
9 443

Днём — бизнес-аналитик, вечером — производитель одежды для мотоциклистов

Евгению Климкину удалось создать бренд одежды, работая на полную ставку в ИТ-компании, и выйти на прибыль.

В закладки
Аудио

Житель Екатеринбурга Евгений Климкин увлекается мотоспортом. Но экипировку для своего хобби всегда приходилось покупать импортного производства. Тогда Климкин решил сам производить одежду для спортсменов под брендом Krai — куртки, штаны, сумки и костюмы. Оказалось, что его товар больше интересен не спортсменам, а путешественникам.

Предприниматель рассказал, как развивает дело, параллельно работая в штате ИТ-компании, где в России можно закупить ткани мелким оптом и как лучше всего продвигать немассовый товар.

Запустить производство в кризис

Впервые я задумался о собственном бизнесе восемь лет назад, в 2011 году. Мне было 24 года — такой возраст, когда поработал в какой-то компании на низкой должности и думаешь: «Вот, сейчас открою бизнес, у меня будет кожаный диван с секретаршей и кофе».

Тогда все знакомые «болели» своим делом — кто-то хотел открыть бар, заправку, ресторан, но в итоге никто ничего не запустил. У меня не было никакого опыта в бизнесе, но я задумался, чем могу заняться.

Давно занимаюсь экстремальным спортом на мотоциклах — эндуро. Но одежду для такого спорта в России не производят — приходится покупать импортные товары.

Я решил занять эту свободную нишу в России и предложил местным компаниям шить одежду для мотоциклов — куртки, штаны и так далее. Но производители даже не хотели со мной разговаривать — сразу вежливо отказывали.

Тогда обратился к знакомым, которые занимаются эндуро-тематикой. Проектом заинтересовался предприниматель Дмитрий Орлов.

Вместе с Димой мы пришли на переговоры к одному производителю одежды и нам впервые не отказали. Мы сшили пробные экземпляры, на этом дело остановилось. У Димы появились другие проекты и заботы, а у меня не было денег, чтобы продолжить.

Я начал искать инвесторов. Одни ребята, которые тоже искали себя в бизнесе, хотели профинансировать проект, но при условии, что они примут участие в разработке продукта — определят целевую аудиторию, позиционирование, ценовой сегмент.

Я не согласился: они не были мотоциклистами и не понимали проблем этой сферы. Мы не смогли договориться, сотрудничество не сложилось. Всё получилось бы иначе, если бы они взяли на себя маркетинг и рекламу, а мне оставили разработку. Но с их помощью получилось придумать название компании — Krai.

Есть хорошее выражение: «Если не можешь идти к цели, то хотя бы лежи в сторону цели». Примерно два года я «лежал» в сторону цели. В 2013-2014 годах проект не развивался. Я вспоминал про него раз в полгода и что-то делал, например, дорабатывал прототипы или общался с подрядчиками.

Осенью 2014 года случился кризис и рубль начал падать. Рост курса иностранной валюты — ситуация, когда в экономике складываются благоприятные условия для роста лёгкой и текстильной промышленностей. Ведь товары зарубежного производства дорожают, а значит, у отечественных производителей есть шанс проявить себя и составить конкуренцию. Я подумал, что лучше времени, чем сейчас, уже не будет.

Чтобы пошить первую коммерческую партию костюмов, я вложил 200 тысяч рублей личных средств и займа. С помощью друга-маркетолога создал лендинг и запустил рекламу. Всё было организовано буквально на коленке.

О продвижении

Я был весьма наивен, когда думал, что сделаю аналог импортных изделий по цене ниже рынка и их тут же начнут покупать.

Пытался узнать спрос на товар: размещал фотографии одежды на профильных форумах для мотоциклистов и спрашивал, интересно ли пользователям моё предложение. Кто-то отвечал положительно, а кто-то отказывался. Мне показалось, что спрос на такую одежду есть.

Сначала запустил контекстную рекламу через «Яндекс.Директ». Для меня это оказался неэффективный рекламный канал, но я потратил много денег — несколько десятков тысяч рублей.

Из-за того, что рекламный канал был выбран неправильно, продавать не получалось. Люди заходили на сайт, но ничего не приобретали. Мою одежду покупали только отшибленные экстремалы-экспериментаторы.

