📺 Модель Pay-Per-View (PPV): как продавать доступ и не потерять аудиторию
Время, когда всё монетизировалось только подпиской, прошло. Сегодня на арену снова выходит Pay-Per-View - модель, где платят за конкретный доступ: к лекции, ивенту, контенту. И если ты продакт и думаешь: "это не для нас", давай разберёмся, почему стоит пересмотреть позицию.
Что такое PPV и зачем он нужен
PPV (Pay-Per-View) - это когда пользователь оплачивает не подписку, а конкретный просмотр. Формат пришёл из телевизионной индустрии (вспоминаем бои без правил за $50), но быстро адаптировался под:
- Вебинары и конференции
- Платные записи событий
- Курсы и уроки
- Лекции, концерты и даже digital-выставки
В отличие от модели подписки, здесь нет обязательства платить ежемесячно, а только за интересующее событие.
Преимущества модели
1. Прямой доход:
Ты получаешь деньги сразу за ценность, без зависимости от LTV или churn rate.
2. Контроль качества
Люди платят только за то, что им действительно важно. Значит, обратная связь будет честной и полезной.
3. Тест гипотез
PPV помогает валидировать интерес: если мало покупают, то не надо сразу строить большую подписку.
4. Удержание фокуса
Каждый релиз контента, как запуск мини-продукта. И ты можешь следить за его метриками точечно.
Когда стоит использовать PPV?
- У тебя нишевый продукт, а подписка невыгодна, пользователи платят за конкретные знания.
- Ты тестируешь новое направление. Меньше рисков, быстрее получаешь сигналы рынка.
- Твоя аудитория платит за эксклюзив. Записи встреч с экспертами, AMA-сессии, закрытые стримы.
Как внедрить PPV в продукт
- Найди контент-магниты. Подумай, что твоя аудитория готова оплачивать: уникальные данные, формат, личность эксперта?
- Выбери платформу или создавай внутри продукта: Vimeo, YouTube с закрытым доступом, собственная платформа с paywall.
- Проверь воронку: Настрой страницы покупки, добавь A/B-тест кнопки «Купить за $X», проверь UX и путь до оплаты.
- Промо и ремаркетинг. Продаёт не только контент, но и эмоция, которую он даёт. Используй промо-видео, early access, бонусы.
Какие метрики трекать
- CR на покупку PPV (конверсия с лендинга на оплату)
- CR просмотра после оплаты (дошёл ли до контента?)
- Retention (покупают ли следующие ивенты?)
- Revenue per user / event
- NPS после просмотра
Где можно облажаться
Продавать "обычный" контент по PPV — пользователь ждёт эксклюзива, иначе он уйдёт к YouTube.
Нет UX-удобства при оплате — всё должно быть в 1–2 клика, особенно с мобилки.
Ставить цену из головы — сделай конкурентную аналитику и спроси свою аудиторию.
Реальные кейсы
1) MasterClass начинал как платформа с подпиской, но отдельные курсы тестировали PPV-модель для небольших рынков.
2) Twitch проводит платные трансляции ивентов, где пользователь платит только за доступ к конкретному стриму.
3) ВК Видео в 2024 добавил функцию платного доступа к записям вебинаров, пользователи платили разово, без подписки.
Лайфхаки от продакта
- Используй PPV как инструмент воронки: бесплатный контент → разовый PPV → подписка
- Продавай бандлами: доступ к 3-4 ивентам за скидку
- Добавь ограничения по времени и это подогреет мотивацию «смотреть сейчас»
- Адаптируй цену под сегменты: для одного $5 нормально, для другого - барьер.
Вывод
PPV - это больше, чем просто разовая продажа. Это способ проверить идеи, получить прямую выручку, собрать горячую аудиторию и сделать выводы, прежде чем строить большой продукт.
Если ты продакт и у тебя есть контент или фичи с высокой ценностью - попробуй PPV. А если ты читаешь это и думаешь «может, и нам такое протестить?» - это и есть твоя гипотеза 😏
Еще больше пользы и интересных кейсов в продакт менеджменте у меня в телеграм-канале. Подпишись на @alice_product🚀