Партнёрский маркетинг в digital: форматы, поиск и идеальные партнёры по версии OK Digital
В digital-сфере, где конкуренция растёт с каждым годом, а стоимость привлечения клиента через рекламу бьёт рекорды, есть один проверенный способ расти без бесконечных вливания в маркетинг — выстраивать партнёрские отношения.
В OK Digital мы можем говорить об этом уверенно: почти 90% всех контрактов приходят к нам через партнёрский маркетинг. Мы работаем в SEO и контекстной рекламе с бизнесами разного масштаба — от нишевых e-commerce до крупных компаний. При этом мы давно научились дружить с веб-студиями, дизайн-агентствами, консалтингом и даже другими digital-компаниями, если мы не пересекаемся по услугам.
За годы работы мы протестировали десятки форматов, выстроили систему отбора партнёров и знаем, где искать тех, с кем сотрудничество будет приносить деньги, а не проблемы.
Почему партнёрский маркетинг работает
- Экономия бюджета — не нужно тратить сотни тысяч на рекламу и продажи.
- Короткий путь к доверию — если тебя рекомендует знакомый партнёр, ты уже проходишь половину этапа сделки.
Долгосрочные связи — один успешный проект часто перерастает в десятки.
Форматы партнёрства: что мы пробовали и что работает
Мы делим партнёрский маркетинг на три основных формата, каждый из которых имеет свою специфику.
1. Агентская комиссия и передача лидов
Суть: одно агентство передаёт заявки другому, участвует в пресейле, а затем получает процент от сделки. Рынок: средняя комиссия — 10%, но при особых условиях доходит до 25%.
Ключевые особенности:
- фиксированные договорённости и прописанные условия выплат;
- возможна устная передача лидов, но для серьёзных партнёров лучше всё документировать;
- деньги приходят только после оплаты клиентом;
- цикл сделки — от 1 месяца и дольше.
Плюсы:
- нет затрат на привлечение клиента;
- быстрый старт сотрудничества;
- можно масштабировать, если поток лидов стабильный.
Минусы:
- зависимость от добросовестности партнёра;
- нужно быть готовым ждать оплаты.
Пример: мы по этому формату давно работаем с Kokoc Group. У нас отлажены быстрые отклики, прозрачная обратная связь и понятный документооборот — именно это и удерживает партнёрство долгие годы.
2. Субподряд
Суть: вы делаете работу для партнёра без прямого контакта с клиентом.
Ключевые особенности:
- все договорённости идут только между агентствами;
- клиент знает только «лицевое» агентство;
- фиксированная цена за проект, без процента.
Плюсы:
- предсказуемая загрузка;
- понятные сроки и бюджет.
Минусы:
- нельзя напрямую предложить клиенту дополнительные услуги;
- риск искажения информации при передаче через третьи руки.
3. White Label
Суть: вы работаете под брендом партнёра, иногда даже ведёте коммуникацию с клиентом от его имени.
Ключевые особенности:
- можно видеть полную стоимость проекта и договариваться о наценке (в среднем +30–35%);
- есть шанс продать смежные услуги и увеличить чек;
- чаще всего невозможно публиковать кейсы, ведь всё делается под чужим брендом.
Плюсы:
- возможность заходить в крупные проекты, куда в одиночку сложно попасть;
- допродажи и рост чека.
Минусы:
- выше стоимость для клиента → сложнее продать;
- требует идеальной синхронизации команд.
Наш опыт: мы используем White Label только для регулярных, массовых заказов. Разовые истории проще вести по комиссии или подряду.
Где искать партнёров: проверенные площадки и приёмы
Партнёрство не строится на спам-рассылках и «холодных» предложениях. Здесь работает только доверие и личный контакт.
1. Конференции
Их главный плюс — концентрация целевой аудитории. Но важно правильно выбрать мероприятие:
- для общения с топ-менеджерами и владельцами агентств подойдут премии, лидерские встречи, крупные маркетинговые форумы;
- для знакомства с разработчиками — профильные митапы, выставки и хакатоны.
Лайфхаки:
- заранее изучите список участников и наметьте тех, с кем хотите познакомиться;
- договаривайтесь о встречах ещё до конференции;
- всегда берите билет на афтепати — именно там завязываются настоящие связи.
2. Нетворкинг-сообщества и митапы
Например, Digital Club в России — это регулярные встречи специалистов из агентств, студий, фрилансеров. Формат камерный, без «лишних» людей. Легко обсудить кейсы и договориться о тестовом проекте.
3. Свои мероприятия
Мы с партнёром проводим Summer Night Conf — камерное мероприятие для digital-специалистов, где упор делается на неформальное общение, обмен практическим опытом и укрепление партнёрских связей. В этом году мы выбрали формат летней ночной конференции: вечер, короткие и насыщенные выступления, а после — продолжение в караоке в дружеской атмосфере.
4. Личные точки касания
После знакомства важно не пропасть:
- выйти на Zoom, обсудить возможное сотрудничество;
- порекомендовать подрядчика или эксперта;
- прислать полезный материал или приглашение на встречу.
Наш ориентир — 7 точек касания, прежде чем человек начнёт активно передавать клиентов.
Как мы работаем с лидами от партнёров
Скорость и прозрачность в коммуникации повышают шансы на успех сделки. У нас есть простой регламент:
- В течение часа фиксируем лид в чате и подтверждаем, что взяли в работу.
- В первый день связываемся с клиентом.
- Через 3–4 дня даём партнёру статус сделки и примерный бюджет.
- Через 14 дней — финальный апдейт или перенос в «лист ожидания» с ежемесячными обновлениями.
Кто такой «идеальный партнёр»
Это компания или специалист, который:
- реагирует быстро и даёт понятную обратную связь;
- выполняет договорённости и укладывается в сроки;
- понимает ценность долгосрочного сотрудничества;
- не пересекается с вами напрямую по ключевым услугам, но работает с вашей целевой аудиторией.
На практике это могут быть веб-студии, дизайн-агентства, маркетинговые компании полного цикла, а также игроки из смежных сфер — юристы, консалтинг, бизнес-тренеры.
Что важно помнить: партнёрский маркетинг строится на доверии к конкретным людям, а не к должностям. Передать это «на поток» через менеджеров сложно — личный контакт решает больше, чем регламент.
Вывод
Партнёрский маркетинг — это не магия и не случайность, а системная работа. Здесь побеждают те, кто честно выполняет обещания, делится выгодой и ценит репутацию.
Со временем ценность приобретает не количество визиток, а пара-тройка надёжных контактов, которые приносят бизнес годами. Вместо того чтобы гнаться за каждым новым клиентом, создавайте круг доверенных партнёров — и через год он станет вашим главным каналом роста.