В избранном осталось несколько версий этого поста, но вы увидите финальную.
Хотелось подвести итоги года в формате реализованных проектов, но появилась идея, что интереснее и полезнее будут главные мысли, которые теперь со мной.
1. Отрубай хвосты.
Есть вещи, которые не приносят пользу, не помогают расти и двигаться вперед, да и денег не приносят тоже…
Мария Колосова о продажах
с 2025
Рассказываю о продажах в сложных нишах. Для меня продажи - это просто! Хочу, чтобы также просто было для вас.
5 подписчиков
0 подписок
Недавно поймала себя на том, что мне тяжело даются проекты, где срок реализации больше 4 месяцев. Да и в модели услуги заложено 3 месяца на реализацию + 1 месяц на контроль. Если что-то пошло не так и 4 месяца превращаются в 5, я начинаю саботировать проект, распределяя 100% кому угодно, но не себе. Потому что я - спринтер.
Спринтеры vs Марафонцы: к…
На этой неделе выступала для представителей логистических компаний с темой "Возражения в логистике". Почему так узко? Потому что продажи в логистике действительно отличаются от продаж в других нишах.
Мои коллеги из отрасли экспедирования, логистики, ВЭД и таможенного оформления часто поддерживают мнение о том, что «Если ты продавал услуги по…
Сегодня открываю новую тему про звезд отдела продаж. Не поверите, но их можно вырастить самостоятельно, но нужно разобраться, какую именно звезду вы хотите растить.
Около 30 лет назад за рубежом появились новые определения, которые активно используются в современном русском языке.
Продолжаем тему продаж в сложных нишах. Вторая часть про техники продаж вот здесь.
4. Время vs Деньги
Иногда кажется, что у нас не покупают, потому что дорого. Это не так. Чаще всего, мы сами ставим се…
Продолжаем раскрывать секреты успешных продаж в сложных нишах. Первая часть
Я считаю, что продажи в сложных нишах - это чуть больше, чем продажи. Это настоящее партнерство, где экспертность прив…
Продажи - как искусство!
В мире продаж бытует мнение, что "продавать - это продавать", вне зависимости от продукта или услуги. Но на самом деле существуют целые миры продаж, где правила игры, подходы и даже сама философия совершенно иные. Я говорю о продажах в сложных нишах.
Сложные ниши - это целые сегменты рынка, где процесс продаж "не такой" и се…
Давайте знакомиться!
Меня зовут Мария Колосова и за 16 лет я выросла с должности секретаря до коммерческого директора в транспортно-логистической компании. Однажды утром написала заявление на увольнение и ушла. Это был первый раз, когда я уходила с одного места работы в найме, не имея никакого оффера от кого-то другого.