Также я пробовал продавать в офлайне. По эндуро проходят соревнования — за комиссию специальные агенты приезжали на соревнования и ставили палатку с экипировкой, в том числе и моей. Чтобы повысить видимость палатки, я печатал для агентов баннеры. Этот способ оказался эффективным.

Ещё общался с профильными YouTube-блогерами, но со временем этот рекламный канал показался мне неэффективным из-за низких охватов. К тому же, с ними сложно договориться — на это уходит много времени. Либо они зарабатывают так много денег, что не слишком интересуются новыми клиентами, либо им просто не интересна моя тема. У меня пока не получилось с YouTube.

Эффективным каналом продаж оказались профили во «ВКонтакте» и Facebook. Instagram — не очень, потому что через эту соцсеть сложно заманить клиента на сайт. Вложения в рекламу «ВКонтакте» всегда окупаются в 4,5 раза. С Facebook отдача меньше, но зато там сидит много москвичей. Москвичи покупают больше, чем все остальные.

Кроме этого, заказывал рекламную публикацию в профильном издании. В итоге ребята, которые взялись за материал, выполнили обязательства не в полном объёме, дальше сотрудничать с ними не стал. Они обещали сделать фото для материала, но в итоге взяли мои фотографии, обещали сделать небольшой видеообзор (это сохранилось в нашей переписке), но когда дошло до дела, сказали, что ничего не обещали.

О первых продажах и работе с подрядчиком

В первый год продаж практически не было. В России эндуро — сезонный спорт, которым занимаются примерно с апреля по октябрь. В феврале никто не покупал бы мою одежду, поэтому у меня было не так много времени, чтобы развить продажи — всего несколько месяцев.

В конце сезона я собрал обратную связь у тех людей, которые всё-таки купили костюмы. По отзывам оказалось, что с точки зрения функциональности, эргономики и дизайна одежда получилась не той, что нужно. Например, покупатели просили сделать штаны на молнии, добавить наколенники. Мы с подрядчиком доработали модель.

В 2017 году начали работу со знанием, какие маркетинговые каналы работают, а какие нет, какие продукты нужны и как собирать обратную связь от пользователей.

2016 год закончился убытками: я вложил 245 тысяч рублей и был в минусе минимум на 100 тысяч рублей.

2017 год оказался удачнее — чистая прибыль составила 65 тысяч рублей. Заработало сарафанное радио. Год был неплохой с точки зрения продаж, но производство одежды всё ещё обходилось дорого.

Мой первый подрядчик был хорошим, но его цены для меня были высоковаты. Я начал искать подрядчиков, которые смогли бы выполнить заказ дешевле.

Но другие готовы были уступить в цене только при заказе от 200 единиц. Я пока шью малыми партиями по 10-30 единиц — это позволяет мне дорабатывать продукт, ориентируясь на желания покупателей. В случае форс-мажора, сбыть десять не слишком удачных вещей проще, чем 200.

Старый друг — лучше новых двух. Я сделал вывод — если у тебя хорошие отношения с подрядчиком, то лучше ему не изменять. Со временем отношения станут лучше, тогда можно договориться о более выгодных условиях сотрудничества.

Ткани и фурнитура

Ткани едут из Санкт-Петербурга. Там есть стоки — это остатки тканевых рулонов. При моём объёме пошива не получится приехать в Китай и заказать несколько километров ткани — я бы расходовал её несколько лет.

На стоке, может быть, дороже, чем в Китае, но при этом можно купить небольшой объём и использовать в мелкосерийном экспериментальном производстве, как у меня.

Фурнитуру покупаем у российской поставщиков, но фактически это всё китайское. Сейчас переходим на молнии YKK. Это фирма, которая считается стандартом застежек-молний, фурнитуры и так далее. Она дороже, но при этом качественнее. В этом году возникла проблема, что у поставщика сменился его поставщик, молнии стали хуже.

На самом деле, в России ничего не производится. Ткани — Тайвань, фурнитура — Китай и Юго-Восточная Азия.

Если бы в России что-то производилось достойного качества, то я бы использовал, но ничего нет. Есть отечественное производство молний, но оно занимается сборкой из китайских компонентов.

