Дома на деревьях переросли в бизнес. Случайность или хлоднокровный расчет?

Меня зовут Станислав и у меня есть отель Лапочкино гнездо — Дома на деревьях. Это честная история с цифрами по окупаемости проекта.

За последние три года я раз 30 отвечал на вопросы «от куда такая идея?» и «почему Дома на деревьях?». Отвечаю с удовольствием и правдиво, на сколько это возможно. Но ответ не содержит в себе важных причин, которые невозможно подсветить. Это наличие свободного времени, опыта и конечно денег. С детства без иллюзий.

В 2019 году начал изучать этот вопрос. Первый вопрос: как крепить дом к дереву? Вспомнил сериал о строительстве Домов на деревьях. Иногда на него натыкался. Там главный действующий персонаж - американец Пит Нельсон. Просмотрел двадцать выпусков, изучил крепления на сайте и отчертил их. Через месяц у меня были опытные образцы креплений.

Для испытаний на завод отправил 2-х метровый ствол берёзы. Его закрепили на гидравлическом стенде и дали нагрузку. Перед тем, как крепление вывернуло из ствола, манометр показал цифру, которая меня устроила. Теперь я знал прочность крепления и мог посчитать, сколько нужно деревьев, чтобы распределить вес дома.

Параллельно проектировал дом и искал подрядчиков. Опытные бригады, как только слышали о креплениях дома к деревьям и видели проект, отказывались браться за работу. Понятно. Большинство людей не любит экспериментировать. Пришлось убеждать.

Так же тревожил вопрос: а не загнутся ли деревья после вкручивания здоровенных болтов? Но Пит Нельсон с экрана телевизора заверял меня, что ничего страшно не произойдёт. По прошествии трёх лет подтверждаю его слова.

В конце 2019 года первый Дом на деревьях появился. Он разместился на участке размером 0,6 Га, где уже находился мой загородный дом. Учитывая, что я не покупал под него землю и коммуникации были на участке, он обошёлся всего в 1.5 млн. рублей.

Дом на дереве не строился для сдачи в аренду. Это не было бизнес идеей. Он предназначался для друзей и родственников, желающих погостить у нас. Так же там стоял ноутбук и принтер. Это был мой кабинет для удалённой работы. За 4 месяца до этого мы перебрались из Москвы в загородный дом на ПМЖ.

Супруга настояла сдать Дом в аренду на новогодние праздники 2020, так как мы уезжали. И тут понеслась. Через 3 месяца загруженность приблизилась к 100% . Стоимость проживания была 8 500 рублей при себестоимости номера 2 000 руб. (входит: ЗП уборщицы, электричество, прачка и другие мелочи). Через 9 месяцев вложения вернулись.

Но ещё раньше началась «ковидная история». Спрос на загородные отели пробил потолок. В самом разгаре было лето, и люди курсировали от отеля к турбазе, от глэмпинга к даче. Вчера они могли улететь на моря и океаны, а сегодня арендовали всё, что только могло предоставить ночлег. Важно для понимания - моя локация в 100 км. от Москвы.

Несмотря на заявления отельеров-провидцев, утверждавших, что спрос упадёт после отмены пандемии, к концу 2020 года я решил развивать проект и составил дорожную карту развития.

К этому моменту земельный участок увеличился с 0.6 Га до 3 Га., я определился с подходящими деревьями и уже запроектировал новый дом.

На этом этапе я потратил:

Отмечу, что земля обошлась дёшево. Сыграли роль добрые человеческие отношения и выстроенные связи с местной администрацией.

В этот раз я учитывал пожелания гостей, а не свои хотелки. Теперь дом стал больше приспособлен для приёма семей с детьми. В апреле 2021 года второй Дом на Деревьях начал сдаваться, и с первого месяца загрузка была 100%. Средняя цена за проживание составила 14 тыс. руб. за ночь.

Согласно дорожной карте развития, которая была только в моей голове, сразу по завершении строительства второго дома я начал проектировать третий Дом на деревьях.

Я собрался построить Дом на дереве, доступный в том числе и для инвалидов - колясочков. В случае успеха это будет первый и единственный в мире подобный дом. Я придумал и разработал два новых крепления. Они позволили закрепить мосты, которые под нужным уклоном, опираясь на деревья вели бы в дом. Ну, а чтобы звезда светила ещё ярче, решил сделать дом круглым и подвесить уличный SPA-бассеин на террасе в кроне дубов.

Через 7 месяцев проектирования началось строительство. В марте 2022 года третий Дом на деревьях открыл двери.

На него я потратил 6.5 млн. руб.
Как и в прошлый раз, к моменту открытия дом был забронирован на 100% с глубиной в один месяц.

Сейчас три Дома на деревьях.
Стоимость проживания за ночь составляет от 12 до 20 тыс. руб.
Себестоимость номера 2 500 рублей
Загруженность 95-97%.
Всего было инвестировано 20 млн. рублей.

И конечно, я вернул 100% вложенных денег.

По мере возврата инвестиций они плавно перетекли в строительство новой локации. Более сложной в плане архитектуры и освоения территории. Строительство Домов на деревьях оказалось идеальным полигоном для испытания творческих навыков.

Безусловно, уникальная архитектура притигявает гостей жаждущих новых впечатлений. Но хочу вас предостеречь. Если думаете, что Дом на дереве сам себя продаёт, то уверяю, это не так. Для развития предприятия нужно ценить, холить и лелеять каждого покупателя. Всё внимание должно быть сосредоточенно на сервисе и опыте клиента. Это важнее чем уникальность жилья.

Раз и навсегда осознал: если идея не вызывает ощущения «бредовости» скорее всего, продукт получится среднечковый. И лучше в него не вписываться. Иначе будешь барахтаться в общей луже.
Ну а чтобы хватало сил сделать шаг в сторону неопределённости, повторяю как мантру: нерешительность хуже не удачной попытки. И таких попыток у меня было много.