Источник лидов по 15 центов вместо $150–200: зачем финтех-стартап Parity.com купил Maps.me за 1,5 млрд рублей
Сооснователь сервиса для любителей активного отдыха ActiveTrip.me и организатор походов Александр Широколобов пишет, что Maps.me — лишь источник дешевых лидов для финансового сервиса.
У Maps.me второй раз сменился владелец. Очень коротко историю проекта можно описать так:
- 2010 год — основание проекта MapsWithMe белорусскими предпринимателями (Юрием Мельничком с партнерами).
- Апрель 2011 года — запуск iOS-приложения.
- Февраль 2012 года — запуск Android-приложения.
- Июль 2014 года — переименование в Maps.me.
- Ноябрь 2014 года — 7 млн установок, продажа холдингу Mail.ru Group за 542 млн рублей ($12 млн), отмена платной подписки для пользователей.
- 30 октября 2020 года — 140 млн установок, продажа компании Daegu Limited за 1,566 млрд рублей ($20 млн).
Первая продажа и покупка Mail.ru Group
Во времена покупки Mail.ru Group активно развивал международный сервис My.com. А Maps.me, пришедший на замену сервису Карты@Mail.ru, должен был стать его частью.
Несмотря на то что покупка произошла уже после Крыма, полного понимания, что он нам принесет тогда, видимо, еще не было. Сейчас итог мы знаем — мировой экспансии Mail.ru Group не произошло, остались только игры. А неигровой международный сервис оказался не нужен.
Вторая продажа и покупка компанией Daegu Limited
В 2017 году в Mail.ru Group появилась первая концепция экосистемы для российского рынка. Международный туризм в нее никак не вписывался. Для приложений с картами вроде такси «Ситимобил» и доставки еды Delivery Club Maps.me тоже не особо нужен.
Тогда ресурсов на развитие проекта стали выделять меньше, и у Евгения Лисовского, возглавившего Maps.me в апреле 2016 года, возникла идея привлечь инвестиции. Позже стало понятно, что это почти невозможно, и ему посоветовали обратиться в венчурные фонды и сделать выкуп.
Работа над сделкой велась полтора года, и в итоге Maps.me полностью выкупили наши соотечественники, проживающие в Швейцарии, — Виктор Мангазеев и Алекс Гребнев. Им принадлежит компания Daegu Limited, входящая в Parity.com Group.
Parity.com — финтех-стартап, развивающий услуги хранения и мгновенных переводов денежных средств.
Возникает вопрос: на кой финтеху картографический сервис?
Проблема в том, что в финтехе супердорогое привлечение пользователей, и в Parity.com оно составляет от $100 до $200 за пользователя. В Maps.me, напротив, супердешевое — 15 центов.
На этапе переговоров в Maps.me провели исследование на востребованность услуги конвертации валют без комиссии для оплаты отелей в путешествиях и выяснили, что спрос есть.
В итоге Parity.com купили источник дешевой релевантной аудитории.
Так что ждите в ближайшее время в Maps.me кошелек, в котором можно будет сделать виртуальную банковскую карту :)
Обновлено 22 декабря:
Вот и апдейт прилетел. Быстро справились.
необходимо всего около 200 тысяч пользователей, которые воспользуются новой услугой
Убить продукт и после этого ждать лояльных пользователей — они там что, шоколадом своим обожрались, что ли? 🤭
Нет, это было что-то другое коричневого цвета.
идеалов нет + новые чуваки пришли, понятное дело, что хотят чё-то новое привнести. Мб и по-началу не айс, но, если уже зашевелись - значит не всё так плохо
А вы что вообще используете в качестве карт?
Ага, ток у этих якобы лидов "отрицательная" конверсия, нет? Понятно что для mail.ru 2ГИС оказался перспективнее, потому это спихнули кому попало, но сколько людей сегодня удалили maps.me – можно только представить, учитывая что творится в отзывах
Короче удачи им хотя бы стандартный 1% конверсии заиметь
Сейчас мне кажется ситуация улучшилась,после последней обновы