5х5 - промоутер на районе у Тур Агентства? Коллеги, серьезно?
Тихомиров говорит ... про наблюдения за способами продвижения микробизнесом на районе, в частности - привлечение промоутера Тур Агентством. Скажу что не так и как можно по-другом.
Использовать промоутеров в качестве инструмента промо абсолютно нормально. Но, давайте стремиться к решению задачи осознанно.
Есть у меня рубрика 5х5, она же про "грабли" и любовь изобретать велосипед.
Каждый из профессионалов имеет свою проф деформацию, мы обращаем внимание на что-то и возмущаемся.
Для нас, профессионалов, же очевидно, что не надо делать так, а лучше сделать так.
История: промоутер в спальном районе
Вчера пошел на утреннюю (почти утро, около полудня) прогулку с собаками (фотка банды выше) и нам на встречу идет промоутер, который увидев нас на расстоянии 20 метров, начал что-то энергично говорить в микрофон-гарнитуру (+ колонка на поясе).
На обратном пути, с другой стороны квартала, опять его увидел, каким-то двум мужикам листовки выдавал.
Откуда появляется идея привлечь промоутера?
Во-первых, (микро-) предприниматель задаются вопросами:
- Что делать?!
- Как привлечь клиентов?
- Что можно делать?
- и т.п.
Вопросы понятны и извечны.
Во-вторых, зачастую предприниматели не имеют знаний, осведомленности и реального опыта в продвижении, наличия технологий, методик и инструментов.
Появилась у них забота, потом вопрос "Что делать" и пошли смотреть статьи в интернет. А там столько всего написано.
Сейчас очень много шума, горячих заголовков для а-ля полезных подборок, копи-пастов и пустых gpt рекомендаций ни о чём.
Что нет так с промоутером: посчитайте цифры и эффективность!
- сколько людей он встретит?
- сколько обратит внимание
- сколько услышат, что он говорит
- он общительный или окажется молчаливым
- сколько реальных контактов будет
- сколько листовок будет выкинуто
- и т.д.
И в итоге - вы реально получаете ЧТО?!
В таких случаях задаю вопросы:
- Зачем?
- Почему?!
- Какова цель ваших действий?!
- Что на самом деле хотели и хотите получить?!
- Почему не сделать по-другому, осознанно и с ответственностью (отбрасываем "по-простому", розовые очки, волшебные таблетки, фантазии и любовь к сказкам) и включенной головой
Давайте делать так, чтобы:
- у ваших потенциальных клиентов ваши контакты оказались сразу в смартфоне,
- у вас было точное подтверждение по всем этапам конверсии,
- а также, в разы выше охват и конверсия
Несколько примеров-историй:
промоутер возле кафе на Маросейке (в Москве) абсолютно нормальное решение, т.к. там поток на работу и с работу, плюс залетные.
Т.е. кто-то из них точно может зайти на обед по акции на листовке (быстрая конверсия, понятная цель и механика), да еще инерция по неделе может быть для тех, кто работает всю неделю.
В 2002-2003 у нас с листовок приходило 5%. Представляете, раздали 10.000 листовок и получили на выходных 500 клиентов. Это было хорошо.
Есть еще история про предпринимателя, который у выхода из метро на Уолл Стрит на Манхэттене раздал около 2 млн визиток и получил большое количество звонков. Он выбрал удачное место скопления клиентов и простую механику.
Прим.: в истории не помню точно, 2 млн или 200 тыс, или 20 тыс визиток, история старая уже, плюс если история из 70хх-00хх, в те времена инструментариев продвижения меньше было.Но суть та же.
Нужно выбирать оптимальные решения для продвижения.
Что не так с промоутером у Тур Агентства в спальном районе Питера., да еще в 2024!
Использование промоутера для продвижения на районе имеет очень слабую эффективность и не прозрачную механику.
Что было бы лучше
1. Естественно использовать Яндекс.Бизнес для постоянного прогрева - не раз уже речь об этом заходила (посты в телеграм-канале #яндексбизнес)
2. тот же Телеграм Эдс официально с любым бюджетом, где можно выбрать параметры запросов / интересов клиентов их портрет + ограничить географию шаговой доступности
3. СМС рассылки по БигДата - сразу попали в смартфон и обычный телефон, там тел и ссылка на лендинг с акцией. СМС не листовка.
В шаговой доступности 2км есть 24к потенциальных клиентов.
Даже на одной площадке можно получить 24.401 потенциального клиентов М+Ж в возрасте 18-65+.
Конечно, зная Продукт и ядро клиентов, можно сузить аудиторию и запустить более адресную и точную рекламную кампанию.
Даже такой минимальный план повысит эффективность как в долгосрочную, так и даст быстрые продажи.
Конверсия в разы выше, механика прозрачнее.
Также, стоит не забывать про важность использования CRM и чат-ботов.
Минимальная цель CRM и чат-ботов - записать контакты клиентов в базу: иметь возможность с помощью мессенджеров и соцсетей с ними общаться и делать рассылки - это быстро и удобно вам и клиентам!
Если не предусмотреть механику с CRM и чат-ботами, то вы слили бюджет на информирование и не обеспечили себя контактами. Завели сами себя в ситуацию ожидания.
Как повысится эффективность рекламной кампании:
Будет охват больше, скорость достучаться до всех потенциальных клиентов выше, соответственно конверсия и доходимость в разы лучше.
Резюме: для каждой задачи свое решение с условием ресурсов и подготовки.
Лучше готовиться лучше.
Я за технологичные решения.
Чтобы быть в теме о рекламных решениях и правильных методах планирования рекламой - подписывайтесь на чат-бота: мини-ленд с регистрацией через Телегу и Вк.
Чтобы узнать сколько ваших потенциальных клиентов в Телеге и БигДата - пишите в чат поддержки.