Как вырастить продукт из университетского курса: Опыт SPLAT Global, Высшей школы бизнеса МГУ и кейс зубной пасты в таблетках

Говорят, современные студенты обожают практические задания, а бизнесу всегда не хватает свежих идей и молодых талантов, готовых «зажечь». Университеты дают отличную базу, но как превратить теорию в реальный проект? Как пройти этот захватывающий, но часто тернистый путь от первой искры идеи до продукта, который кто-то захочет купить? Особенно если ты молод, амбициозен и мечтаешь запустить что-то свое, но пока не очень понимаешь, как устроен «взрослый» мир бизнеса.

Мы в SPLAT Global решили, что лучший способ «научить плавать» — это аккуратно подтолкнуть в воду, но обязательно с надежным «спасательным кругом». Мы стали искать подходящего партнера из академической среды, который помог бы реализовать подобную идею. И такой партнер нашелся — это Высшая школа бизнеса МГУ. В ВШБ МГУ обучают предпринимательству и имеют огромный опыт взаимодействия с бизнесом, в том числе в учебном формате.

Результатом нашего сотрудничества стал запуск в 2022 году образовательного курса — «Действуй как предприниматель» (Act like a owner). Нашей общей целью было не просто провести мастер-классы, а провести ребят по полному циклу создания продукта, используя накопленный опыт компании: от «а что если?..» до «смотрите — вот он на полке!». И главный результат этой затеи — не просто зачеты в ведомости, а настоящий продукт, родившийся на курсе, который уже продается.

Меня зовут Анастасия Нидзий, в компании SPLAT Global я являюсь директором бренда BIOMED, а также вот уже 3 года занимаюсь развитием образовательных инициатив и поиском неординарных идей на стыке науки и бизнеса. Хочу поделиться и нашей историей: как всё начиналось, что из этого вышло и чем наш опыт полезен другим.

Итак, «Действуй как предприниматель». Что это за идея? По сути, это ежегодный интенсивный курс по созданию дорожной карты для запуска нового продукта на рынок, где мы вместе с молодыми предпринимателями проходим весь путь создания и запуска нового продукта: от момента, когда в голове только-только загорелась лампочка идеи, до того, как этот продукт появляется на полке и начинает свою жизнь на российском или даже международном рынке.

Курс рассчитан на ребят, у которых горят глаза, — тех, кто хочет не просто узнать, а сделать: запустить свой стартап, развить существующий проект или просто научиться мыслить как предприниматель, даже работая внутри большой компании.

Курс вошел в обязательную программу ВШБ МГУ, и по итогам ребята получают самый настоящий зачет. Но главный «результат» — это готовая дорожная карта собственного проекта. Студенты могут взять любую идею, которая их драйвит, или прокачать свой уже существующий стартап, получив экспертизу от практиков.

Самое ценное, на мой взгляд, — это прямое общение с практиками. Каждый год в программе участвуют до 10 наших коллег из компании. Это не просто лекторы, а реальные руководители департаментов: маркетинг, PR, разработка (R&D), патентование, логистика, коммерция. В проект вовлечены лидеры разных направлений и из международных офисов, например, из Китая и Великобритании. По сути, студенты получают доступ к «концентрированному» опыту всей компании.

Конечно, мы не одни. Огромную поддержку оказывает ВШБ МГУ, предоставляя методологическую базу. Плюс с ребятами работает опытный трекер — такие специалисты обычно помогают стартапам в крупных акселераторах вроде ФРИИ. А поскольку у нас есть и международный фокус, конечно, эксперт по международным коммуникациям.

Первый запуск курса в 2022 году был волнительным и для нас, и для студентов - это MVP. Мы не знали, чего ожидать, но надеялись на лучшее. И вот на финальной защите проектов перед жюри (в котором сидели и представители МГУ, и практики из SPLAT Global) выступают две девушки — Юлия Коркина и Дарья Крылова. Их идея — зубная паста в таблетках.

