Алексей Иванов — основатель компании по посуточной и долгосрочной аренде квартир «Две подушки».
Нужно ли покупать квартиры, чтобы потом их сдавать, как это всё оформляется и сколько можно «выжать» из этой ниши — читайте в статье.
Когда Алексей работал в найме, постоянно думал, как ему увеличить доход. Единственное, что он хорошо знал и умел, — продавать по телефону. Поэтому Алексей отучился на бизнес-тренера, сформировал образовательную программу и стал помогать людям прокачивать продажи. Его приглашали спикером в другие города, часто приходилось снимать квартиры. Он видел, какой там уровень сервиса. Порой в квартирах было очень убого! Это натолкнуло его на мысль создать бизнес — посуточную аренду квартир с крутым сервисом.
Как устроен бизнес
Суть бизнеса в следующем: Алексей снимает квартиру на длительный срок. Заключает договор с собственником на 11 месяцев.
Дальше подготавливает квартиру для комфортного проживания, размещает рекламу и принимает гостей.
О том, как правильно заключать договор и вести переговоры с владельцами квартир, читайте в полной версии статьи.
Привлечение клиентов
Сейчас звонки приходят с «ЦИАН», сайта и из группы во «ВКонтакте». Остальные площадки ориентированы на онлайн-бронирование без звонков.
Команда
У Алексея есть свой офис. Там работают офис-менеджер, четыре менеджера по бронированию — это те, кто принимают и обрабатывают заявки, старшая горничная — она отвечает за уют в квартирах и нанимает персонал на уборки.
Также есть люди, которые работают «в полях». Это два администратора (они снабжают квартиры бельем, химией и прочим), восемь горничных.
Офис в Вологде
Ценообразование
Квартиры в «Двух подушках» сдаются заметно дороже, чем другое посуточное жилье в городе. У Алексея цена примерно 2 200 руб. за сутки, а у конкурентов — 1 700 руб. При этом дефицита клиентов нет :)
Гостиничный уровень сервиса, официальные отчетные документы и программы лояльности решают!
Сколько бизнес приносит
Вложения на старте — 300 000 руб. за аренду пяти квартир.
Чистая прибыль в месяц — 320 000 руб.
Про главный нюанс ниши, о котором надо знать всем новичкам, читайте в полной версии статьи.
я получил в наследство убитую квартирую Ищу варианты ее применеия, спс за статью - сдавать посуточно - это идея!
По поводу сдачи квартир на долгий срок не имею ничего против, молодцы! Но, на короткий срок это перебор, понятное дело кто и для чего снимает такие квартиры. Ужас!
я снимаю посуточно, когда путешествую)) на 4–7 дней)) совсем не обязательно это что-то подозрительное)
мы с семьей тоже снимаем квартиры посуточно в других городах. удобнее, чем в гостинице