Иногда спрашивают, почему я не еду в Китай. Мне нравится мысль, что я живу в Екатеринбурге и здесь же разрабатываю одежду — это крафт и локальное производство. Если это будет в Китае, то возникнут сложности с контролем качества, нужно проверять продукцию. Мне не хочется в Китай, я хочу развивать то, что есть здесь. Кроме того, китайские подрядчики готовы оказывать услуги при заказе от 300 единиц.

О бизнес-образовании и целевой аудитории

Эндуро — внедорожные мотоциклы. Это очень обобщённое определение. Здесь есть спортсмены, которые катаются на небольших и лёгких, но при этом мощных мотоциклах, а есть туристы, которые катаются на больших и тяжёлых, но при этом более адаптированных для езды по асфальту.

Изначально я ориентировал свою одежду на спортсменов и тех, кто будет кататься по лесу. Оказалось, что для спортсменов это менее актуально. Мои костюмы приглянулись людям, которые много путешествуют.

В этом году путешественники в моей одежде исколесили всю Россию с севера на юг. Один клиент проехал из Ямало-Ненецкого автономного округа до Кавказа и обратно. Другой из европейской части России доехал до Байкала. Кто-то в одежде ездил на Камчатку. Один товарищ проехал всю Индию на дорожном мотоцикле в моей экипировке.

Я поддерживаю довольно близкие отношения со своими покупателями — мы общаемся в социальных сетях. Мне интересно собирать такие истории.

В тот момент, когда я решил заниматься одеждой, работал в «Кнопке». Это компания по сопровождению малого бизнеса. Сама «Кнопка» была стартапом. Мы обслуживали много маленьких компаний. Начать своё дело мне помогла атмосфера на работе.

У меня не было ни экономического, ни юридического или другого профильного образования. Позже я отучился на финансовой специальности.

Образование на начальном этапе мало что даёт. Когда ты постоянно занимаешься каким-то делом и разбираешься в цифрах, то всё поймёшь лучше любого выпускника экономической специальности. Они знают всё в теории, а ты — на практике.

Моя география продаж проходит от Калининграда до Южно-Сахалинска. Если посмотреть количественно, то сначала идёт Москва, затем Санкт-Петербург и все остальные. Видимо, потому что у жителей столицы больше всего денег.

Один в поле воин

Мотоцикл — дорогое хобби. Это скорее не транспортное средство, а развлечение, потому что полгода ты не можешь на нём ездить — мороз, а ещё несколько месяцев будут дожди. Купить игрушку на пару месяцев, а потом ещё и экипировку к ней может не каждый. Суммарно экипировка может стоить как пол-мотоцикла.

На октябрь 2018 года годовая выручка Krai превысила 1 млн рублей. Моя команда — это подрядчик и мои друзья. Мы общаемся уже пять лет и достаточно хорошо друг друга знаем.

Я часто говорю местоимение «мы», но на самом деле обычно это «я». У меня есть друзья-маркетологи и дизайнеры. Иногда прихожу к ним за советом, они мне помогают и подсказывают. Но в штате никого нет — продвижением и продажами я занимаюсь один.

У меня в год несколько сотен продаж. При этом в России, по моим оценкам, около 65 тысяч человек, которые активно пользуются подобными вещами. Это мужчины от 25 до 50 лет, катающиеся на мотоциклах. Но они выбирают продукты других брендов, поэтому у меня в планах — прощупывать рынок и развивать свой бренд.

Об индивидуальном подходе к клиенту

В магазине всегда есть вещи в наличии, но я также работаю на предзаказы. Это выгодно — ты получил предоплату, но сам ещё ничего не произвёл. При этом зафиксировал прибыль, осталось отдать подрядчику заказ и затем отправить его клиенту.

Отшивать вещи сразу и хранить их — не слишком выгодно с точки зрения экономики. Ведь деньги, потраченные на пошитые и непроданные вещи, можно было куда-то вложить и заработать. А так ты просто сидишь и ждёшь, когда вложенные деньги вернуться вместе с прибылью.

Я обычно собираю предзаказы на следующий год в конце сезона. Так человек может купить экипировку по более выгодной цене. Понимаю, что делаю деньги из воздуха на предзаказе, поэтому могу идти навстречу людям.

Также мы изготавливаем вещи по индивидуальным меркам заказчика. В год около 30-40% продаж приходятся на индивидуальный пошив. Это моё преимущество перед крупными импортными брендами.

