Как не слить важные переговоры? Разбираем ошибки Трампа и Зеленского

Казалось бы, что может пойти не так, когда два президента садятся за стол переговоров? Но вчерашняя встреча Зеленского и Трампа в Белом доме показала: если не подготовиться, не учитывать интересы собеседника и не уметь держать себя в руках, можно превратить деловое обсуждение в цирковое представление. Планировалось обсуждение соглашения о добыче полезных ископаемых, но вместо подписанных документов стороны получили лишь испорченные отношения и отмененную пресс-конференцию.

А теперь давай разберемся, какие полезные (в отличие от тех, что не добыли) уроки могут извлечь из этого предприниматели.

Важная встреча требует анализа: кто твой партнер, что он хочет, какие у него слабые места? Если этого не сделать, можно оказаться в ситуации, когда один ждет выгодной сделки, а другой – поддержки, а в итоге оба получают головную боль. Так что перед переговорами – изучай, анализируй, строй стратегию.

Переговоры – это не битва в комментариях под постом, где можно сорваться и на эмоциях сказать что-то лишнее. Это шахматная партия, где выигрывает тот, кто умеет держать лицо и сохранять хладнокровие. Но в Белом доме почему-то решили, что эффектная демонстрация недовольства – это лучшее завершение встречи. Учти этот момент: чем лучше ты управляешь своими эмоциями, тем сильнее твоя позиция.

В бизнесе, как и в жизни, без четкого понимания своих целей ты рискуешь потратить время впустую. Если идешь на переговоры – определись, чего хочешь, и подготовь несколько сценариев развития событий. Иначе можешь оказаться в роли человека, который заказал ужин, но забыл сказать, без чего он не ест. Итог – неприятный сюрприз.

Один из главных просчетов встречи – стороны не учли настроения друг друга и не были готовы к компромиссу. В бизнесе работает та же схема: если ты не понимаешь, куда движется рынок и что хотят клиенты или партнеры, рискуешь остаться не у дел. Анализируй тренды, следи за поведением конкурентов и изучай ожидания – это поможет тебе быть на шаг впереди. Слушай умных людей, которые разбираются в этом лучше тебя.

Иногда приходится идти на шаги, которые не нравятся лично тебе, но приносят пользу бизнесу. Да, это может быть неприятно, но стратегия важнее амбиций. Зеленский и Трамп решили иначе – просто разошлись, упустив шанс договориться. В бизнесе такая тактика – прямой путь к потере возможностей.

Если не хочешь оказаться в тупике, как президенты на этой встрече, бери на заметку три главных правила: готовься, контролируй эмоции и учитывай интересы второй стороны. А если переговоры пошли не по плану, помни – в любой ситуации можно найти выход. Главное, не хлопать дверью, особенно если она принадлежит Белому дому.