«Ну таблетки и таблетки, такое вроде уже есть», — могли бы подумать мы. Но девчонки подошли к делу серьезно. Они не просто предложили форм-фактор, они представили продуманную концепцию:

По сути, они подготовили то, что у нас в компании называется Stage 0, или маркетинговый бриф: детальное описание идеи с точки зрения бизнеса и потребителя. Их проект признали лучшим на потоке — и за глубину проработки («академичность», как говорят в вузе), и за очевидный бизнес-потенциал.

И тут случилась магия синергии, которую мы и искали, запуская курс. Девушки пришли с классной, рыночно ориентированной бизнес-идеей. А у нас как раз в это время шла активная работа над нашей инновационной технологией — пьезоэлектриками для линейки Biomed. Звучит, наверное, как что-то из области физики, но если упростить: это специальные компоненты, которые активируются во время чистки зубов и помогают значительно усилить эффект отбеливания, при этом оказывая щадящее действие на эмаль. Это разработка SPLAT Global, над которой несколько лет трудились наши R&D-специалисты и уже получили патент. Мы уже знали, что эта технология отлично работает в одной из линеек наших зубных паст, и поняли, что она может идеально «лечь» на идею таблеток.

Почему и как? Оказалось, что в сухой форме пьезоэлектрики работают даже эффективнее, чем в жидкой пасте — почти в два раза! То есть мы могли не просто сделать «еще одну зубную пасту в таблетках», а создать продукт с уникальными свойствами — отбеливание до 4х оттенков без повышения чувствительности и с доказанной эффективностью. Все это за 4 недели использования!

Мы пригласили Юлию и Дарью к нам в компанию — попробовать довести их идею до ума уже с нашими ресурсами: лабораторией, экспертами, производственными возможностями. У девушек горели глаза, у нас были технология и вера в проект. Это был идеальный «мэтч»!

Конечно, путь от концепта до готового продукта — это не спринт, особенно в такой наукоемкой сфере, как наша. Это марафон. Понадобилось время на разработку самой формулы, дизайн упаковки, многочисленные тесты (в том числе в независимой лаборатории Intertek в Англии), получение всех необходимых документов. Но в декабре 2024 года это случилось: зубная паста Biomed Moleculare White в таблетках появилась на полках в России.

В итоге наш совместный с ВШБ МГУ курс стал примером для других индустриальных партнеров, а публикация о нем вышла в “Московском университетском вестнике” — старейшем издании МГУ.

А что же Юлия и Дарья? История получила самое логичное для нас продолжение. Изначально девушки пришли к нам, как говорится, на «первое свидание» — просто попробовать поработать над проектом вместе. Был в их команде и третий участник, молодой человек, но он довольно быстро понял, что это не совсем его путь, и пошел своей дорогой. А вот представительницы прекрасного пола так погрузились в процесс, что стало ясно: это всерьез и надолго.

В итоге обе девушки стали частью команды. Юлия сейчас развивается в бренд-маркетинге, а Дарья - в NPD (New Product Development), то есть разработке новых продуктов. Пройдя весь цикл с пастой в таблетках от А до Я, получили бесценный опыт и теперь применяеют его в других проектах.

Конечно, не все так гладко. Главный вызов — долгий цикл. Проекты в сфере биотехнологий, как наш, не рождаются за три месяца. От идеи до полки может пройти несколько лет. Это требует терпения и веры в результат. Возможно, нам стоит расширять фокус и на другие сферы, например, IT или digital-проекты, где циклы короче.

Сейчас мы активно думаем над тем, как развивать нашу образовательную экосистему. Одна из идей — построить вокруг наших выпускников и экспертов настоящее комьюнити молодых предпринимателей и новаторов. Не просто прочитать курс и отпустить, а поддерживать связь, обмениваться опытом, возможно, даже помогать с менторством или первыми шагами в бизнесе. Пока это только мысли вслух, но кажется, что потенциал здесь огромный.

В любом случае, наш опыт показывает: мост между бизнесом и образованием строить можно и нужно. Это не всегда просто, но когда на полке появляется реальный продукт, рожденный из студенческой идеи, когда видишь горящие глаза ребят, которые сделали что-то настоящее, — понимаешь, что все было не зря.