У каждого человека есть анатомические особенности. Если он невысокий, но крепкий, то получается, что он должен покупать штаны большого размера, но при этом пол-метра могут волочиться сзади. Если ты высокий и худой, то покупаешь штаны большого размера, они висят в талии. Я могу решить эти проблемы.

Также на мотоциклах катается много девушек, им сложно купить для себя костюм. Для них мы тоже шьём.

О маржинальности проекта

Маржинальность зависит от продукта. В среднем маржа от продукта — около 35-40%. Индивидуальный пошив и куртки — это маржинально. Но на сумках, например, практически не зарабатываю — держу их для продуктовой линейки. Обычно люди приходят и покупают штаны, куртку и сумку. Кто-то покупает сумку, а потом может вернуться за штанами. Для кого-то сумка — это низкий чек для входа.

Когда много читаешь про стартапы и успешных предпринимателей, понимаешь, что реальный взрывной рост редко бывает в новых неинновационных компаниях. Если ты выходишь изначально не с самым уникальным продуктом, то сложно вырасти в несколько тысяч раз за короткий период, как бывает у некоторых ИТ-компаний. Я понял, что десять лет для бизнеса — не срок. Я знаю предпринимателей, которые медленно развивают свои компании.

Есть компании, которые привлекали заёмный капитал благодаря которому и росли. Здесь палка о двух концах. Часто спецификой русского бизнеса является то, что учредитель, который внёс большую часть денег, хочет получить контроль над компанией.

У нас плохо развита модель, когда инвестор просто вкладывает деньги в компанию и смотрит, что с ней происходит. Обычно хочется взять компанию под управление и рассказать основателям, как лучше делать.

Я периодически общаюсь с потенциальными инвесторами, но не могу сказать, что их много. Мне не хочется, чтобы кто-то принимал активное участие в бизнесе, помимо меня.

О планах на будущее

У путешественников есть потребности, которые не покрывают другие производители, например, штаны-полукомбинезон. Я хочу реализовать эту идею. Сейчас мы проектируем такую модель. Я буду её тестировать и проверять реакцию клиентов. Потом отправлю образцы и попробую отшить. Если дело пойдёт, то появится продукт, которого раньше не было.

Не стану скрывать, что я также работаю бизнес-аналитиком в федеральной ИТ-компании на полную ставку. Я не афиширую информацию про свой бренд на основной работе. Хотя обнаружить это не очень сложно — достаточно заглянуть на мою страницу в социальных сетях. Я знаю, что в некоторых компаниях к этому относятся плохо, но у меня пока не возникало проблем.

В будущем хотелось бы иметь свой экспериментальный швейный цех. Бизнес всё-таки сезонный, поэтому пик спроса приходится на март-май, а потом начинает спадать. Когда работаешь с подрядчиками, сложно запускать и тестировать новую продукцию. Из-за очереди только разработку лекал можно ждать около месяца и ещё столько же — пока одежду пошьют.

Я ещё не определился, какие продукты стоит развивать: недорогие массовые или высокомаржинальные кастомные. Возможности есть и там и там. Судя по тому, сколько одежды покупают под заказ, думаю, можно двигаться в сторону продуктов с высокой маржинальностью.

#монолог

{ "author_name": "Anastasiya Skrynnikova", "author_type": "editor", "tags": ["\u043c\u043e\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433"], "comments": 34, "likes": 90, "favorites": 81, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 49715, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Thu, 01 Nov 2018 18:25:10 +0300" }
{ "id": 49715, "author_id": 178454, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/49715\/get","add":"\/comments\/49715\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/49715"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199132 }

34 комментария 34 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
33

Вот сразу видно, что практик. Не то что всякие бм-ы головного мозга, свидетели аязовы, и прочая мамкина похерень

Ответить
0

Практик, но не предприниматель. Самый прибыльный год 65 т.р. - это не бизнес, а хобби. Ничего против таких увлечений не имеют. Хорошее дело делает. Но его рассуждения о бизнесе смешные. Зря он учить пытается.

