Спринтеры vs Марафонцы. Не про спорт, но про бизнес

Недавно поймала себя на том, что мне тяжело даются проекты, где срок реализации больше 4 месяцев. Да и в модели услуги заложено 3 месяца на реализацию + 1 месяц на контроль. Если что-то пошло не так и 4 месяца превращаются в 5, я начинаю саботировать проект, распределяя 100% кому угодно, но не себе. Потому что я - спринтер.
Спринтеры vs Марафонцы: кто «лучше»?
Ответ: ни один. Потому что они - разные. И оба нужны.
Многие думают: «Продавец - он или горит, или не горит». Но на самом деле - всё сложнее… и интереснее.
В продажах, как и в жизни, есть два типа энергии:
🏃‍♂ Спринтеры - взрываются, как фейерверк.
🏃‍♂ Марафонцы - идут, как тихая река.
И оба могут быть топовыми, если давать им правильные задачи 💡
Кто такие спринтеры?
Это люди, которые зажигаются на старте. Их энергия - быстрая, яркая, эмоциональная.
Они:
✅ Ловко проводят холодные звонки
✅ Отлично работают в «горячих» продажах (акции, запуски, лимитированные предложения)
✅ Быстро входят в контакт, заводят диалог, создают азарт
✅ Любы задачи с чётким сроком: «за 2 дня - 50 встреч»
✅ Часто становятся «спасателями» в аврале
Но!
Если спринтера посадить на долгую, монотонную работу - он «выгорит». Ему нужно острое, новое, срочное. Как бегун на 100 метров: он не бегает марафон. Он взрывается и отдыхает.
Кто такие марафонцы?
Это те, кто не кричат, но доходят. Их сила - в стабильности, глубине и терпении.
Они:
✅ Ведут долгий цикл продаж (B2B, крупные сделки, консультации)
✅ Работают с лояльностью: возвращают клиентов, строят отношения
✅ Могут месяц, два, три вести активные переговоры - и не сдаться
✅ Терпеливо изучают клиента, его боль, его мир
✅ Умеют «ждать» - и это их суперсила
Но!
Если марафонца кинуть в хаос «всё-сейчас-50-звонков», он «потеряет ритм». Ему нужно время, глубина, пространство для доверия.
Главный вывод:
Не ищите «универсального продавца». Создавайте команду, где спринтеры взрывают рынок, а марафонцы собирают урожай.
Идеальный отдел продаж это симфония:
🏃‍♂ спринтеры создают импульс,
🏃‍♂ марафонцы - делают его долгим.
Один даёт искру. Другой - превращает её в пламя.
Спринтер идеален для запуска нового продукта, холодных лидов и теплых звонков, работе с триггерами и акциями, срочных "авралах" и перевыполнении плана KPI за 2 дня до сдачи.
Марафонец прекрасен в крупных сделках с высоким чеком, стратегическом планировании, работе с "выпавшими" клиентами, удержании и апсейле, длинных циклах сделки и в клиентском сервисе.
Именно оба типа сотрудников создают сильный отдел продаж.
🔥 А вы - спринтер или марафонец?
Или, может, вы уже строите команду, где оба типа в деле? Поделитесь в комментариях.