Что стоит за высоким ценником на медицинские услуги?
Вы замечали, что поход к врачу иногда бьет по кошельку сильнее, чем новый смартфон? Но что стоит за этими суммами? Давайте разберемся, почему медицина — это дорого, и как понять, где цена оправдана.
Скрытые затраты: то, что мы не видим, но за что платим
Когда вы видите ценник на медуслуги, вы думаете: «Ну что там, анализ крови или снимок — копейки же?». На деле эти копейки превращаются в миллионы, если посчитать затраты на всю инфраструктуру, обучение персонала и даже маркетинг.
Инфраструктурные затраты
Кто-нибудь из вас видел ценник на томограф? Это десятки миллионов рублей. А теперь добавьте сюда расходы на обслуживание и ремонт. Эти затраты включаются в стоимость услуг. Клиники закладывают их, чтобы поддерживать качество.
Обучение врачей
Хороший врач — это не студент на подработке. Специалисты постоянно учатся, проходят курсы и ездят на конференции. Эти расходы тоже ложатся в конечный ценник.
Исследования и разработки
Каждый новый метод лечения — это годы исследований, сотни экспериментов и гигантские вложения. Всё это тоже включается в стоимость.
Маркетинг: зачем больницам реклама?
Маркетинг — это не только красивые баннеры, но и создание доверия у пациентов.
Лучшая реклама — довольные пациенты
Высокая цена часто идет рука об руку с качеством. Если клиника умеет подать себя как «топовую», пациенты готовы платить за VIP-опыт.
Престиж и бренд
Некоторые клиники намеренно поднимают цены, чтобы стать элитными. Чем выше ценник, тем больше богатых клиентов, которые готовы платить за ощущение эксклюзивности.
Как оценить стоимость медицинских услуг?
Окей, вы видите прайс и думаете: «А стоит ли оно того?». Вот что можно учитывать:
- Технологии и оборудование. Если в клинике стоят аппараты последнего поколения, это плюс. Но и ценник будет соответствующим.
- Квалификация специалистов. Проверяйте, где учился врач, какие сертификаты у него есть, и отзывы о нем.
- Репутация клиники. Иногда вы платите не за лечение, а за бренд.
Как не переплачивать?
Вот несколько лайфхаков:
- Сравнивайте цены. Читайте отзывы и ищите подходящие варианты.
- Задавайте вопросы. Узнавайте, что входит в стоимость услуг и зачем нужны дополнительные анализы.
- Проверяйте квалификацию. Узнайте максимум о враче. Это ваше здоровье, и оно стоит того.
Думай, прежде чем платить
Медицина — это сложно и дорого, но, понимая, что стоит за высоким ценником, вы сможете делать осознанный выбор. Хотите качество? Готовьтесь платить. Но теперь вы знаете, за что именно.
И помните: осознанный выбор — это ваша суперсила.
Подписывайтесь на мой ТГ- канал. Жизнь глазами топ-менеджера со стажем!
Когда занимаешься медицинским маркетингом, сложно пользоваться услугами клиник. Ты знаешь, как всё должно быть организовано, и раздражаешься, когда сервис не дотягивает до того уровня, который ты выстраиваешь клиентам. Хочу поделиться опытом моих коллег, когда они посещают клиники не по работе, а по личным причинам. Спойлер: они недовольны.
Я часто вижу одну и ту же картину, изучая медицинскую тематику: сайты клиник, которые выглядят устаревшими, не вызывают доверия и рискуют потерять потенциальных пациентов уже на этапе первого контакта.
Если вы владелец или маркетолог клиники - подумайте, как вы можете усилить эти факторы на сайте, исходя из своих возможностей и преимуществ.
Недавно разговаривал с владельцем одной клиники. Он жаловался, что реклама работает все хуже, пациенты не возвращаются, а привлечение новых стоит каких-то безумных денег.
Доктор, ты жжёшь деньги, не понимая, как устроена игра.
Разбираем, как изменилась работа медицинского маркетинга в 2025 году, какие ошибки делают клиники и что действительно работает для привлечения пациентов.
Краткое содержание: Делюсь универсальной формулой продвижения медицинских клиник, которая работает в 2025 году даже в условиях безумной конкуренции. В статье расскажу про квизы, которые снизили стоимость лида на 65%, покажу, как мы заставили врачей сниматься в рилсах, а ещё объясню, почему медицинские агрегаторы – это зло. Да, и напоследок про колл…
Когда речь заходит о здоровье, выбор клиники становится критически важным решением. Доверие здесь играет ключевую роль: пациенты не просто ищут врача, они ищут уверенность в качестве лечения, комфорте и безопасности. Но как медицинские бренды могут завоевать и укрепить это доверие?
Знакомая ситуация? Каждый месяц сливаете по 500 000 рублей на рекламу, а в клинике все равно пусто. Я через это проходил со своим клиентом — стоматологической клиникой премиум-класса в Москве. Спойлер: мы не только сократили рекламный бюджет с 500 000 до 150 000 рублей, но и увеличили поток пациентов на 40%.
Цены растут, и пациенты все чаще задумываются, куда идти: в вашу клинику или туда, где дешевле? Если пациент видит разницу только в стоимости, он легко уйдет туда, где дешевле.
Сейчас все трубят о «росте цен на рекламу», «невыносимой конкуренции» и необходимости «работать с базой». Но за этим скрывается простая схема:
Как по мне, врачи как раз-таки достойны тех затрат, которые нам выставляют. Каких только усилий стоит их обучение, которое длится на протяжении всей жизни!