Ответить
10

Из своего опыта с эндуро, в основном туристического, могу сказать что заказная тема очень может быть интересна! Сам мучался, я тощий, и, например популярный у нас в Питере финский шмот категорически не подходил, он на коренастых таких ребят!
У женщин вообще огромная проблема с мотошмотом, западный только маленьких размеров существует, и то, в основном дорожный.
То что гоночный шмот для хард-эндуро не пошел не удивляет, там большая часть экипировки из мотокросса берут, исторически развитого в России вида спорта.
А эндуро-путешественников много небогатых фанатиков, которые например отличный шмот от BMW не купят (и я не покупал, хотя ездил F650GS Dakar), у вас в группе смотрю Саша Теплякова))))),очень яркий пример мототуриста!
Да и вообще есть специфика в отечественном туризме, на примере велоэкипа знаю, работал в фирме специализирующейся на его производстве.
Так что от души желаю развития и процветания!
Удобному шмоту цены нет при пробеге 1000км в день на моте!

Ответить
2

Круто! Вот это реальный продукт! Стоит развивать массовое и маржинальное) Успехов!!

Ответить
2

Днём — бизнес-аналитик, вечером — производитель одежды для мотоциклистов

Многозадачность по-русски

Ответить
1

" Но производители даже не хотели со мной разговаривать — сразу вежливо отказывали. "Как раз недавно пытался прощупать рынок монобрендов одежды в России. Глушь!

Молодец парень. Отличный кейс для меня. Жалко, что ссылки никакой нет.
https://medium.com/@ivanook/startupworkwear-afdeee31522d

Ответить
0

Хорошо бы, если кто-то написал статью-инструкцию про открытие компании/стартапа. Где было бы пошагово и подробно написано какие документы нужны, где инвесторов/ангелов искать и тд.

Ответить
7

Видите ли, Ярослав. Это относительно просто и вторично, нужен продукт, интересный пользователю - тогда все сами придут - и компания и инвесторы и все прочие...

Ответить
0

Ну вот у меня есть продукт. Куда мне с ним идти? Что делать?

Ответить
0

конкретнее, можно в личку.

Ответить
0

Браво, сам прохожу через все это, и работа на.. и свой проект, маладец.

Ответить
0

Мне как раз нужна на осень экипировка. Посмотрю вечерком у вас-)

Ответить
–3

Полная ставка - это 8 часов ежедневно. Часов 6-7 надо спать и еще часа 4 на дорогу, еду и прочее необходимое. Остается часов 5 на одежду, причем не самых лучших - ночью сложно приходить на переговоры, както оффлайн взаимодействовать с людьми и особенно "продавать в оффлайне". Вопрос только один - насколько Евгений честен с работодателем.

Ответить
1

Хочется верить, что мир двигается к той модели, когда работника оценивают не по тому, сколько часов он просидел на офисном стуле, а по KPI. Если KPI в порядке, какие у работодателя могут быть вопросы? Ну а если нет, то почему это до сих пор не обнаружилось?

Ответить
4

Не все можно адекватно покрыть KPI. Закрутку гаек, штуки телефонных продаж - вполне.

А вот с интеллектуальным трудом типа аналитика/дизайнера/... - сложнее.

Вовлечённость, погружение влияет на качество работы. Если бизнес-аналитик во время обеденного перерыва/питья кофе думает о рабочих цифрах или процессах - качество работы будет одно. А если все мысли о том, дошла ли ткань на производство, пошил ли производитель в срок и т.д...

Ответить
2

В обеденный перерыв разве не нужно отдыхать от работы?

Ответить
0

У Евгения от работы до дома 15 минут пешком :)

Ответить
–2

Евгений, вот смотрите. Как ваш потребитель, я пару раз видел на форуме попытку дать га тест и предложить свою продукцию, но отзывы получились вроде нелестные по качеству, нет?

К примеру, мой знакомый только начинает входить в мир легкого эндуро, соответственно, как вы понимаете, ищет себе не очень дорогую, но вполне достойную экипировку. Вот положим штаны. Эндуро штаны и мотокросс немного разные, но и те и те дешевле 6к не в период распродаж не найти. Эндуро так вообще под 10к. Вы можете себе позволить делать при качестве чуть ниже, как O'Nea или swift ( я не говорю про более дорогие)l и при цене в 2 раза ниже? Думаю, нет. Точнее, знаю, что нет, судя по вашим ценам. Они сравнимы с брендами. Кстати, сами то вы в чем катаетесь?

