Как привлечь деньги в стартап через общие ценности

В начале сентября стало известно, что «Лаборатория Касперского» приобрела 49% долей компании ForPeople, разработчика GP OrgManager - решения для цифровизации организационного управления и HR-процессов предприятий. Анна Кеуш, руководитель городского акселератора StartHub.Moscow поговорила с директором по развитию технологического стартапа ForPeople, резидентом городского акселератора StartHub.Moscow, Иосифом Панасюком.

Вы заключили сделку с «Лабораторией Касперского». Расскажите, как это произошло?

Меняющийся деловой климат заставляет организации регулярно пересматривать свои стратегии. Управление компанией может быть сопряжено с трудностями, но здесь есть возможности для внедрения инноваций, которые улучшают общий опыт сотрудников. Сегодня важно смотреть на HR-систему не только как на систему учета, но и как на центр, где всё в организации объединяется для преобразования управления персоналом в интересах достижения бизнес-целей системы и процессы не способны обеспечить гибкость и опыт, которые требуются современным предприятиям. К тому же в России из-за ухода зарубежных вендоров значительная часть больших компаний оказалась в поиске новых решений. В «Лаборатории Касперского» также на определённом этапе начали задаваться вопросами:

А потом началось наше общение, которое и привело к сделке. Примечательно, что «Лаборатория Касперского» также планирует использовать решение ForPeople для автоматизации собственных HR-процессов.

Расскажите подробнее о компании/продукте.

У каждой компании есть стратегия: лучший возврат инвестиций, лучшая сервисная компания. Оптимальная структура организации обеспечивает естественную реализацию стратегии через эффективное распределение ролей и полномочий. Этого сложно добиться без эффективного процесса организационного управления. Без этого выполнение стратегии и достижение бизнес-целей может оказаться под угрозой. В большинстве компаний, с которыми мы общаемся, видим следующее:

Эти проблемы можно решить в том числе с помощью специализированных решений. Не важно будет это быстрорастущая компания от 1000 сотрудников или крупный бизнес с 10 000 человек и более в штате.

Фундаментом нашего решения является цифровизация организационного управления и основных HR-процессов для повышения эффективности работы сотрудников. Наш продукт — GP OrgManager — основа для управления HR-процессами и ресурсами, а также актуальный и точный источник данных для всех процессов управления персоналом.

К тому же он позволит:

К тому же в нём есть базовый пакет управления компенсациями, отчётность и аналитика, печатные формы.

Как родилась идея стартапа?

Идея родилась при изучении рынка систем автоматизации процессов управления предприятием. Мы общались с представителями компаний-лидеров своих отраслей и пришли к тому, что в автоматизации процессов компании по управлению человеческим капиталом все начинается с оргструктуры. Ни с подбора, ни с приема на работу, ни с портала, а со структуры. Это и сейчас самое слабое звено у всех без исключения российских HRM-систем несколько лет назад. После многочисленных интервью и исследований мы решили создать продукт для заполнения этого пробела.

В чем заключается уникальность решения и бизнес-модель? Кто ваши конкуренты?

Уникальность решения в том, что оно позволяет объединить управление человеческим капиталом в единый процесс. Пользователи могут получать готовую понятную информацию без привлечения высококвалифицированных специалистов, а компания — быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Использование такой системы эффективно влияет на развитие и продвижение бизнес-стратегии.

Представленные на рынке HRM-системы зачастую имеют узкую направленность, влияют только на отдельные процессы. Из-за этого пользователи вынуждены прибегать к нескольким системам учёта данных одновременно. К тому же часть функций, связанных с анализом данных, перекладывается на HR-специалистов, из-за чего им приходится тратить время и силы на обучение работе с информационными системами.

Как сделка повлияет на бренд ForPeople?

Мы уверены, что партнёрство с «Лабораторией Касперского» поможет нам развить наш бренд, повысить доверие к нему и узнаваемость. К тому же мы будем обменивать бизнес и технологической экспертизой, еще более усилив наше решении в плане кибербезопасности. У «Лаборатории Касперского» большой опыт в построении эффективного глобального HR-направления, развитие HR-функций находится на высоком уровне и масштабировании технологических решений, также есть экспертиза разработке систем защиты от компьютерных вирусов, спама, хакерских атак и прочих киберугроз, а у нашей команды — глубокие знания в разработке ПО для цифровизации HR-процессов.

В чем секрет успешной сделки с корпорацией?

Тут сложно что-то сказать. Мы просто делаем свое дело.

Могу сказать, что здесь крайне важно разделять одни и те же ценности и взгляды. С «Лабораторией Касперского» у нас одинаковое понимание ценности HR для бизнеса и видение того, как должен развиваться рынок HRTech.

Программа развития бизнеса StartHub.Moscow реализуется Агентством инноваций Москвы при поддержке Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы. Программа StartHub.Moscow ориентирована на технологические компании на ранних стадиях, которые получают доступ к бизнес-инструментам для ускоренного роста ключевых метрик и привлечения клиентов , бизнес-партнеров и инвесторов. С начала 2021 года участники привлекли более миллиарда рублей инвестиций, а выручка компаний за время прохождения программы выросла в среднем в три раза.