Теперь как практик в бизнесе, если вы имеете всего 35% маржинальностии при этом даже еще без учета сетевых и локальных проф магазинов, то вам ничего не светит, кроме розничных самостоятельных продаж. Для магазинов тут места нет, вы ничего дать им не можете.

И вот тут вопрос. Тот ли этот бизнес? Может, это хобби?

Ответить
0

Во всякого рода мемуарах от состоявшихся предпринимателей мне больше всего нрава те, которые "эм да? Я просто не знал, что то, что я сделал оказывается сделать было нельзя".

Так вот, товарисч комментатор, хз чего ты распинаешься, но большой тебе привет )

Ответить
0

не понял, если честно. Я сам катаю лайт эндуро и знаю о проблеме. Но также знаю, что при маржинальности 35% хватит только на себя и через розницу. И вроде бы надо увеличить мрц, да только и сейчас цена сопоставима с брендами уже..

Ответить
1

Почему Вы не рассматриваете вариант оптимизации цены производства при увеличении объёма продаж? Ведь если выходить через магазины то стоит очевидно от этого отталкиваться. С другой стороны вложения в склад так же должны быть больше. Возможно у меня практика отличного от данной тематики рынка, но к примеру в телекоме компании работают и с 15-20 процентной маржой.

Ответить
1

+1. можно и на 2% работать, зависит от оборотов.

а можно хитровыебнуться с пиаром, абстрактному "звездуну" задарить и засветить его в нем, залезть на хайп и продавать зарубеж, как "russian hacker's choise" с маржой 2000%.

Ответить
1

за 2% токо в нефтянке если) мы же сейчас не про абстрактный рынок, а про конкретный узкий сектор в retail продажах с конкуренцией от брендов, когда сами брендом не являемся. Ну да маржа у нас еще управленческие расходы не включает.. есть там что еще из 35% повычитать, поверьте.

Ответить
0

поверьте, я б только счаствлив был бы купить куртку и штанишки нашего производителя на новый сезон сопоставимые по качеству и по цене в 2 раза ниже бренда. Но мне ж такого не предлагают почему-то...

Ответить
0

действительно. с чего бы это они не предлагают качество бренда в два раза дешевле, решительно не понятно...

так счастье твое в отечественном производителе, в качестве бренда или таки в цене в два раза ниже бренда? (аналогия непонятки: быстро/качественно/дешево)

Ответить
0

мало кто будет покупать неизвестный бренд, к тому же отечественный, по цене того же oneal. Даже при условном том же качестве. Я неправ?

Ответить
0

почему же, это действительно возможно. Но. На текущий момент пока такого нет, судя по тексту. и две маленькие проблемы, рынок в рф довольно узкий, а тем более в кризис взрослые игрушки доступны не всем. вот до 2014 я бы согласился, что рынок растет. А сейчас...Поэтому рост объема маловероятен, тк спрос ограничен, а цена сравнима с брендами уже сейчас.

Меня вот больше беспокоит цена. Я не в курсе за себестоимость, но неужели пошить штаны из китайского оксфорда среднего качества в рф так дорого, что это стоит от 6к?

Ответить
0

krai - есть еще такой бренд обуви в Кирове

Ответить
0

Делай бюджетные костюмы, так как дорогой высококачественный можно купить в Интернете, но и про высококачественные не забывай, так как такой сегмент есть, и так же есть вероятность что у тебя получиться сделать лучше за такие же деньги.
+ в том что ты в РФ: вот именно этот костюм должен сидеть как влитой.
Допустим мотоботы вообще почти нереально купить в Интернете, так как размер особо ни чем не говорит. Ботинок должен сидеть так же как влитой и порой случается какой то треш формата: 44 мал, а 43 велик.
В общем как человек катающийся могу сказать что проблема поиска и выбора костюмов есть

Ответить
0

проблема тогда та же - как померить штаны по инету как и мотоботы. а в магазине никак - их там нет, тк маржа для магазина отсутствует. значит, надо повышать, значит, бюджетной никак. замкнутый круг)

Ответить
0

Есть такое, спору нет

Ответить
0

Что-то логотип KRAI уж очень, прям очень напоминает KTM. Если уж делать своё...

Ответить
–2

Вот почему «Кнопка» всё делает через Ж - они там экип шьют, а не бухгалтерию ведут:))

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }